2011年，市场开始转冷，到了下半年问题越发明显。面对严峻的形势，浙江晶科从两个方面着手预防和应对行业产能过剩危机。
一方面继续开拓海外市场，同时成立了专门的开发投资部门。增加销售团队的综合能力和素质，理顺信息反馈流程，及时有效应对客户需求的变化。销售团队专业化的服务，为持续稳定增长的海外市场份额奠定了有利基础，也为长期全面的海外市场战略布局做好了铺垫。
另一方面，通过多样化渠道扩大国内销售，在国内寻求开拓屋面、地面工程。组织申报国家金太阳项目，目前已经确认国家科技部发布“2012年金太阳示范工程项目目录（第二批）”公告。浙江晶科获得了12.257MW浙江省海宁市袁花镇工业功能区屋顶光伏并网电站项目。光电一体化项目也在积极申报中。同时，30MW分布式示范工程项目已经上报至中央，等待批复。
此外也利用自身在品牌和技术上的优势和浙江当地多家企业展开广泛合作。与当地20余家供应商形成了长期的战略合作关系；主要原辅助材料实现当地就近采购，劳保用品和易耗品近70%以上就近采购。在整个光伏行业不景气的情况下，需要更加重视产业共赢，以求共渡难关。
目前，在同行业普遍限产、停产的形势下，浙江晶科订单还算饱满。
咬牙坚持到今天，晶科能源在国内光伏企业里规模虽然不是最大，但运行还算坚挺。在业界被誉为“三无”企业：无减产、无减员、无减薪。但坦白说，对比去年制定的计划，今年还是“缩水”了，比如，浙江生产基地目前有2000多名员工，而按照计划，现在本应该拓展至4000至5000人规模了。
前路隐约已有“亮”
笔者：身初眼下的光伏市场，企业无非只有两条路可走，或逐步退出，或寻求突破。从企业角度出发，如果打算继续在光伏产业中谋发展，该做些什么？
骆品亮：企业需要强调的是竞争理念的转变。光伏产业之所以出现如今的局面，除了海外市场人为制造的贸易壁垒外，很大一部分原因，要归咎于国内企业此前的盲目投资。如果希望在未来竞争中确立优势，就必须改变一味通过规模扩张打价格战，走低成本路线的竞争思路，转向强调前瞻性技术的开发和应用，让中国光伏企业从单纯的生产制造工厂向光伏技术研发中心转变。说到底，欧美市场并非没有需求，只是需求增速放缓，贸易壁垒也不是杜绝一切进口，而是为了抵制低端光伏产品进入。
光伏行业的产能过剩如今已经是一个不争的事实，大量产能集中在切割与组装环节上，企业要“突围”，必须想办法打破这一环节的“拥堵”。以前我们常将改变的希望寄托在竞争力不强的小企业身上，希望他们主动退出市场以推动产业资源的存量调整。但事实是，小企业尽管竞争力弱，但轻易不会做出改变。突围的号角，其实更应由行业中占有相对丰富资源的大企业来吹响，它们有更强的协调能力和资源整合能力，能够通过战略转型在价值链其他环节树立竞争优势，实现从“红海”到“蓝海”的转变。
孙霈：按照市场经济的原则，产能过剩，供给大于需求了，部分企业就会选择退出该产业，供给相对减少后，价格就会上升。然而，对于产能过剩的现状，不同的企业有自己的判断，有人认为是长期过剩，有人认为是短期经济波动，依然看好产业发展，等经济回暖了，市场需求又会恢复。所以，尽管面对相同的市场，各企业或退出或坚守，反应不一。
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