第一次接触汉能控股，是今年5月在上海亚洲光伏展览会上。在他们100多平方米的企业展位上，“汉能控股”这四个红色的标准字体尽管很醒目，但是对于很多长三角光伏企业来说还显得相当陌生，至少有的业内人士还不会将其纳入“领军企业”行列。这次亚洲光伏展的组织单位是全国工商联新能源商会，而汉能控股集团的董事局主席却又是全国工商联新能源商会的会长。“这个企业也许很另类”。这一细节的发现告诉我：“汉能控股应该是一家很有战略预见的企业。”我把这个想法告诉一位同行，当即一拍即合，于是就有了这样一个共同的目标：“揭开汉能控股的神秘面纱”。
成都双流：见证汉能控股的发展速度
6月14日下午，笔者受邀来到成都双流，参加汉能控股集团双流300MW硅基薄膜太阳能电池投产仪式。这个全球单厂产能最大的薄膜太阳能电池生产基地，从开工建设到正式投产仅用了一年时间。简单隆重的仪式之后，400多位领导和来宾从穿带专门的鞋衣帽到参观生产流水线结束依次出来，中间还有讲解，才用时20分钟。这个速度也体现了这家新建企业的管理质量和效率。其实，汉能控股的另一种速度更让业内人士吃惊，这就是它的产能扩张速度。汉能控股的光伏产业起步于2009年，但是仅仅一年多时间他们就在四川双流、广东河源、浙江长兴、汉南海口、江苏武进、山东禹城、黑龙江双鸭山、江苏邳州完成了八大产业基地的选址、规划和开发。据业内人士预测，汉能控股的产能计划大约在5GW左右，完全达产总投资需要850亿元。而到今年11月，集团有6个基地的第一期项目将悉数投产，其总产能达到2GW，一跃成为GW光伏俱乐部的成员。汉能控股的后来居上有两点引起人们的关注。第一，由于尚德电力去年突然宣布放弃薄膜电池生产，使薄膜电池的市场前景一时蒙上了大片的阴云，而反观汉能控股的产业技术路径，却是清一色的硅基薄膜电池。一举成为全国最大的薄膜电池制造企业。这一进一退，一下子使人们对薄膜电池的市场空间产生了无数想象。第二，从今年上半年的形势分析，我国光伏产品的库存积压已经有10GW。这个数据相当于我国“12.5”规划期间国内光伏电站装机容量的总和。而据了解，汉能控股的产能在明年可能会达到2GW，到时候其产品的市场在何哪里
为此，笔者专门就市场前景问题采访了同样生产薄膜电池的浙江正泰太阳能科技有限公司战略部的胡皖书，他认为薄膜电池在光伏建筑一体化的方面有很大的应用市场，既可以取代部分建筑材料，与建筑物完美结合，又能为建筑物自身提供电源，减少二氧化碳排放。而汉能控股集团董事局主席李河君更愿意从性价比来说明。“我们四川双流基地的硅基薄膜太阳能组件电池光电转换率已达到10%，我们拥有完全的自主知识产权，如果再继续突破，使薄膜电池的生产成本低于0.8美元/瓦，我们就可以在建筑业广受欢迎，同时还可以为迎接光伏发电平价上网做好准备。
汉能控股在薄膜电池制造领域要速度有速度，要规模有规模，但是，薄膜电池的前景毕竟是一种市场预期，在目前市场形势下，人们不能不关心汉能控股产能的出路在哪里？人们也不能不关心汉能控股的这股底气究竟又来自何方？
金沙江畔：奠定汉能控股的战略高度
前段时间，网上爆出一则新闻；某教授对他的弟子说：“你们毕业后赚不到4000万就不要来见我”。在正常情况下，这种教授非常罕见，而他所要求的这种学生更是凤毛麟角。但是汉能控股的李河君在上个世纪90年代初就是这样的学生。创业之初，他居然先向自己的导师借了5万元。他的第一桶金来自中关村，从商贸起步，转而涉足物流和地产，三年就积累了上亿元资金。
