B2C远水难解光伏近渴
受累于经济疲软，从2011年上半年起，欧洲光伏装机几乎处于停滞状态;德国、意大利、西班牙、捷克纷纷采取了各种不同的限制政策。今年2月以来，久拖不决的欧债危机重新恶化，欧洲最大的光伏应用市场德国宣布将大幅削减光伏补贴，对于中国企业，这无疑又是雪上加霜的一刀。
另一方面，由于中国对欧多晶硅“双反”迟迟不落地，利好效应开始衰减，国内多晶硅价格已连续数周回调。而伴随初裁结果的推迟，来自美、欧、韩的多晶硅突击进口潮继续加码，并呈现量增价跌的势头。这将让尚在观望等待的国内厂商生存更加艰难，目前仍在维持运转的国内多晶硅企业仅余4家。
内忧不断、外患不绝。但正如有识之士指出，随着我国对可再生能源的不断推进，特别是在大力发展分布式发电的背景下，国内光伏市场潜力依然巨大。作为一种另辟蹊径的尝试，目前已有不少光伏企业正在或计划转战B2C市场，推动光伏进入寻常百姓家，摆脱传统B2B模式疲软不振的泥潭。
所谓B2C，是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写。目前B2C多是电子商务的一种模式，即直接面向消费者销售产品和服务。而光伏业要引入B2C模式，也就是未来光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。
随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，光伏企业普遍预计，分布式发电将会成为下一波应用高潮。而从先行一步的海外市场来看，在分布式发电普及后，在日本和欧洲一些国家，光伏产品已经装上寻常百姓家的屋顶，而光伏发电系统更是陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖。这无疑让不少企业看到了在华推广B2C模式的巨大市场前景，纷纷跃跃欲试;但前景好是否就一定意味着“钱景”好?
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