战略完善：汉能控股向纵深发展
光伏产业作为新兴的战略产业，由于市场的大起大落，一直备受争议和质疑。一家企业的兴衰，同样也会引发许多猜测。本文也试图从汉能控股的战略演绎过程梳理、回答一些业内外人士关心或关注的问题。其实汉能控股也在不断自觉地完善和提升企业的战略。李河君在成都双流记者见面会上也主动问计于媒体，汉能控股下一步应该怎么走？
一、控制投资节奏、有效收缩战线。纵观汉能控股的八大光伏基地，布局于我国的华南、东北、华北、华东、华中，磅礴的气势难免带来投资上的粗放、影响战略节奏的流畅。即使是滚动开发、阶段性产出，也会对一家企业的后续资源及能力带来挑战。成都双流基地、李河君把控股权让给股东，体现了“财散人聚”的气度，但是有些方面也是投资突然放大条件下的无奈选择。短期来看可以实现“战略提速”，长期而言很难保证不留下控股隐患。如果有针对性地控制节奏，就可以解决因投资平行、战线过长、战略纵深缺乏的现实问题。
二、认清产业形势、理性认识产能。中国光伏产业的迅速崛起，改变了全球光伏产业的格局。中国价廉物美的光伏产品占全球市场60%以上的份额，迅速降低了欧洲主要光伏大国的建设成本，为他们轮番削减或者取消光伏补贴政策提供了物质基础和市场依据，却也直接导致了我国光伏企业的大起大落。今年我国光伏企业再次遭遇“政策理论需求”与“市场现实需求”的矛盾和困境。汉能控股的战略模式是决战终端，开发下游市场，很难为一些企业复制，但是现在汉能控股反过来却又在复制其他企业的“产能扩张”模式。现实的形势是：一些央企鉴于产能过剩导致的“市场挤出”效应，正在计划通过企业收购兼并手段，以最低的战略成本快速进入光伏产业，赢得后发优势。孙子曰：上兵伐谋。汉能控股应该也可以“不战而屈人之兵”谋略，抓住机遇，大力展开企业间的战略重组。这样汉能控股不仅可以此形成“不对称优势”，以低成本提前实现“产能提速”，而且还会在完善产业结构、产品结构、提升企业整体战略等方面收到更好的奇效。
三、摸索市场开发规律，加快下游项目建设。中国光伏企业热衷于产能扩张，原因是很多企业来自于传统的制造业遗传的“产能基因”。他们一方面是出于企业专业化、规模化的刚性需要，另一方面也是基于企业在市场和产业链中的定位和地位的考虑。汉能控股不应该有“产能情结”，按照公司既有的战略目标和方针，着重探索终端市场的开发、建设的规律，提前完成下游目标建设市场的布局和各种战略资源的储备，实现企业战略目标和重心的自觉回归。在欧美光伏大国，很多光伏企业是系统集成商，他们乐意从事服务领域，在终端市场大展拳脚，有的中小光伏企业一年下来，完成的产值也有6、7亿欧元之多。这种市场地位与经营极大的反差引起了中国光伏企业的警觉，有的企业曾经认为“建电站还不如卖电池”，放弃了“金太阳工程”，相反，英利却以此进入了光伏电站建设领域，如今正忙得不也乐乎。现在紧随英利跟进的企业愈来愈多。由此看来，中国光伏企业的竞争从单纯制造到向综合发展的转型，从产业中游转向下游市场的趋势日益明朗。眼下，汉能控股无论优势多大，但是在“后有追兵”的情势下，如何继续保持领先优势已经是一个绕不过去的战略拷问
四、实施品牌战略，走出去海阔天空。汉能控股有一条清晰的发展新能源的战略轨迹。作为一个把企业发展目标定位于世界新能源企业的汉能控股，着眼于现实和未来，当前还有一个紧迫的任务就是塑造新能源品牌形象，实施品牌战略。汉能控股品牌管理部的吕佳丽经理说起公司的LOGO一脸的自豪：“汉能两字用中国印形式置于前端，后面是一长条经美化设计的Hanergy英文全称，占据了绝对视觉空间，并且还在中、英文字下面划有一条柔美流畅的标线。这一设计从视觉、理念和行为三个层面诠释了汉能控股从国内走向世界并逐渐领先全球，为改变人类的环境而不惜努力的核心价值和战略目标。”李河君坦言，汉能控股下一步战略部署的一个重点就是实施国际化的品牌战略。笔者也积极建议汉能控股进行有效的品牌塑造、推广和管理。再则，汉能控股更要借助品牌、借助传播，加快走向世界的步伐，不断拓展市场空间、进一步扩大国际影响力。“自古不谋万事者，不足以谋一城”。德国钟情英利，日韩崇拜尚德。如果汉能控股能够从中吸取营养、抓准机遇、主动出击，那么，汉能控股的跨国新能源公司之路就不再遥远。
(中国无锡光伏产业交易中心 吕蓬瀛)
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