“行业不景气，在浙江和江苏其他光伏厂里打工的不少老乡，过年前一个月就放假了。”汪令金说。而他打工的正泰太阳能科技有限公司(以下简称“正泰太阳能”)去年业绩不错，晶硅电池车间里的活一直没停。
2011年的光伏产业走过跌宕起伏的一年。尤其是进入去年下半年，行业形势发生逆转，随着产业链上游的多晶硅价格连续下降，国外市场的持续低迷，美国“双反”的雪上加霜，使得光伏企业在“内忧外困”中充满了酸甜苦辣。
不过，在行业逆境中，仍有不少浙江企业表现抢眼。正泰太阳能总经理杨立友博士在接受本报记者采访时，给出的答案令人惊喜——2011年全年预计实现销售530兆瓦，销售收入达50亿元左右。逆境中的强劲增长，秘诀何在？
百人海归团队创新不停步产品经得起严酷考验
汪令金去年平均每个月的工时达到了近210小时，这也意味着他平均每个月要加班45个小时左右。“订单多，工友都干得很热心。”汪全金说，春节期间赶制的这批晶硅电池主要是出口到德国、保加利亚等国。
春节加班的不止是汪令金，正泰太阳能总经理杨立友大年初一就到公司里值班了。这位美国海归对这样的工作状态十分满足，关注全球光伏产品价格依旧是他每天上班必须要做的功课之一。
“从2011年一季度的1.8美元/瓦到去年四季度的0.9美元/瓦，光伏组件价格已经跌了大半了。”杨立友说去年二季度开始，行业价格直线下跌，那段时间很适合用“惊心动魄”来形容。
其实，杨立友最关心的并不是价格问题，而是公司的技术和创新能否保持国际竞争力。在正泰太阳能无尘生产车间内，小火车一样的无人搬运车在中央空区行驶；伸开着机械臂的材料处理机器人前后滑动。据工作人员介绍，从一块白玻璃进流水线，再变成太阳能电池板出来，这种每块1.43平方米的薄膜电池板每小时将会产生约0.135度电，而他们自主研发的生产线今年上半年也将投入使用。
2006年，正泰集团董事长南存辉“三顾茅庐”请来杨立友，还挖来了一支超过百人的海归团队，强大的研发能力也是正泰太阳能近年来发展迅猛的核心武器。
去年10月，正泰太阳能的研发团队在花费了数月时间之后，采用新技术和生产工艺，在不增加生产成本的基础上，推出了新型高效单晶电池片，平均转换效率达到19.1%，远超行业17%左右的水平。
在此之前，同样依靠自身科研创新，正泰太阳能高端的薄膜电池领域的转换效率突破了10%，凭借产品在高温环境下的优良特性打入了美国、泰国和印度市场。除了耐得住高温等基本特性之外，公司的产品还通过了国际组织的盐雾测试，经得起十分恶劣的自然环境的考验，这些都让公司的产品经受住了严酷的市场考验。
从单纯卖产品到投建光伏电站售卖系统解决方案更赚钱
跨入2012年新年，青海格尔木地区的老百姓家里用的电变得“绿色”了，因为其中有一部分是从正泰太阳能光伏发电站里流进来的。去年12月底，正泰格尔木20MW光伏电站顺利通过验收。格尔木项目也是目前正泰太阳能在国内已建成的最大光伏电站。
这个大项目，正泰太阳能却只花了3个多月就建成了。原因在于整个项目，从光伏组件到高低压配电柜、变压器包括电缆，基本上全部采用了正泰集团的成套设备，一站式光伏发电系统服务和集成优势显露无疑。
正泰太阳能投建发电站并不算新鲜事，前几年便已开始落子布局。早在2009年，沿着宁夏石嘴山正宜关惠农高速出口西侧两平方公里的戈壁滩上，都铺上了正泰太阳能电池板。这个规划发电容量100兆瓦、首期发电容量10兆瓦的光伏并网发电项目，成为了正泰太阳能转型升级的一个标志性项目。正泰太阳能实现了由单纯“卖产品”向工程总包、交钥匙的“卖服务”和建电站“收电费”转型跨越。
“这是一早就构思好的战略布局，我们的定位是世界一流的清洁能源开发商和系统解决方案的供应商，而不是同质化竞争下卖单一组件产品的生产企业。”杨立友说，这也是面临产能过剩、行业不景气时，正泰太阳能依旧不慌不忙的原因。
杨立友表示，正泰拥有齐全的电器产品产业链及服务链，依托终端光伏电站的建设，不仅可以打破传统光伏产品“上游在外、市场在外”的“两头在外”被动局面，也可以带动正泰集团整体产业链的销售。
正泰太阳能这种差异化发展的策略恰好踩准了近两年市场的节奏。中钢2MW屋顶电站、杭州火车东站10MW光伏电站、韩国2MW地面电站、泰国1.65MW薄膜地面电站……杨立友表示，今年正泰太阳能还将有更多光伏电站投建，仅国内就将有约350MWp的容量。
与此同时，正泰太阳能今年还将进行全球化的产能整合。目前正泰太阳能在德国、美国、西班牙、韩国、泰国等国都建了分公司，今年要将产能布局到全球。
对话杨立友
2012年：市场挑战依旧，不会比去年更糟
问：对于太阳能光伏产业来说，过去的一年很寒冷，你如何看待去年的市场？
杨立友：光伏产业依旧是新兴的朝阳产业，发展的基本面很扎实。很多人可能不了解，去年全球光伏市场比2010年同比增长了40%左右。同时，去年一年，很多企业在成本控制上有了很大的跨越。问题出在2010年的过度投资上，导致产能过剩，市场40%的增幅远远无法满足产能超过100%增长的需求。这是新兴产业螺旋式上升发展过程中经历的一个波折，通过一段时间的整合、消化之后，市场将重新走向有序上升。
问：2012年似乎还是不容乐观，在这背景下，正泰太阳能有什么新的目标？
杨立友：2012年依旧还是个寒冬期，挑战也依然非常大。但对于国内光伏企业而言，今年绝对不会比去年更糟糕。因此，在面对挑战时，必须要学会差异化竞争；面对机会时，要有快速反应能力，并学会调动资源。对于正泰太阳能而言，在扎实稳健的基础上，“安全过冬，跨越发展”，今年定的目标是销售比去年再增2至3倍，超过100亿元。(作者:胡皖书 黄晶晶)
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