配套商顺势转型升级
在走访中，我们观察到不少为传统太阳能企业做配套的企业也在积极进行转型升级，以开发更多符合市场发展的产品。不少仪表配件商专门为企业开发搪瓷承压水箱的仪表。有着独特的产业链优势和规模效应的临沂几家知名配套商，如双丰橡塑、开明支架、同兴端盖都分别针对目前市场火爆的平板太阳能开发了配套产品。比如，平板太阳能集热器压条、背板等。鹏程支架除做好现在的支架外，还专为企业开发了平板太阳能集热器支架。
这与临沂是全国重点的不锈钢集散地之一不无关系。闻名全国的位于市内解放路与蒙山大道交汇处不锈钢大市场，占地130余亩，总投资1.2亿元，经营面积5万平方米，供应各种不锈钢装饰板材、管材、钛金板、工业用板、球型板、不锈钢配件、耗材、加工机械、不锈钢制品等，是集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。同时，多年来，这些配套商十分重视产品质量和品牌形象，受到了业界广泛好评。
“我们光普的四五辆车专门运毛坯管都忙不过来，现在物流公司的车也比较紧张，很多客户不断在催着要货。每天出货3万支真空管，市场销售还不错。”光普销售经理王伟说，“滕州周边最多的时候有14家真空管企业，现在剩下的不多了。有几家主动找光普谈收购事宜。”光普董事长闵庆喜坦陈，“企业的前期发展主要靠产品和服务来做大做强，要注重产品的品质和质量。企业想基业常青最重要的要做到四点：产品质量、诚信、服务和科研。否则，光普在今天市场对真空管不利的情况下，依然销量不错。”
光普将专注光热，整合资源，充分利用外部专家资源，调动内部员工积极性，围绕真空管开展科研创新工作。正在规划开发全玻璃直通管、中温管和高温管，以拓展工农业、海水淡化、空调、采暖和热发电等应用领域。
配件商作为产业链中关键而重要的一环，也在跟随行业发展趋势而变，积极进行产品研发，将为行业发展增添新的动力。
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