6月13~15日，备受光伏人士关注的Intersolar展会在慕尼黑举行，在众多国内外知名参展商中，拓日新能作为中国太阳能上市公司，其产品和专业化团队为展会增添一抹亮色，吸引了众多国外客户驻足，也取得了多笔意向性订单。此次展会上，记者对拓日新能高级销售经理张灿做了专访。
记者：拓日新能是垂直整合性商业模式，在目前行业不景气的情况下，随着银行对光伏行业采取银根紧缩政策，垂直一体化公司的资金周转慢、现金流需求大的弊端日益显现，并且很难在全产业链的每一个环节都形成竞争优势，所以专业化又开始被大量提及。对此您怎么看？
张灿：目前市场竞争比较激烈，这种状况下垂直一体化企业很难保证每个环节都盈利，所以很多企业在做“改革”，比如强强联合、资源优化等。拓日的状况相对其他竞争对手会好一些，第一，我们的资产负债率比较理想，低于30%，所以总体抗风险能力比较强。第二，拓日的产品结构呈多样化。我们除了电池片、组件，还有消费类产品，比如太阳能照明系统、太阳能充电器等，是可以在零售连锁店买到的，这是拓日区别于其他太阳能厂家的独特性所在。消费类产品给我们带来的最大的好处是稳定的现金流，这也带来企业较强的抗风险能力。拓日已在全球51个国家和地区布局了消费类产品的市场基础，与全球30个国家的零售连锁店有合作，过硬的产品质量为拓日赢得了良好的品牌声誉。
另外，拓日成立于1992年，在太阳能行业领域10年的积淀，让我们对不同的市场和环境下有相当的经验来做调整和应对，这也给予我们坚定的信心继续走垂直整合性路线。我们将进一步压缩成本，扩大市场份额，提高品牌竞争力，并向下游延伸，增强企业竞争力。
可以说，拓日最强的环节在研发和成本上。董事长陈五奎同时也是拓日的研发总设计师，不同于一些企业的领头人擅长市场、销售和融资，他的热情和兴趣专注于技术领域，带领研发人员不断优化生产设备性能，提高产品性价比，力求打造符合客户需求的产品。
记者：在欧美市场没有那么乐观的前提下，大家将希望寄予国内。您觉得国内的市场有多大？如果从政策方面来看，您认为政府通过哪些政策，能够最好地促进光伏在国内市场的扩大？
张灿：欧美经济趋向疲软，市场竞争也很激烈，对企业来说压力比较大。这两年，很多中国的光伏企业从单一的出口模式，改为国内、国际齐头并进的模式，拓日也不例外。
中国的西北部地区阳光辐射条件很好，有丰富的太阳能资源，非常适合发展太阳能电站。政府应该出台一些更加宽松的政策，比如资源市场化、产品市场化。现在大部分的电站项目是招投标的方式，如果这些项目能够以市场化的方式来操作，我相信更多的企业会用更优质的产品为中国的可持续性能源——太阳能做出贡献。
在西部投资电站，成本相对比较高，未来可以借鉴欧美的形式，在中东部地区太阳能资源好的地方，利用民宅进行并网发电，会更加理想。
记者：现阶段，整个行业的产能过剩情况并没有好转，所以还会处在一个比较激烈竞争的状态，这直接关系到企业的盈利能力。拓日新能会采取什么样的应对措施？
张灿：拓日的垂直整合性模式让我们有能力从生产上游去控制产品成本和质量，并且让我们以全局化的观点去发展我们的事业。目前这种形势下，抗风险能力强的企业有更多的机会进行调整并积极应对，比如，我们自己做玻璃，做组件边框，这对成本的控制有很大帮助。
6月初，拓日单晶组件250W的价格在0.6~0.62欧元/瓦，这个价格比很多同类产品要低，也进一步显现了拓日强大的成本优势。
记者：拓日新能源今年前几个月组件出货量怎么样？市场分布如何？
张灿：上半年组件的出货量不错，有一段时段甚至出现供不应求的态势。拓日的主要市场分布在欧洲传统光伏国家，占到40%左右。澳大利亚也有一部分出货。
拓日依靠自身努力和过硬的产品，在意大利、德国、西班牙、英国等欧洲国家的主要银行都取得了bankable（银行可融资性）认可，这代表着拓日品牌被欧洲的银行所接受，只要使用拓日产品的工程，银行会给予一定的贷款额度。
记者：现在光伏行业的竞争日趋白热化，很多企业都尝试做终端电站项目，拓日新能有没有这方面的计划？
张灿：向下游延伸是拓日今年的一个大步骤，为此，我们于今年成立了EPC公司。拓日之前和国外的公司合作过一些项目，比如5MW以上的EPC我们都做过，这些项目都是拓日经验值的积累，也为拓日开展电站项目奠定了坚实的基础。
记者：拓日新能源对拓展新兴市场有什么样的战略布局？
张灿：由于传统光伏市场增速放缓，拓日积极布局海外新兴市场，英国、罗马尼亚、保加利亚、日本、印度等国都是拓日今年计划开展的市场。南美市场包括智力、巴西、阿根廷等国家的新政策非常不错，市场也比较活跃，我们陆续会接到一些新的订单。
拓日的产品线中包括晶硅电池和薄膜电池，此次，在美国“双反”和印度可能发起“双反”背景下，拓日潜心研制的薄膜电池片和组件将会有一定的市场和机会，这也是我们具备抗风险能力的因素之一。
记者：本次Intersolar展会上拓日新能源带来了什么特色产品？
张灿：这次我们展示的产品主要是镀膜玻璃，800度的在线镀膜，这个技术非常稳定，且不易脱落。使用镀膜玻璃的组件比正常组件的效率提高3%，转换率94~97%，高于正常水平的91%。高温在线镀膜让产品性能更加稳定。另外，组件和太阳能电池片也是我们此次展示给国内外客户的产品。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/30/252978.html
