在东方证券日前举办的上市公司交流会上，无锡尚德财务总监张博逊坦诚，上游材料的供应不足有可能成为公司发展的阻碍。由于光伏产业近年来产能增长迅速，不少产品已出现产能过剩，因此无锡尚德的销售状况也较受关注。对此，张博逊在接受记者采访时解释称，目前光伏产业的产能过剩主要集中在中低端组件上，高端组件依然供不应求，现在公司95%以上的产品集中在高端，中低端产品占比只有5%不到。所以，中低端市场的竞争已不能对无锡尚德造成实质性影响。相反，现在公司订单非常之多。
张博逊还认为，目前的市场状况和各国纷纷对太阳能采取鼓励性政策相关。美国、日本、欧洲都有各种补贴政策，目前这方面市场非常广阔。现在，公司40%的产品销往德国，西班牙为25%，美国为10%。预计今年三季度美国的光伏市场将迎来爆发性增长，届时无锡尚德在美国的销量也将相应提升。此外，国内对太阳能利用也持鼓励态度，只是相关优惠尚未及落实，一旦实质性补贴政策出台，将对光伏产业构成重大利好。张博逊说，就现阶段而言，无锡尚德不愁没有订单，甚至订单多到可以挑选的地步。
张博逊表示，对无锡尚德来说，市场不是问题，问题是如何满足市场需求。但上游硅材料近年来日益紧俏，价格攀升，对无锡尚德来说显然是一个问题。张博逊介绍说，在公司开创之初，硅材料的价格是30美元/公斤，而今已达到250美元/公斤，但如此大幅的价格上涨还不是最大的问题，问题是现在拿着现金都很难买到硅材料。所以，对无锡尚德来说，最大的问题来自硅材料的稳定供给。
针对这一问题，无锡尚德采取的措施是寻找原料供应方面的战略合作伙伴。日前，无锡尚德和美国的IEMC公司签订了长达十年的硅材料供应合同，2007年起IEMC开始对无锡尚德供货，无锡尚德也和国内的一些供应企业签有3到5年不等的供货合同，这些长期合同大致保证了公司50%的硅需求。此外，无锡尚德也会现时采购部分硅材。据介绍，依据长期合同采购硅材料的话，无锡尚德能保证30%的利润率，但是如果是现时采购，利润率就会下降至20%。
目前，无锡尚德已能保证2007年全年的硅材料供应，并部分保证2008年的硅材料供应。张博逊预计，今年公司产能将达到480兆瓦，产量将达到325兆瓦，预计到2010年无锡尚德的产能将达到1000兆瓦。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/200707/12/1313.html
