抱团应对危机
一双筷子轻易即可折断，但十双筷子捆一起就没那么容易了。对中小企业而言，因为自身缺乏规模、能力及资源，很容易在激烈的市场竞争中被淘汰，可通过与产业链关联企业构建企业战略联盟来获得规模优势，共同抵御行业风险。
比如采购联盟，原材料大宗采购与单个产品的采购单价至少相差百分之十，建立采购联盟有利于在源头上控制产品的制造成本，增加销售额，从而增加企业现金流。
再比如销售联盟，一个完整的光伏系统涉及产品很多，至今没有一家企业可以覆盖整个产业链。生产不同产品的企业在项目上联盟，相对单个企业而言可以节约更多的项目开发资源，并扩大销售渠道。
相对客户而言，打包实现整体解决方案，无论是安装还是售后也变得更加方便。
这样的联盟，还可以有多种模式，包括产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟模式也值得探索。如果大家能成为一个默契的整体，资源共享、风险均摊并相互配合，这样更容易形成合力，为企业节省开支、增加现金流，达到共同应对行业危机的目的。
市场化升级
面对复杂的形势，中国的光伏企业应齐心推动产业升级，只有这样才有希望改变严峻的发展现状。俗话说“大河有水小河满”，只有改变了大环境，个体企业才能从市场中获得效益，才能保证正常的运转和现金流。
目前，中国光伏企业大多集中在产业链中低端，一些技术含量高、附加值高的产品仍依靠进口，竞争也依然停留在以价格战为主的层面。随着国家不断推出扶持光伏行业的政策，产业的整合和转型升级将加速，光伏业将越来越重视核心技术的创新及储备，中国光伏业也有望摆脱粗放发展模式，走上新型发展之路。
近期国家电网前后下发了《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》等两份促进分布式发电并网的文件，同时国家能源局在大力推动100个以分布式可再生能源应用为主的新能源示范城市的建设，分布式电源将迎来大发展的新阶段，这将改变原有市场竞争格局。
此前的金太阳政策，是对电站建设的初投资进行补贴，因此造成一些投资企业采购产品时只把价格作为唯一条件，而忽略了产品效率和使用寿命等因素。
新政策针对电站发电量进行收购补贴，投资者在采购设备时将更多考虑所选设备的性能是否能满足发电效率要求，这将促进中国光伏制造企业的市场化竞争升级，并由此形成市场优胜劣汰的良性循环。
在这样的市场环境下，光伏制造企业要想生存，就必须在保证产品质量的同时降低成本，这将加快淘汰产业的老旧产能。能够抓住这一机遇的企业，将在新的竞争形势下焕发出生机与活力。
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