水到渠成——京仪绿能的金太阳“入场券”
Leo Cao
2010年10月底,鉴衡认证中心公布了金太阳示范工程和太阳能光电建筑应用示范工程入围招标已经完成,其中京仪绿能的名字引起了业内的广泛关注,京仪做为国内领先的光伏设备厂商,相信大家并不陌生,但对于旗下京仪绿能的情况仍然充满好奇。在本刊采访了京仪绿能总经理李英龙之后,相信能让各位读者对京仪绿能有更深入的了解。
巨人的肩膀
日益恶化的气候和国际舆论的指责，让中国这个碳排放总量最大的国家倍感压力，近年来对于节能减排的关注也提到了前所未有的高度。在中国各地都在兴建新能源产业园时，做为政治中心的北京当然不甘落后。
但北京不适于发展劳动密集型行业，同时也缺乏具有代表性的组件厂商，因此最后北京市选择的定位是：高端的示范中心和高端的装备制造基地。京仪集团做为中国领先的光伏设备厂商承载了北京市发展高端装备制造的任务，因此由国资委牵头，北京京仪集团、北京能源投资集团和英利合资组建了京仪绿能。在整合了北京自动化技术研究院和北京京仪椿树整流器的人才、技术优势后，去芜存菁的京仪绿能已经成为中国逆变器企业的佼佼者。
京仪绿能在组建之时就明确了未来的市场方向：成为优秀的设备供应商和为行业内提供高效、稳定、清洁的具有竞争力的可再生能源解决方案。产品以3-500kW 逆变器为主，并迅速通过了国内金太阳认证和国外的CE、TUV等认证， 并且均超认证指标。为2011年进军国内和国外两个市场奠定了基础。
EPC：让客户利润最大化
京仪绿能除对产品不断地更新调整之外， 也从深化服务方面做足了功夫。他们在前期参与了很多的投标。“这些投标并不是为了中标，而是希望更好的了解客户的需求。”李英龙说。在国网等项目的投标中，京仪绿能的产品技术性能是最高的，给评标的专家留下了非常深刻的印象，也为京仪绿能进入光伏工程领域奠定了基础。
京仪绿能的发展方向很明确：在不断强化产品质量同时，以独有的优势资源为客户挖掘更多产品附加值。目前京仪是国内唯一提供EPC服务的逆变器厂商，EPC模式也是目前电站项目的主流。为赢得客户，京仪绿能通过商业模式和合作模式的调整，积极与产业链的上下游开展战略合作，为客户提供了竞争对手很难效仿的附加值，赢得了客户的青睐。
李英龙说：“其实京仪绿能为客户做的远不止如此。我们在这个过程中不只是施工方和设备的供应商，同样为客户提供咨询服务：帮客户分析资本构架、资金比例、如何获取更多的电力以及帮助客户实现创新等等。”
1%的提升，10%的效益
国内光伏电站已为数不少，但电站质量良莠不齐，发改委发布的数据表明，光照良好的内蒙某电站和上海的崇明岛项目每瓦年发电能力相同，这就是电站建设、维护的疏漏造成的后果。虽然决定电站收益的最主要原因在于组件质量，但逆变器却是关系着整个电站系统能否平稳高效运行的最关键因素。光伏逆变器的两大标准：稳定、高效。
光伏电站的回报率一般在8% - 10%左右，提高1%的转换效率意味着给业主带来超过10%的额外利润；而更重要的稳定运行能力也是逆变器厂商难以回避的难点。李英龙介绍说：“京仪集团从事光伏领域的技术始于2000年， 2002年就在北京自动化研究院建设了国内第一个20KW光伏示范电站。京仪绿能的光伏逆变器是京仪集团持续推进技术进步的结晶，已经有9年的并网运行记录的数据足以证明了京仪绿能逆变器的稳定性。
水到渠成——金太阳“入场券”
金太阳示范工程是我国促进光伏发电产业技术进步和规模化发展，培育战略性新兴产业，支持光伏发电技术在各类领域的示范应用及关键技术产业化的具体行动，计划在2～3年时间内实施完成。纳入金太阳示范工程的项目原则上按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助，偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助。采用集中招标的方式确定金太阳示范工程和太阳能光电建筑的关键设备，是为了确保设备质量、降低造价并加强政府部门的有效监管，防止项目实施中可能出现的为降低成本而牺牲质量的情况。
在金太阳设备招标中，全国29家逆变器企业齐聚一堂，比拼质量、成本和实力，不仅对厂商产品技术有要求，还对出货量有要求，要求投标人2010年1~6月晶体硅光伏组件的实际发货量须不低于50MWp，企业必须在价格、技术、质量、产能等各方面都技压群雄的8家企业才能入围。在综合评分中，京仪绿能分数是最高的，在技术方面，他们自主研发的JYNB-500KHE大功率逆变器已经通过国家“金太阳”认证，包括环境测试、EMC测试、性能测试等。经检测最高转换效率为98.8%，是中国光伏太阳能行业第一名，高于世界平均水平。京仪绿能入围，水到渠成。
李英龙介绍说：“未来我们将依靠在延庆建立的庞大的生产基地，使京仪绿能尽快拥有庞大的生产能力，这使得我们的产品价格更其有竞争力。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201112/30/50021769.html
