非洲：太阳能产品的雅芳式分销
当初凯瑟琳•露西创立非营利组织SolarSister时，她希望帮助乌干达等国的女性创业者们在农村分销平价太阳能产品。
“大概五、六年前，很多太阳能公司开始为金字塔底层设计产品，”她说。价格降了下来，产品变得更出色、更可靠，供应越来越多。问题是分销投资不足。
露西过去是纽约的一位投资银行家，专门为大型能源项目提供融资。露西在SolarSister建立起了类似于雅芳等直销公司的草根分销网络。露西认为，太阳能产品的理想销售员就是当地的妇女。
露西说：“在这些社区里，女性是能源客户，她们管理着家庭的能源需求...因此她们能很好地宣传介绍产品。”女性广泛的人际网络使得SolarSister能比传统零售商更加深入地接触目标群体，而SolarSister则提供培训和创业融资。
露西说：“这种方式让分销深深深扎根于社区。”
最近，这家组织从乌干达扩张到了坦桑尼亚和尼日利亚。目前，SolarSister支持着400位女性创业者。露西计划在三年内将这个数字扩大10倍——但如果有更多的资源，她说：“我们可以扩大100倍。”
露西表示，在缺乏电力基础设施的非洲地区，人们对太阳能的需求使得撒哈拉以南地区成为可替代能源大规模扩张的天然目标市常“我们期待引爆点的到来，等待着绿色能源的成本能与电网一比高下的那一天，”露西说“在非洲，我们离这个引爆点还很远。”
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