太阳能热水器欲“杀回”城市
受“家电下乡”政策影响，此前，许多太阳能企业放弃了城市市场。“其实太阳能城市市场不是没有，而是巨大的，是未来的趋势，关键是如何占领。”皇明技术总监张立峰昨天透露，“从今年起，皇明要用‘好产品与技术’，杀回城市市场。”
面向城市用户，皇明推出了“MePad太阳3G城市热水机”。据皇明技术人员介绍，皇明太阳能热水器早已实现手机、电脑等远程智能遥控，且解决了多数品牌太阳能热水器存在的“冬天不好用”、“管路易冻堵”、“不能即开即热”等质量安全问题。
皇明公开宣称，其生产的太阳能热水器确保做到“五预防六安全”，即“防炸管、防冻堵、防过热、防积垢、防腐蚀，电辅安全不漏电、仪表安全抗雷击、水箱安全不漏水、支架安全不坍塌、整机安全抗台风、用电安全不失火”，此外还能做到“全天候即开即热、恒温出水”，比电热水器、燃气热水器更安全可靠，更舒适便捷，更绿色环保。
未来皇明将加强城市推广，借助“气候改善商城”渠道，让更多城市用户了解真正好用的太阳能热利用技术。黄鸣透露，用3到5年，重新确立“三分天下之势”，再用3到5年，将电热水器、燃气热水器“赶出市场”。
农村市场仍大有可为
对光热产业未来市场可持续发展之路，皇明认为，先攻城市市场，开发高端产品，先向社会精英普及太阳能利用常识，开发高端市场，再抢中低端市场。这是基本的市场理论，但在太阳能产业遇到了前所有未有的阻力。“我们在不断反思，这个产业发展太快，市场又尚未成熟，除需要强制国家标准拉动外，更要用市场方式更新。”黄鸣表示，“简版3G”是皇明拯救农村市场的最新应对举措。
张立峰介绍，“简版3G”并不比城市版低档，与市场上充斥的太阳能热水器相比，不仅“质量好”、“冬天好用”、“即开即热”、“智能安全”，更重要的是符合农村市场特点，比如对一些水质较差的地方，推广“纳米PP内胆”；针对北方农村室外管道防冻差，采用专利管道防冻技术。
黄鸣强调，农村也有高端市场，不是农村人不用高端产品。关键在于，业内很多企业想当然地认为农村只要低档货，根本不研发推出适合农村市场的高端产品，而是简单地用低档品冲市场。今后，皇明农村市场之路会变通，但不会放弃基本认知。如今，太阳能农村市场即将回归理性，现在应是质量过硬产品与实用新技术介入的最佳时机。皇明的农村市场战略就是替换那些不好用的太阳能热水器，其中的关键在于，扭转农村用户对太阳能热水器就是低档产品的错误认知。
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