事实上，中国光伏产业今日遇到的劫难，也是中国诸多外向型产业过去乃至今后遇到的问题的缩影。从根本上说，是传统发展方式面临困境、难以为继的集中反映。因此，对待光伏产业的严峻形势以至对待所有类似严峻问题，必须彻底转变原有的市场观念，树立起科学市场观。这不仅是光伏产业，实质也是中国所有战略性新兴产业转变发展方式都必须早作思考、早作准备的题中要义。
启示一：国际市场固然重要，但庞大的国内市场是更为重要的战略资源所在。既要吸取那些轻视国内市场的深刻教训，比如，在金太阳示范工程三年前刚公布的时候，许多企业就因不怎么挣钱、甚至赔本而不愿意接手示范工程项目，错失国内良机；另一方面也要逐步扭转在为国外用户输送清洁能源的同时，却消耗了大量国内能源的“国内耗能、国外节能”的出口创汇模式，及时调转船头改变原有典型的原料、设备和产品“三头在外”的产业特征，让成果和产品不断惠及国内。
启示二：大宗市场固然利厚，但众多的细分市场是更为细水长流的利润源泉所在。光伏产业既有公用事业市场，也有住宅民用市场，光伏企业可以针对各类市场需求开发多样化的消费光伏产品。据报道，尽管欧盟国家2012年光伏产业政策都转向削减补贴，但住宅类光伏项目仍保持市场吸引力。同时，在光伏产品的多样性上下功夫也可以开辟诸多新市场，比如太阳能台灯、太阳能手电筒、光电鼠标等应用产品市场。
启示三：市场利好固然可喜，但审慎的市场扩张是更为科学理性的成长之道所在。企业生产经营是建立在对市场的充分调查和把握的基础之上，但是在市场利好面前，很多企业容易盲目跟风而上。光伏产业这些年来的大起大落充分说明了这个道理。
启示四：价格低廉固然诱人，但创新的技术含量是更有生命力的竞争优势所在。市场竞争中，以降低成本为宗旨的低价制胜是一个重要选择，但是长期来看，技术领先则是更为强大而持久的竞争优势。以美国为例，光伏企业数量不多，但几乎都有自己的特色和主打产品。特别是，在研发方面投入巨大，一般占总营收入的15%以上，是国内企业5%不到的占比所远远不能及的。因此，片面依赖低成本的同时势必造成低附加值，从而缺乏市场尤其是国际市场的竞争力。必须以太阳能电池高效高质和新工艺新技术的研发和产业化为方向。一方面，抓紧提高电池转换效率、降低生产成本，另一方面，抓紧研究制定行业标准，推进光伏产业全行业的健康发展。
启示五：扶持创业固然可用，但补市场环节还是补生产环节？从光伏产业的特点和状况来看，更适合补市场环节。这既更符合国际规则，也避免政府因在企业创业初加以扶持而授人以柄。比如，当前几家最大的光伏企业遭遇困难，就被不少人质疑为当地政府的政绩行为和利益捆绑。因此，重点应放在商业化、市场化上，进一步细化全国统一光伏上网电价政策等，逐步加大国内应用市场的启动。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201210/27/245003.html
