以2010年上市的新大新材为例，公司与光伏行业领军企业江西赛维、英利新能源等建立了长期的合作关系，2008年以来江西赛维稳居公司第一大客户，2011年对其销售占公司全部营收比例为24%。值得注意的是，截至2011年年末，公司应收账款金额排在第一位的是江西赛维，金额1.79亿，占公司应收账款总额的比例高达41.50%。
与新大新材同一年上市的奥克股份同样存在上述的情况，2007年以来江西赛维一直位居公司第一大客户，公司向江西赛维供应切割液产品，2011年其贡献营收占公司全部营收的13.18%。同时，奥克股份应收账款金额第一位也是江西赛维，截至2011年年末应收账款为1.47亿，占公司应收账款总额的33.95%。
一个不容忽视的风险是，作为全球最大的太阳能硅片切片企业之一的江西赛维，凭借其强大实力，在与客户合作中占主导地位，甚至转嫁“风险”。江西赛维与上游客户合作中往往采取“先拿货后付款”，由此形成这些企业的应付账款，而与下游企业合作中则采取“先打款后发货”，由此形成对方的预付账款，如比亚迪等。
此外，与江西赛维有业务往来还有一些拟上市公司，其中包括将于6月15日上会的四川英杰电气股份有限公司以及6月12日上会被否的河南思可达光伏材料股份有限公司。
事实上，江西赛维的“蝴蝶效应”已显现，公司股价已从最高的60多美元跌至约1.81美元，公司第四财季亏损总计5.887亿美元。一些与江西赛维有“合作关系”的拟上市或已上市公司，其巨额应收账款能否收回已存风险；新大新材和奥克股份虽然对江西赛维的应收账款作了坏账准备，不过分别只计提了2000多万与1700多万，比例均在5%左右。分析人士同时指出，如上述公司像京运通一样终止后续合作的话，即使讨回一些相关账款，但丧失了重要客户后，公司将面临产能放空和销售下滑，必然对未来业绩造成负面的影响。与原最大客户江西赛维多年来的合作关系，最终以一纸诉状宣告破裂，成为继神州泰岳、爱施德之后，因依赖重大客户而自食苦果的最新案例。一石激起千层浪，上市公司客户依赖问题再次成为市场焦点。
继此前宣布与江西赛维终止11.6亿元合同后，京运通日前披露，已向上海仲裁机构提出仲裁，要求江西赛维支付终止履行合同违约金31349.28万元以及其他相关费用。但介于江西赛维目前的财务状况，即使京运通胜诉，能执行多少违约金还是未知之数。
京运通之所以落得如此结局，是因为其对大客户江西赛维的过度依赖。根据招股说明书，2008年、2009年，江西赛维都位居公司第一大客户，销售额分别占公司当年销售收入的34.17%和50.87%，2010年后有所改观。因此，江西赛维一旦陷入危机必将波及京运通，对其盈利造成不利影响。
所谓“背靠大树好乘凉”，但有时过分依赖，往往适得其反。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/13/253988.html
