全球范围内的光伏产业链动荡仍在加剧。
近日，全球多晶硅巨头韩国OCI公司宣布，其与美国常青太阳能所签的3.43亿美元多晶硅订单已被取消。
而在光伏产业阴云密布的背景下，国内的多晶硅及硅片等原材料厂商，与下游采购商们的长期订单（下称“长单”），其实也已“名存实亡”。昱辉阳光、晶澳太阳能等多位内部管理层向本报记者透露，上下游之间的所谓长单其实已大部分不执行了。
长期订单改为以销定产
目前，国内主流的硅片及多晶硅（上游）供应商包括保利协鑫、昱辉阳光、LDK等少数几家公司。其中保利协鑫握有的多晶硅和硅片长期协议是最多的。
保利协鑫称，公司对海润光伏一家的长期合约总值为208亿元人民币，供货期从去年1月~2013年12月；其对Indosolar公司也有6亿美元的供货量，而据《第一财经日报》记者统计，保利协鑫与林洋新能源、新日光、阿特斯、天合光能、中电光伏及润峰电力等公司，有总计4.1G瓦的长单，时间都在2010年10月~2016年期间。
长单是在光伏市场较好时，下游企业（电池及组件公司）为了确保自己能有足够的原材料，而想出的一种锁定上游资源的做法。这种模式在2006年~2008年时也用过，2009年因为光伏市场恢复并不快，一些公司并没有签署大量长单。但2010年市场转暖后，很多下游公司又开始与上游协商恢复长单模式了。保利协鑫恰恰是在这个时间段内签署了大量长单的。
但因为光伏产品价格的快速下滑，长单执行情况并不到位。
首先，原材料采购的数量已有变化。假设供需双方签订了1G瓦（1000兆瓦）的5年硅片订单，那么执行细节应是200兆瓦/年、月拿货量约16.6兆瓦。
“现在，下游公司一般会以销定产，不会按原先定好的数量来拿货。拿货周期要看具体的生产周期排期情况，约20天~30天，我们并不愿意留太多的库存在手里。”某电池企业的一位内部管理层就表示。
其次，由于多晶硅及硅片价格去年已经腰斩（如目前的多晶硅报价在25美元/公斤到30美元/公斤），因此供需双方以往签订的长单定价也就自然瓦解。
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