议价能力

需求方倾斜。中游议价能力急剧下降，从多晶硅到组件的产业链进入了调整阶段。首先进行的是一体化整合，通过向上下游延伸来达到提高盈利能力目标，而随着产业链整体盈利能力下降，我们认为2012年行业进行深度洗牌将在

页 余下全文正是这种大思路牵涉到一直让尚德和施正荣被人诟病的战略与决策失误。这些决策中最著名的则是尚德同MEMC签订的为期十年的多晶硅供应合同，协议价格为每公斤100美元左右。多晶硅价格在2010年和
。即使是这种速度也不会让他满意。在探索频道拍摄的中国人物志记录片中，施正荣仍然在内部对自己的员工们说：如果全球电力的5%是由太阳能电池提供的，那我们是没有能力来完成这个需求的，所以我们的发展速度要非常快

，并且能够更好地保证多晶硅的质量和品质。对下游厂商而言，规模效应带来的价格下跌显然是一大利好，但如果行业集中度过高，多晶硅的产生集中于少数几个大厂，则光伏组件企业面对多晶硅企业的话语权和谈判能力将会大幅下降
的需求。这是因为随着中小企业的退出，它们会在退出前抛货，这势必造成现有价格的进一步下滑。现货价格的加剧，将会导致原有企业间的协议价基本作废。对于未来，国内多晶硅市场到底会是何种格局，张琢做出这样的判断

够更好地保证多晶硅的质量和品质。 　　对下游厂商而言，规模效应带来的价格下跌显然是一大利好，但如果行业集中度过高，多晶硅的产生集中于少数几个大厂，则光伏组件企业面对多晶硅企业的话语权和谈判能力将会
，但并不影响当前的需求。 　　这是因为随着中小企业的退出，它们会在退出前抛货，这势必造成现有价格的进一步下滑。现货价格的加剧，将会导致原有企业间的协议价基本作废。 　　对于未来，国内多晶硅市场到底会

导致价格失去竞争力。大量投资始终徘徊在低水平建设阶段，产能出现严重结构性过剩。由于科技含量、品牌附加值偏低，企业在国际市场议价能力几乎为零。此外，不期而至的双反调查更是令光伏企业雪上加霜。无论如何

过高，多晶硅的产生集中于少数几个大厂，则光伏组件企业面对多晶硅企业的话语权和谈判能力将会大幅下降，可能导致多晶硅采购成本的上升。在张琢看来，国内的多晶硅行业确实需要一个彻彻底底的整合。这将使得以前以投机为目的
原有企业间的协议价基本作废。对于未来，国内多晶硅市场到底会是何种格局，张琢做出这样的判断，每个省都会有1~2家受当地政府保护的企业，同时短期内，国企不会进入多晶硅领域，他们更多的还是从中下游往上游发展。所以综合考虑，多晶硅企业至少还会有10家保存下来。

大厂，则光伏组件企业面对多晶硅企业的话语权和谈判能力将会大幅下降，可能导致多晶硅采购成本的上升。在张琢看来，国内的多晶硅行业确实需要一个彻彻底底的整合。这将使得以前以投机为目的，同时没有呈现规模的企业
退出市场，从而导致国内多晶硅企业产能有一定的降低，但并不影响当前的需求。这是因为随着中小企业的退出，它们会在退出前抛货，这势必造成现有价格的进一步下滑。现货价格的加剧，将会导致原有企业间的协议价基本作废

资料显示，由于下游订单持续进入，新春寒假时相关厂商仍持续接单与议价，而年节开工后相关厂商的产线也呈现满载的状况。另一方面，原本担心昙花一现的急单效应也确定持续到第一季底，使得相关厂商对于第一季营运乐观
大厂刻意调降产能，供过于求的状况得到某种程度的解决。除此之外，高效产品需求的快速兴起也造成技术能力不足的厂商被迫逐步淡出主流市场，使得产业链杀价求售的状况得到疏解。另一方面，虽然德国与英国的2012

进一步下跌至11.74元/片。对此，珈伟光伏相关负责人告诉记者，因为公司在2010年采购量扩大，议价能力不断加强，所以采购单价有所降低。毛利率离奇增长不过，记者注意到，上述异动的采购价格无法体现公允性
子公司，2011年上半年分别亏损1126.26万元和213.95万元。上述投行人士直言：如果是靠关联方让利来释放利润，那公司上市后的持续盈利能力很难保证。向SunPower提供代工服务的兄弟公司为何集体亏损？SunPower是否对珈伟光伏进行利益输送？记者将继续关注。