按照约定，在皮革城商用电价的基础上，皮革城使用天通公司光伏发电项目的电时，享受一定的折扣，若电价上调，则上升后的收益双方按比例分成。项目设计年均发电约350万千瓦时电能，占皮革城全年3600万千瓦时的用电量的十分之一。
事实上，即使1角钱的折扣对于皮革城来说都可节约成巨大的数目。然而，这一切有一个必须的前提——并网。
并了网也“宽”了路
早在去年7月项目建成后，姚跃就开始筹备相关并网事宜，并向海宁供电局提出申请。但彼时并网新政尚未出台，低压用电侧入网存在政策空白，如果选择从10千伏电压端并网，则意味着姚跃不得不增加数百万的投资，同时带来了电能的损耗和麻烦。
海宁供电局副局长胡舟一直在与姚跃反复沟通并网方案。就在2012年10月26日，国家电网公司出台服务分布式光伏并网“新政”当天，胡舟立即将消息传递给姚跃，随即，海宁皮革城屋顶光伏项目申请“自发自用、余电上网”的并网申请单也递交至海宁市供电局。
受理、技术支持、现场验收、并网接入，一条龙式的快速接入并网服务让姚跃有些“受宠若惊”。但对他来说，项目早一天并网，便可以早一天赢利。
在新政后一个多月时间里，已有3家企业，共31.2兆瓦容量，向海宁市供电局提交了分布式光伏发电项目的并网申请。
“看这形势，屋顶将如同土地一样成为稀缺资源，其承租价格一定会被炒高。随着并网新政的出台，屋顶分布式光伏项目定会大热。让我们公司一直投资做项目难度很大，但对有意向进行分布式光伏发电项目投资的企业提供服务，是一条路子。”姚跃已经看到了其中的商机。
以生产电池组件等上游产品和设备为主的天通公司，逐渐找到了光伏企业发展新路径。
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