在成都接受采访的时候，李河君一开始就顺着四川都江堰、双流水利工程的话题引出自己对《易经》的“上善若水”的感悟，很自然就切入了汉能控股光伏战略的“正题”。“你们做策划可以天马行空地驰骋想象力，但是策划最后要落地”他说“我们企业制定产业发展战略，一开始就要前瞻性地解决战略的完整性和各个节点的连贯性”。李河君主导了这次采访，也进入了事前设计的采访路径，使汉能控股的神秘面纱得以慢慢掀开。
第一，汉能控股是做什么的？前几年，李河君与几位民营企业家陪中央领导出访韩国，在与韩国同行交流企业定位时，他说“汉能控股是中国最大的民营水电公司，有几百万千瓦的装机容量”。他的介绍立即获得了韩国企业的掌声，原因就在于汉能控股定位清晰，主业突出，没有像有的企业搞多元化经营“无所不能”。
第二、汉能控股做过什么？李河君的老家在广东河源，汉能控股进入水电能源领域，第一步，就是在河源收购了一座只有350千瓦的小水电站。有了第一次成功尝试，他们很快转入浙江建设自己的第一座2000千瓦的水电站。继而又在广西、青海建设更大装机容量的水电站。经过六、七年的市场和技术的锤炼，他们已经能够独立建设以前只有国有企业才能担当的大型水电站。今年3月汉能控股在云南金沙江上投资200亿历时8年建成的金安桥水电站并网发电，证明他们已经具备开发建设国家大型项目的条件和能力。
第三、5、6年前中国首批光伏企业在美国上市的时候，汉能控股在做什么？“当时我们正在山沟沟里建设金安桥水电站”。“当时我也非常看好光伏产业的发展前途”。“当时也有人劝我放弃这个水电项目，马上转向风电和光伏”。面对各种困难和困惑，汉能控股坚守自己的战略理念：坚持就能做大，做好市场终端，才能解决光伏的最终出路。经过“8年抗战”，他们终于迎来金安桥水电站建设竣工并网发电的历史时刻。从这一刻起，国家电力、国家电网完全认可了汉能控股的技术能力和社会责任感，从这一刻起，金安桥水电站就像印钞机一般给他们的光伏产业输送源源不断的后续资金支持。
第四、汉能控股这几年的战略导向是什么？发展新能源已经是汉能控股选择的方向，目标是做全球最大的新能源公司。李河君认为汉能控股在水电、风电方面已经积累了一定规模，在确保主业稳定的收入基础上，快速进入方兴未艾的太阳能领域是公司的重大战略决策。
第五、汉能控股发展光伏产业的关键优势在哪里？李河君认为一个成功的企业要有软实力，汉能控股有大量的国家级优秀电力人才，他们可以在光伏电站建设过程中继续为公司发挥作用。现在公司正在大力开拓光伏电站市场，建设所需的光伏电池全部来自于市场，因此公司急需建立自己的光伏生产基地。八大光伏生产基地即使全部投产，也只能是自产自销，基本满足公司电站建设的需求。汉能控股在水电站建设市场坚守了十几年，遇到了光伏电站建设的最佳时机，进而实行光伏电池产品自产自供，顺应了公司的战略转变需求。相对其它一些虽然处于产业链“微笑曲线”中间却很很难“微笑”的光伏电池企业，可能在感慨汉能控股“市场造化”的同时，更会感悟到他们的成功之道在于赢在战略以及对战略目标的坚持。
李河君把中关村商贸企业“出路在终端”的经营理念和《易经》的战略智慧一起融进了汉能控股。虽然他的光伏产业蓝图还刚刚勾勒出一个轮廓，但是已经让人们感觉到汉能控股的大气和霸气。
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光伏产业作为新兴的战略产业，由于市场的大起大落，一直备受争议和质疑。一家企业的兴衰，同样也会引发许多猜测。本文也试图从汉能控股的战略演绎过程梳理、回答一些业内外人士关心或关注的问题。其实汉能控股也在不断自觉地完善和提升企业的战略。李河君在成都双流记者见面会上也主动问计于媒体，汉能控股下一步应该怎么走？
