“在国内做生意，付款是一个永远的心病。”一位从事国内内贸30多年的资深人士曾对笔者感慨地说。
以“风”中两巨头华锐，金风为例，华锐2012年营业收入为40多亿，而应收账却高达近98亿。金风2012年营业收入虽有113亿，但应收账款也有近97亿。而在“光”业，拖欠账款对于买卖双方早已成为习惯。两个行业目前普遍的付款都为公开的3-6个月账期加上6个月的承兑汇票。
风电设备制造的整合自2010年开始便加速了，2009年高峰时笔者曾作过统计，全国号称有风电整机制造技术的企业有113家，但是，目前市场活跃的企业不过25-30家左右。光伏自不必说，自2011年开始，从赛维到尚德，行业制造端大规模整合，退出的序幕才刚刚拉开。
“风”给“光”的启示
目前对风电设备制造企业来说，风电的市场特点是以国内安装为主，少量出口。这一特性从2007年开始，以金风，华锐，东汽，联合动力等为代表的“有背景，有脉络”的国企制造集团在国内市场占有率迅速超过外商并维持龙头地位至今，设备制造业端已经出现国进民退的迹象。
据中国风能协会的资料，常年能保持在国内装机前20的整机供应商中，民营企业不过明阳与远景两家，而两家2012年的合计国内市占率也仅有7.6%。同时，在过去与明阳的业务往来中，笔者了解到明阳高出货量有部分还需感谢与本省电力企业粤电的紧密合作关系，对广东市场形成的部分区域垄断所致。2011年前中国光伏的发展史，基本等同于光伏产品的出口史。
出口导向型的产业格局帮助尚德、天合、阿特斯等民企茁壮成长，从而导致制造业端“光”与“风”完全不同的企业类型格局。在现在海外光伏市场成长放缓，出口受阻的情况下，企业将更多关注国内市场，而与海外市场相比，国内市场更多靠拼脉络。在国内光伏电站大开发背景下，大多数民营供应商因出货、价格、付款等问题生存艰难，而不少国企，电力集团下属光伏制造企业至少能维持“核算不亏”。
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