“工程市场利润空间比零售好点，但其复杂程度是很多企业没有想到的。”天丰新能源张祥总经理说，“这几天临沂市有个100多吨热水的工程项目，我们主动放弃了。13000元左右一吨水，按道理是可以做的。我们经历了很多这样的事情，即使拿下工程也没钱赚，甚至亏本。这个，你懂的。”
目前，大多数低价格或不懂工程而做的工程出现了问题，企业不愿意做售后服务。桑贝斯太阳能设备科技有限公司董事长耿再恩举例说，青岛某品牌的太阳能热水工程存在问题，由于服务不到位，导致消费者抱怨连天，桑贝斯及时帮助解决了问题。意想不到的是，开发商指定接下来的2期工程交给桑贝斯来做。可见，热水工程服务更为重要。
“潍坊市实施太阳能热水器强制安装政策，进一步推动了市场发展，对节能减排起到一定作用，同时用户也可用上免费绿色热水。这是一举多得的利己利人好事。”山东清大爱意太阳能科技有限公司总经理刘迎波认为。“工程市场是机遇与挑战并存，最头疼的就是拖款问题。我们现在开始对开发商进行评估，主动放弃一些工程。”
“一些企业的短视行为，靠低价甚至低于产品成本价投标的恶性竞争，这对行业发展极为不利。”山东沐阳太阳能科技有限公司董事长田茂余说，“最近在菏泽的一个太阳能热水工程就受到这样的干扰，折腾了好几回，最终算是中标了。那几天提心吊胆，真是折磨人。”走访过程中不少企业家呼应有关部门重视起来，积极进行引导。
有企业表示，现在重复备案不说，还有一些地方要求在当地进行产品检测。这也是一笔不小的开支。有些地方将派专家到企业实地考察，最终判定是否有资格入围政府备案之列。这样做的目的很明确，打点少不了。
由企业反映，不少房产商鉴于强装令，不得不安装太阳能热水器。但上有政策下有对策，一些房产商就要求低价。不管那么多，只要能应付检查就可以。或者直接找企业谈：给一笔钱，企业安装太阳能热水器，等检查过关后直接拆走。检查就是看看装没有装太阳能热水器而已，也不问是否可以正常使用，更不会管具体节能减排的数据。
技术人才严重缺乏也是目前多数中小企业普遍反映的情况。由于前几年大家多是以渠道为主，没重视工程市场。如今该市场的爆炸式增长，不少企业在人才和技术方面显得捉襟见肘。
此外，太阳能热利用行业虽然有政策支持，但政策拉到有限。仅仅是行业中的企业在极力推广，这种力量有限。房地产商被动接受，其实心里极不情愿；设计院、设计师多抱有“多一事不如少一事”的心态，加上对这个行业比较陌生，或是没有设计费用而不愿意主动推荐。多年来，仅凭协会和企业一己之力，在不断推动行业发展。
试问工程市场江湖水深，深几许……
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