一、控制投资节奏、有效收缩战线。纵观汉能控股的八大光伏基地，布局于我国的华南、东北、华北、华东、华中，磅礴的气势难免带来投资上的粗放、影响战略节奏的流畅。即使是滚动开发、阶段性产出，也会对一家企业的后续资源及能力带来挑战。成都双流基地、李河君把控股权让给股东，体现了“财散人聚”的气度，但是有些方面也是投资突然放大条件下的无奈选择。短期来看可以实现“战略提速”，长期而言很难保证不留下控股隐患。如果有针对性地控制节奏，就可以解决因投资平行、战线过长、战略纵深缺乏的现实问题。
二、认清产业形势、理性认识产能。中国光伏产业的迅速崛起，改变了全球光伏产业的格局。中国价廉物美的光伏产品占全球市场60%以上的份额，迅速降低了欧洲主要光伏大国的建设成本，为他们轮番削减或者取消光伏补贴政策提供了物质基础和市场依据，却也直接导致了我国光伏企业的大起大落。今年我国光伏企业再次遭遇“政策理论需求”与“市场现实需求”的矛盾和困境。汉能控股的战略模式是决战终端，开发下游市场，很难为一些企业复制，但是现在汉能控股反过来却又在复制其他企业的“产能扩张”模式。现实的形势是：一些央企鉴于产能过剩导致的“市场挤出”效应，正在计划通过企业收购兼并手段，以最低的战略成本快速进入光伏产业，赢得后发优势。孙子曰：上兵伐谋。汉能控股应该也可以“不战而屈人之兵”谋略，抓住机遇，大力展开企业间的战略重组。这样汉能控股不仅可以此形成“不对称优势”，以低成本提前实现“产能提速”，而且还会在完善产业结构、产品结构、提升企业整体战略等方面收到更好的奇效。
三、摸索市场开发规律，加快下游项目建设。中国光伏企业热衷于产能扩张，原因是很多企业来自于传统的制造业遗传的“产能基因”。他们一方面是出于企业专业化、规模化的刚性需要，另一方面也是基于企业在市场和产业链中的定位和地位的考虑。汉能控股不应该有“产能情结”，按照公司既有的战略目标和方针，着重探索终端市场的开发、建设的规律，提前完成下游目标建设市场的布局和各种战略资源的储备，实现企业战略目标和重心的自觉回归。在欧美光伏大国，很多光伏企业是系统集成商，他们乐意从事服务领域，在终端市场大展拳脚，有的中小光伏企业一年下来，完成的产值也有6、7亿欧元之多。这种市场地位与经营极大的反差引起了中国光伏企业的警觉，有的企业曾经认为“建电站还不如卖电池”，放弃了“金太阳工程”，相反，英利却以此进入了光伏电站建设领域，如今正忙得不也乐乎。现在紧随英利跟进的企业愈来愈多。由此看来，中国光伏企业的竞争从单纯制造到向综合发展的转型，从产业中游转向下游市场的趋势日益明朗。眼下，汉能控股无论优势多大，但是在“后有追兵”的情势下，如何继续保持领先优势已经是一个绕不过去的战略拷问
四、实施品牌战略，走出去海阔天空。汉能控股有一条清晰的发展新能源的战略轨迹。作为一个把企业发展目标定位于世界新能源企业的汉能控股，着眼于现实和未来，当前还有一个紧迫的任务就是塑造新能源品牌形象，实施品牌战略。汉能控股品牌管理部的吕佳丽经理说起公司的LOGO一脸的自豪：“汉能两字用中国印形式置于前端，后面是一长条经美化设计的Hanergy英文全称，占据了绝对视觉空间，并且还在中、英文字下面划有一条柔美流畅的标线。这一设计从视觉、理念和行为三个层面诠释了汉能控股从国内走向世界并逐渐领先全球，为改变人类的环境而不惜努力的核心价值和战略目标。”李河君坦言，汉能控股下一步战略部署的一个重点就是实施国际化的品牌战略。笔者也积极建议汉能控股进行有效的品牌塑造、推广和管理。再则，汉能控股更要借助品牌、借助传播，加快走向世界的步伐，不断拓展市场空间、进一步扩大国际影响力。“自古不谋万事者，不足以谋一城”。德国钟情英利，日韩崇拜尚德。如果汉能控股能够从中吸取营养、抓准机遇、主动出击，那么，汉能控股的跨国新能源公司之路就不再遥远。
(中国无锡光伏产业交易中心 吕蓬瀛)
