美国增长咨询公司弗若斯特沙利文最新发布的研究报告显示，得益于各国政府政策和资金支持以及消费者的逐渐认可，未来一段时间光伏材料市场仍将快速增长。对于数百家光伏材料公司而言，如何选择生产基地、建立销售网络，成为在这个竞争愈来愈激烈的市场中决胜的关键。
规模扩大成本下降
随着太阳能作为一种新能源逐渐普及，光伏材料的市场规模逐年扩大，应用范围日趋广泛。近年来，由于光伏行业获得的补贴增加以及政府的大力支持，致使太阳能模块制造项目越上越多，这是推动光伏材料市场的最主要因素。其次，随着材料技术的改进，光伏模块生产所需成本不断降低，成为更容易被模块制造商所接受的新型原料。
至2009年，光伏材料的全球市场总价值已达到13.4亿美元，2006～2009年的年均复合增长率达到了11.9%。2009年，在整个光伏行业中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板销售额，占光伏材料总销售额的31.6%；光伏背板市场，主要包括光电产品，如聚合物和特种玻璃产品销售额，占总销售额的36.6%；以层压形式用于所有太阳能电池的密封剂销售额，占总销售额的26.3%；防反射涂料以及其他材料销售额占总销售额的5.5%。
庞大的市场需求量、不断提高的生产技术水平，给光伏材料带来了光明的市场前景。预计到2012年，光伏材料市场的总价值将达32.5亿美元，年增长率将达43.6%。但随着消费者需求的不断变化、终端用户市场需求波动以及市场对光伏组件效率的要求不断提高，光伏行业发展速度将略微减缓，预计在2016年，光伏材料市场的年增长率将下降到22.4%，总价值达107.6亿美元。
决胜市场把握四要素
光伏材料市场主要由欧洲和美国公司主导，同时一些日本和中国的企业也在不断地扩大其全球业务。2009年，全球范围内有超过350家供应光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨国公司，也包括了许多地区性公司。
在整个光伏材料市场中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入居前三位。其中Isovolate主要经营太阳能电池背板，其市场份额为10.4%；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分别经营背板组件和密封剂，其市场份额均为8.9%。以生产销售密封剂为主的STR Solar和制造背板组件的Madico公司，分别以7.3%和7.0%的市场份额在光伏材料行业占据着重要地位。
总体而言，要在光伏行业生存并获得成功，供应商们必须通过如下的战略来提高自身竞争力。第一，选择正确的生产基地。对于供应商而言，在模块制造商附近建立生产基地，将会大大减少运输费用。第二，拥有强有力的技术专长。先进的技术表明企业产品质量可靠以及为客户定制产品的能力强，同时还说明了企业具有建立新的业务关系的技术基础。第三，由于现在的诸多终端客户都倾向于“一站式”解决方案，因此拥有丰富产品组合对光伏材料供应商十分重要。第四，由于现在主要太阳能模块的生产制造都是在中国完成的，但终端市场主要集中在欧洲、美国，因此建立一个全球的销售、分销网络对供应商而言显得格外关键。
光伏材料种类繁多
光伏材料指的是应用在太阳能发电组件上给光伏发电提供支持的化学材料，主要使用在太阳能发电设备的背板、前板、密封部位和防反射表面。应用在太阳能发电设备背板、前板以及其他关键部位上的材料包括玻璃、含氟聚合物、密封剂和防反射涂料等产品的需求将会有较大规模的提高。
太阳能发电设备背板指的是电池板背面的保护材料，一般有聚氟乙烯复合膜，邻苯二甲酸二壬酯等等。这些保护材料具有极佳的耐侵蚀性、绝缘性能并可与乙烯醋酸乙烯共聚物（EVA）热熔胶形成良好粘接。
太阳能发电设备前板通常被用来确保光伏材料结构的稳定性，确保最大程度地将光传送到发电组件中。因此，前板必须是透明且可以抵御紫外线的，同时可以避免其他板组件受到结构破坏，一般由聚合物和玻璃构成。
密封剂材料用于太阳能电池表面与背板之间的薄板上，将光伏材料的不同层组件组合在一起，可以延长组件的使用寿命，确保组件使用的稳定性。密封剂由于其包裹着光伏组件，在确保前板与后板的连接的同时，可以起到防水的作用，通常由弹性聚合物和热塑性塑料组成。
防反射涂料指涂在玻璃表面从而达到减少反射目的的涂料。在光伏电池表面的涂料能够阻止电池的降解、老化，同时还能达到减少表面反射能力的作用。一般的防反射涂料是氧化物，能确保到达光伏组件表面光的质量，使组件的效率最大化。
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