3月17日，阿特斯阳光电力与加拿大最大的光伏项目业主兼开发商SkyPower，共同签署第三个EPC工程协议。作为协议的一部分，阿特斯阳光电力将通过SkyPower的采购协议，在安大略省的Thunder Bay建设一个10.5MW规模的光伏电站。对于这次合作，阿特斯总裁兼CEO瞿晓铧的目标很明确——交钥匙工程供应商并促进光伏组件销售。“此次与Skypower的进一步合作，不仅能为我们的客户提供优质的光伏组件，更将增强我们作为领先的交钥匙工程供应商，在安大略省电力和商业系统方面的地位。”
阿特斯市场推广经理李茂道明了其中的原委：“如果运营光伏电站，将占用大量的资金，在现在组件盈利很好的情况下，我们还是把销售组件作为首要任务。”
在郭晓静看来，民营企业投资光伏电站，延伸产业链，和国内外市场环境均有关系。依据国内现在电价情况，如果企业不掌控电站建设链条各个环节成本的话，很难达到不亏损的境界。“虽然去年组件收益情况很好，大家都明白产量今年会有过剩的问题，打造下游推动上游稳定的发展，更何况下游产业链也有丰厚的利润。”
“拄拐杖”模式
2010年，和中国节能一样，很多企业都是在摸索一条新的投资路径、寻找契合当地的开发模式。
目前，进入欧美市场投资光伏电站，往往是先寻找一个合适的合作伙伴。在国外，光伏电站的建设涉及投资商、开发商、建设商以及运营商各个环节，大家各司其职。特别是欧洲国家移民、社保等门槛要求严格，更不可能派大量劳工直接过去工作，因而依托当地的企业进行电站开发更为便捷。
中国节能对合作伙伴的选择主要考察以下几个因素：公司业绩、成本的控制能力、公司的资金和技术实力以及信用。电站在建设过程中，涉及到与当地电网公司以及政府沟通，土地的转让等一系列复杂问题。融入当地的环境，对于“走出去”的央企而言显得更为迫切。
现阶段是磨合时期。李胜茂认为，和欧美地区有建设电站经验、业绩较好的企业合作，进行战略联盟，只是目前央企走出去第一步所借助的“拐杖”。一旦他们学到经验，就有可能把“拐杖”扔掉。
为了更大程度的降低风险，除了寻找专业的合作伙伴之外，中国节能聘请了其他很多知名的伙伴，包括四大会计事务所提前做架构包括走出去的方式、税收的回流测算以及意大利最大的律所做法律事务咨询。
相比于民营企业，中国节能走出去的优势在于，国家开发银行以及国家进出口银行可以提供利率较低的银行贷款，融资较为便捷。然而，复杂的审批程序可能会让“中节能们”丧失很多好的机会。以意大利为例，现在主要是每4个月下调一次上网电价，项目需要在上网电价再一次下调前完成、并网。等待的同时，企业能做的就是不断调节自己，适应国外的规则。
央企们担忧的问题在尚德、英利那里似乎比较容易规避。因为其在组件多年的发展历史，对海外网络都较为熟悉，资金使用灵活，特别是总部设在海外，通过在欧洲建立一些分公司，留存利润进行电站投资，可以在很短的时间内完成各个流程。
在郭晓静看来，除了当地的政策环境、上网电价等因素，汇率也是值得关注的一个问题。虽然“走出去”之路并不平坦，但中节能太阳能公司走出去的决心坚定。“今年中国节能太阳能公司的重点就是发展海外项目，不仅是在欧洲，还有北美、非洲、东南亚。”
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