战场：供应链上离应用最远，原料组件供应商错误地判断了光电的应用空间，大肆冒进。当海外双反，补贴锐减，国内市场容量狭窄，于是光伏产业哀鸿遍野，冒进者挣扎，投机者破产。
兵法：“善战者，致人而不致于人。”光伏组件企业缺少的是主动权。一方面，向下游挺进，内部消化产量与产能，无需再看他人脸色；另一方面，利用技术驱动产业分化，开拓更多的应用市场，直面消费群，掌握市场脉搏的跳动。
2012年是全球光伏产业困难重重的一年。双反制裁、金融危机……光伏组件的价格持续以每季度10%～15%的速度持续下跌。而且2010年的产能建设，几乎就把2015年的产能建设全搞定了。
内部消化产能
在调整期，许多光伏企业开始将触角延伸到下游，尝试内部消化光伏组件的产能。
在德国巴伐利亚，有一个江苏中盛光电承建和运营的光伏电站。这家光伏电站装机容量1500千瓦，在德国不算很大的项目。当前，在全行业普遍亏损的背景下，中盛光电并未出现亏损，走得比较稳健。
中盛光电的定位是“一站式太阳能电力解决方案提供商”。向下游渗透，自建电站项目，消化自身的产能，有效规避价格竞争并提升公司竞争力。
除了传统制造业务外，中盛光电行业下游电站服务板块占到了三分之二，其覆盖项目开发、EPC（“设计、采购、施工”，类似工程总承包）和电站投融资服务等领域。而“做一个3兆瓦的电站相当于卖掉15兆瓦的组件，利润率明显高于单纯卖组件。”
只是涉足产业链下游也要注意方法和风险。电站建成之后，也会迎来电站运营的难题。
投资电站如果以销售电力为生，一般要8至12年才能收回成本。短期无法盈利，还要追加投资。这显然不适合财务吃紧的企业。BOT（建设-经营-转让）模式下，无论国内国外，电站会经历审批、建设、检验等众多的程序，需要两年多时间才能实现收入。
中盛光电先熟悉欧美市场与政策，寻找投资商并建立了信任，再进一步地扩张。德国之后，中盛光电在法国、意大利等地，又承建了52套光伏系统，总装机容量有20万千瓦。越往下游走各种隐性壁垒越多，但能够坚持到底的企业，也更易形成自己的核心竞争力。
避开双反
光伏产业的存量竞争，不是产能过剩，而是产量过剩。2010年国际市场需求量增幅达到139%，产能扩张完全是“无形的手”在指挥，无可指责。之后欧美削减补贴，对中国进行双反，是“有形之手”导致了“过剩”。
欧美的双反，其目的不是反整条产业链，而是反个别产品环节，光伏产业上的企业只需把欧美反的环节拿到国外去生产就可以规避风险。可以将其制裁的环节拿到第三方国家去投资，或者直接拿到美欧国家去投资，进行产业渗透，使其欲反无力。所以，不但要开发国外新的应用市场，还要开发国外投资市场。
在国内，现在应用市场正在启动，但还存在很多问题需要破解。在东部市场建立分布式能源系统不失可行，但在西部建立电站消化产能也不失理性。东部缺电的原因是大量高耗能产业都在这里，高耗能产业可以向西部转移，追着太阳能资源往西部迁徙。西部有广阔的荒漠资源、丰富的太阳能资源，都有利于光伏电站的建设与生存。
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