打破农村市场依赖困局
“早在五六年前，我就预见到家用机零售市场必然会饱和，开始将重点转向太阳能热水工程市场的拓展。不过，这几年来大企业也开始发力工程市场，成为家用机市场价格洗牌战的翻版。”张云俊透露，从2011年开始他就决定从制造型企业转型成为销售型企业，不再自造热水器产品。
目前，凭借张云俊在太阳能热水器市场18年的从业经历所积累的社会人脉关系，旗下的五亭娇子热水器厂只有10多个员工，主要从事热水工程的市场拓展，并取得了太阳能热水工程设计施工等相关资质。
2012年以来，随着国家“节能惠民”工程首次对节能空气能热泵热水器给予销售补贴，很快对太阳能热水工程市场形成较大的冲击。张云俊介绍，“对于很多企业来说，空气能比太阳能的购买成本低、安装场地小。一个拥有50间房间的经济型酒店，如果选择太阳能热水器的成本在8万元，空气能只需要3万元。但空气能在温度低的北方地区使用受限，所以我们只能通过推动太阳能与空气能的复合能源的热水解决方案，来减少这种冲击。”
目前，不只是张云俊和他的五亭娇子，就连皇明、辉煌、桑夏以及桑乐、清华阳光在内的一大批行业大企业，都面临着“如何摆脱对农村市场依赖”的转型困局。去年，前三家企业IPO或被驳回或主动撤销。
18年的从业经历，让张云俊短期之内并不愿意放弃在太阳能光热产业的发展。对于已经开启的2013年市场竞争，张云俊坦言，“情况不容乐观，但新增机会已经出现，整个太阳能光热产业发展的关键，还是要政府通过政策、法规、标准等手段进行规范和完善，同时还要扭转和改变房地产开发商和建筑设计院对太阳能热水系统的认识。”
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