使用铜，铟，镓和硒材料制成的薄膜电池如何能够能让市场快速接受，是CIGS技术开发商们面临的一大难题。答案也许并不出人意料，取决于他们资金的多少和工厂规模。
Solar Frontier和General Electric最近公布的供应协议说明了这一点。Solar Frontier两年半之前开始生产其CIGS组件，至今已售出100MW。但是预计于明年竣工的新建工厂具有900MW的年产量，使其定位于世界最大的CIGS材料制造商，另其他生产薄膜或者晶体硅组件的制造商望其项背。
Solar Frontier融资和扩大生产的能力和提供的优良品质的产品，是吸引顾客并使其产品在市场上畅销的关键。GE公司在过去提到过很多次其对太阳能市场的浓厚兴趣，但在这周二，该公司表示将从Solar Frontier购买组件，同时，作为科罗拉多州的一间有30MW年产能的公司-PrimeStar Solar的最大投资商，GE将通过这家公司推出碲化镉组件，表明了其更明确的市场发展计划。GE计划使用其自己的逆变器发展组件产品，并为发电站提供工程服务。
Solar Frontier美国业务部的首席运营官Greg Ashley表示，Solar Frontier计划迅速提高产量，所以得到GE的青睐。日本的制的造商预计在2011年生产超过600MW的太阳能电池板，其中大部分将在2011年下半年推出。除了建成900MW的新工厂，公司还正在扩大其现有的两个工厂的规模，从80MW扩大到100MW。迅速扩大生产的能力，特别是已经接受亿万美元的私人股本，使Solar Frontier在CIGS组件制造商中脱颖而出。
“在硅谷，很多新创办的公司已经投入这个产业很长一段时间了，但是他们仍然面临着大工程融资的挑战，”Greg Ashley说道。“对于白手起家来投入CIGS组件制造的公司来说，和我们竞争是极其困难的。”
CIGS组件制造商，如Nanosolar和MiaSole, 没有像Solar Frontier一样以这么快的速度扩大生产。Solyndra最近开设了一家工厂，在很大程度上要归功于美国政府5.35亿美元的贷款，该公司预计在2011年年底达到300MW的产能。Solyndra以其与分销商和项目开发商的20亿美元的供应协议为荣。但是他们是否能提供价格诱人的产品同时获得可观的利润还有待观察。在六月取消上市的计划使该公司的长期发展受到质疑。
尽管Solar Frontier的工厂规模很大，但他们也不能避免许多类似的挑战，Ashley拒绝透露GE的订单数额，但是他表示GE并不是他们最大的客户。
Solar Frontier同样也不是唯一一家有强大融资能力来扩大生产的公司。现代重工，是韩国的一家大型造船公司，本周早些时候宣布将建造一个400MW的CIGS电池工厂。台湾半导体制造公司，是世界上最大的合同芯片制造商，刚刚破土动工建造一家200MW的CIGS组件工厂。
与此同时，Solar Frontier的一些主要竞争对手已经开展项目开发业务为他们的组件产品创造出口机会。夏普聘请Eric Hafter作为其美国太阳能业务的新老板，聘请Paul O’ Sullivan作为其美国项目发展部门的业务副总裁。该公司同时收购了一家位于旧金山的项目开发公司Recurrent Energy, 虽然Recurrent Energy的老板不用听令于Hafter,而是夏普日本总部的更高级别的执行官。
“除了作为产品供应商外，还有很多获得收入和利润的机会。进入市场的壁垒很低，”刚在新职位只工作了六个星期的Hafter说。他表示夏普已经在意大利开展项目开发业务。“你已经进入这个产业，所以扩展你的业务是必须的。”
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