索比光伏网讯:不难看出，“快”是企业对市场动态敏锐洞察的体现，也是企业行动力的重要体现。作为太阳能热利用行业首个A股主板上市企业，太阳雨在行业竞争中是当之无愧的“大鱼”，而唯有与“快”结合，才能在不断变幻的市场中制胜。
伴随后家电下乡时代的到来，太阳能热利用行业的3个主要市场，零售市场趋于平稳，国际市场增速放缓，而工程市场增速迅猛，在3个市场中，工程市场增长最快、潜力巨大，对销售量的增长将起到越来越重要的作用。
对于未来市场发展，这里提出了“三个向上”的战略。
第一，渠道向上，即城市是未来太阳能发展的主战场;第二，业务向上，即业务向工程市场拓展;第三，市场向上，即高端定制市场不断壮大。
太阳能热利用工程技术公司专门负责工程市场的开拓，是能否在新的市场格局中胜出的关键。所以，工程技术公司必须做一条“快鱼”，对市场趋势灵敏反应，快速出击。
明确了市场发展趋势，接下来就是要找准着力点。
工程技术公司的主要任务归结起来有三个方面：订单促成、订单获取和订单管理。公司上下都应围绕这三个方面开展工作，对应的负责人要对自己的职责有明确的思路与目标，这样员工才能知道怎么干，工作才能有条理地展开和实施。海尔张瑞敏曾经说过，“不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。”
企业与企业之间的竞争，归根结底是人与人之间的竞争。汉高祖刘帮曾问群臣：“吾何以得天下?”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说：“我之所以有今天，得力于三个人--运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何;率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”刘邦说的这三人就是青史垂名的“汉初三杰”。
在工程市场的开拓之战中，我们也要善于巧妙地借鉴“汉初三杰”的策略模式。
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