细分市场是关键
大宗市场固然利厚，但众多的细分市场是更为细水长流的利润源泉所在。在利润最大化原则的推动下，企业竞相涌入利厚酬丰的大宗市场以争得一杯羹，这本在情理之中。但在市场竞争日益激烈情形下，企业应该同时实施多元化市场战略。光伏企业亦不例外。
既有公用事业市场，也有民用住宅市场，光伏企业应当在巩固已有的市场的同时开拓更多未知的细分市场，针对各类市场需求开发多样化的消费光伏产品。
据报道，尽管欧盟国家2012年光伏产业政策都转向削减补贴，但住宅类光伏项目仍保持市场吸引力。随着住宅光伏项目市场需求增加，有可能缓解目前欧洲市场的压力。在国内，有报道指出，金太阳示范工程2013年有望扩容，在2012年总规模超1.7GW的基础上，再增加1.2GW，企业有望把握新的市场容量。
同时，企业还可以在光伏产品的多样性上下功夫，开辟诸多新市场，如开发太阳能台灯、太阳能手电筒、光电鼠标等应用产品。
市场扩张需谨慎
市场利好固然可喜，但审慎的市场扩张是更为科学理性的成长之道所在。企业生产经营建立在对市场的充分调查和把握的基础之上，但是在市场利好面前，很多企业容易盲目跟风。
光伏产业这些年来的大起大落就是这条规律的生动写照。2005年受新能源概念被热捧驱使，大量企业纷纷上马光伏。2010年火爆的光伏市场行情又吸引大量中小企业盲目跟进，结果一时之间，全国出现大大小小光伏组件厂商700多家，供求严重脱节，众多中小光伏企业陷入绝境。由此可见，科学理性的审慎市场分析仍是立于不败之地的法宝之一。
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