长期订单

领光伏企业走出困局。光伏组件龙头晶科能源已将今年主要的组装订单锁定海外，保证在新政指标规模缩小的情况下，公司仍能保持较高的订单数。 着眼于海外的光伏市场，即使中国市场缩水，但Solar Power
大洗牌及企业自救的契机，行业内龙头公司的技术优势、成本优势将在新政的洗礼之下凸显出来，光伏的行业格局也将趋于稳定，将会出现长期平稳发展的势头。 至暗之后，破晓之前，失去奶瓶的光伏企业，在市场规律的考验下，或将真正走向成年。

学科中一个经典的名词叫做牛鞭效应，即在订单式生产的过程中，如果客户订单在交付端产生一点点的波动，那么反应在产业链上就会造成极大的震动，并且越靠近上游波动越大。 这种牛鞭效应在光伏行业中尤为严重，首先
出更多的分支，比如石墨材料、碳碳、坩埚、银浆、化学品、胶膜、铝边框、玻璃、背板、支架等等。一般的标准品订单最快从硅料走到组件至少也需要1个半月时间，然而一般的情况是，由于订单的需求周期是极不规律的，往往

，保持忧患意识和前瞻思维，有随时应对风险挑战的准备，这是天合光能长期稳健成长的基因。在2014年我们成为全球组件销售量第一的公司后，我们就开始谋求和布局转型升级，目标成为光伏智慧能源解决方案的领先
的海外订单价值贡献更大。同时，伴随组件价格的下降，系统成本也会进一步降低，海外市场会逐步增长和扩大。公司将充分发挥领先品牌竞争优势，抓住机会进一步提升海外市场占有率，来弥补国内短期内出现的需求下降。

供应全部光伏组件。 2 晶科能源揽获泰国46.5MW高效组件供应订单 近日，晶科能源成功揽获46.5MW供应订单，为位于泰国北标省、佛统府的两个光伏项目供应王牌Eagle系列组件，建成后将成为当地
最大的光伏电站。 项目已与当地电力公司签订了长期购电协议，将为项目地及周边地区带来25年的清洁电力。同时，两个光伏电站每年可减少约4.4万吨煤的进口，减少3.5万吨碳排放。 3 江西明确集中式扶贫

日 受新政的影响，某些一线组件厂取消外包订单、二线厂开始下调组件开工率的消息陆续传出，某组件企业已发布公告，调整公司生产进度，组件车间暂定放假一个半月。 6月8日 新转机：国家能源局再次召开
不小的冲击。 因此，现行的光伏行业态势，短期可能无解，接下来的日子里，在各利益攸关方的博弈对峙下，政策或形势川剧般变脸似的忽左忽右，将成常态。 但中长期对供需双方来说，都将是发展的黄金期。建议光伏人

产品。还有一位用户表示特斯拉公司甚至对他们的系统何时交付无法进行粗略估计。 我只是收到一封电子邮件，表示将会有无限期的供应延迟，他们甚至没有给出时间表。客户写道，我想我的500美元预订款成为一个长期
交付在全球范围内继续进行，而新订单将在2018年底或2019年初交付。 在2019年Renow Gigafactory的Powerwall生产期间，其目标是零售交付与安装部署在一个月内完成。该公司

消费者需求存在一定差距，新能源汽车行业已出现产能过剩现象。 2017年4月，工信部、国家发改委、科技部联合印发的《汽车产业中长期发展规划》提出，到2020年，国内新能源车年产销达到200万辆。 据
产能规划超过2000万辆，是《汽车产业中长期发展规划》中设定目标的10倍。按照规划，这些项目大多将在2020年之前建成投产。 2018年5月，交通运输部政策研究室副巡视员李占川透露，新能源汽车购置

，缺乏对同类型的供应商进行优劣对比，所以难以选出最适合维持长期合作的供应商。 另外，H公司在挑选合作供应商时，更注重他们上报的最终价格，如果供应商愿意接受较低的订购价或者许诺提供相应的价格折扣，那么
公司与之签订单供货合同的可能性将大大提高。H公司管理层往往忽视对供应商的业绩评价，忽视其业务结构是否完善、生产能力是否与之销售目标相协调，忽视供应商的质量、售后服务系统是否齐全。而正是因为这些因素通通

交付表现，但这仅仅是公司内部作为未来供应商改善审核的参考，并没有对供应商的表现好坏做出反应，更没有对供应商进行公开排名或者打分。有些供应商长期交付表现不好或者质量不稳定，但还是一样每年都在供货，G公司
没有严格按照合同管理对这些表现差的供应商进行金钱惩罚，也没有定期去供应商现场针对绩效不好的方面进行督促改善，所以造成相同的问题在长期一段时间内反复出现。反而一些质量交付表现好的供应商，G公司也没有特别