“长单之困”或可借机解除
前些年多晶硅价格疯狂上涨，甚至达到几百美元/千克。面对不断上涨的价格，下游的硅片、电池及组件行业压力巨大，因而寻求各种方法降低材料成本。其中签订长单就是许多企业采取的重要办法之一。
然而，天有不测风云。多晶硅价格出现了持续的大幅下降。现在的市场价格远远低于当时签订的合同价格。当时签订的长单价格大多在40多美元/千克，与目前市场价格相比，已经跌去了一半以上。目前，还有些国内企业仍有部分这样的合同要执行，不得不付出更高的价格来购买多晶硅，承受着巨大的成本压力，竞争力受损。
据了解，许多下游企业与国内多晶硅生产企业签订的长单基本已取消。这些企业虽然分属不同的环节，但毕竟都是产业链上的一环，从根本上说，利益有一致的方面，存在一荣俱荣、一损俱损的关系。国内一些多晶硅生产企业与下游企业解除长单，而采用市场价采购，对下游企业是有利的，对整个产业的发展也是有利的。
但是，与一些国外企业签订的长单合同可能并不容易解除，或者要付出较大的代价才有可能解除。有报道称，尚德就付出了很大代价才解除了长单。还有报道称，欧洲某公司也获得了上亿欧元解除长单的违约金，也是来自中国的企业。
从较长时间来看，随着技术的进步，多晶硅成本将进一步下降。保利协鑫有关负责人此前就表示，到2014年，将通过新技术路线，使多晶硅生产成本由现在的17美元/公斤下降到9美元/公斤以下。因此，多晶硅的销售价格未来大的趋势也将是下降的。
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