在嘉兴科技城内，昱能光伏科技集成有限公司的生产车间里，“咔擦咔擦”，二十片薄薄的电路板被封装在真空袋里，从流水线上一袋袋出来。这些电路板将漂洋过海，进入澳大利亚、美国市场，为千万家庭提供光伏能源。
今年，昱能和美国一家企业合作，出口电路板到美国。美国企业将电路板在美国组装一下，贴上美国商标后，再进入美国家庭。
“核心技术、专利都是我们的，美国制造更有利于打入当地市场。”公司总经理助理邱志华说。
今年上半年，以昱能为代表的嘉兴科技城内六家光伏企业，销售产值同比增长10倍。相比之下，中国大部分光伏企业，产能过剩，还面临欧美的“反倾销”调查，境况堪忧。在“内忧外患”大背景下，出现这么一支逆势上扬的“奇兵”，秘诀何在？
“我们的光伏企业练就了各自的‘绝招’，抛弃低价优势，而是靠在细分技术领域挤进全球顶尖行列，找到了独特的‘蓝海’市场”。南湖区副区长、嘉兴科技城管委会主任孙旭阳这样分析原因。
在昱能，记者看到了巴掌大小的一个盒子，掂一掂还挺沉的。邱志华说，这是微型逆变器，公司自主研发的核心产品，相当于电脑的“CPU”。“若把光伏企业比作电脑企业，别人都在生产机箱、键盘之类的低技术、低门槛产品，我们却专注于高技术、高门槛的CPU”。
昱能创业伊始就是一家高科技企业，小小的微型逆变器虽然不起眼，却已是第三代产品，凝结着公司创立两年以来自主创新的20多项国内外专利。截至今年9月份，销售额达到2500万元，而去年全年仅195万元。
“为保持我们在技术上的领先，除了生产环节外，每年在技术上的投入超过总成本的50%”，邱志华说。现在，昱能的产品是唯一同时获得中国、澳大利亚、欧盟和美国认证的产品。
光伏技术“蓝海”无处不在。和昱能几步之遥的浙江聚恒太阳能有限公司，则提供了另一种可能。
聚恒的门口，几个亮晶晶的方形组件非常打眼。“就像小时候玩的放大镜，我们将太阳光能量，通过这些1平方米的透镜，聚集到只有1平方厘米的电池上。目前转换率28%，最高理论转换率能达到40%，而传统多晶硅光伏最高转换率也不过20%”，公司负责人卢文江说。
更让人惊喜的是，去年，聚恒公司首席技术官王士涛代表中国聚光光伏企业，参与了相关国际标准的制定，并提出了两项国际标准议案。
技术创新是基础，而差异化的国际市场，则为企业逆势上扬提供了有力保障。
聚恒将重点放在意大利市场，已建了3家光伏电站。“研究了各国市场后发现，意大利在聚伏光伏产业方面的政策非常好，补贴很多，简直像为我们量身定做一样。”卢文江说。
“嘉兴科技城做强科技孵化平台，做大产业发展平台，做精要素功能平台，突出了服务经济转型升级的主引擎作用。”南湖区委书记孙建华说，“我们支持有条件的光伏企业‘走出去’，开辟国内外经营新空间。同时，作为后来者，也进一步打造以政府为主导、企业为主体、市场为导向、金融和中介机构为载体、产学研用充分结合的开放型区域创新体系，加速科技成果产业化。”
嘉兴科技城的光伏企业从起步之初就确立了跨越“红海”，造就“蓝海”的战略目标。2012年，科技城内六家光伏企业预计可实现销售收入5-6亿。他们还将继续抢占一个个技术制高点，全球布局，为将来的壮大发展提供基础。
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