是一个分水岭。2009年之前，国外律师在骨子里看不起中国人，觉得骗了中国人是本事，还不会影响在业界的名誉。2009年之后，他们把中国人当唐僧肉，属于人傻钱多的类型。有了这么多血泪教训，苏维利发自肺腑地说道：“中国企业出去投资，一定要谨慎再谨慎，一定不要把他们的微笑当做善意，一定要把自己的利益和诉求讲明白，一定要有一支专业化团队。”
对于苏维利来说，这样的故事实在太多。“每一个国家都有故事，讲一天一夜也讲不完。”
然而，令他自豪的是，“经过这么多年的风风雨雨，我很庆幸身边还剩下这么多能打仗、可信赖的战友。这是我认为天华阳光迄今为止最宝贵的财富。”
“团队中一半人背叛了我”
不过，对于苏维利来说，最初的团队建设同样历经坎坷。
“我培养的人，面对眼前巨额资金的诱惑，最终有一半背叛了我”。换做任何人，这都是一段不堪回首的往事。就如杯子中水只剩下一半，悲观主义者会看重不见了的半杯。苏维利并不是一个悲观的人，面对团队中一半人“背叛”自己的现实，他看重的是留下的那一半，并为之深感自豪和庆幸。
苏维利的乐观不是没有理由。在他看来，他面对的困难是中国企业家还尚未面对过的。
“华为和海尔是有国际业务的中国公司，但天华阳光本身就是一个有国际业务的国际公司。华为和海尔都是采用产品输出、海外并购、技术引进的模式，而天华阳光的投资、生产、销售和管理都是在国外。”对于苏维利来说，他是在欧美的市场，用欧美银行的资金去投资电站，然后卖给欧美人。当他走出国门的那一天开始，苏维利就发现自己没有可以学习借鉴的标杆企业。
在组建团队的问题上，苏维利一上来就遇到了问题：是从国内派遣，还是重用当地人？是用当地的华人还是用当地的“土著”居民？
电站选址、项目申请、政府关系管理、城建管理、资产管理等大量工作都是本地化的工作。因此，苏维利只能在当地找“战友”。然而，如果用不懂中国话的土著居民，全球100多个国家，100多种语言，沟通成本将变得极为高昂。苏维利很快将目标锁定在一个阶层上面：当地生活十年以上的华人。
只要是在当地生活十年以上、有身份的华人，不论他们是干什么的，苏维利都愿意培养。“开餐厅的、搞旅游的，我都培养过。我把他们培养成这方面的专家，付出的时间和成本也是非常大的。”国际化本身陷阱重重，被律师欺骗之余，更令苏维利寒心和万般无奈的是自己人的背叛。
苏维利清晰的记得，曾经有一次，天华阳光的德国负责人A“委托”另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人，A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了，私下还分一半给A！
下一页> 余下全文
>
>
