议价能力

MEMC签订的10年长期协议最为知名，协议价格每公斤100美元左右，其他长期协议的价格更加高昂。签订长期协议是基于施正荣对市场的判断，即多晶硅价格在连续暴涨后，10年内不会低于100美元。 同样基于这个判断
，施正荣对人才的管理失误，也屡被提及。在尚德内部，新人和老人的矛盾，国际化人才和本土人才的矛盾交织在一起，使得尚德内部沟通成本比其他公司多两到三倍。 对于施正荣经营能力和企业家精神的质疑，他的下属龚学进为其

生产与分工的施正荣选择了另一种方式，与上游供应商签订长期协议，其中与MEMC签订的10年长期协议最为知名，协议价格每公斤100美元左右，其他长期协议的价格更加高昂。签订长期协议是基于施正荣对市场的判断
，新人和老人的矛盾，国际化人才和本土人才的矛盾交织在一起，使得尚德内部沟通成本比其他公司多两到三倍。对于施正荣经营能力和企业家精神的质疑，他的下属龚学进为其辩护道：从公司的管理、从上市公司治理角度来看

类传统业务预期向好传统业务成长稳健，市场地位稳固。公司阻燃耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展新市场，打开
能力持续改善，预计中国西电、平高电气等环比亏损减少或扭亏，但盈利能力仍将处于低位，但难以恢复到以前盈利水平。二次设备受益智能变电站推广和智能化投资加大，后续有望继续提升，龙头公司继续保持增长。电源设备

业务预期向好传统业务成长稳健，市场地位稳固。公司阻燃耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展新市场，打开
合作意向协议，嘉峪关市政府从2012年开始每年为公司配置200MW以上的光伏发电资源，十二五期间累计建设1GW以上，公司在配置的资源上投资建设光伏发电项目。投资要点EPC业务扩张迅速，路条资源获取能力

20亿美元债务到期，但截至6月30日，其手头现金和现金等价物只有2.962亿美元，破产之忧更甚。过去十年来，如果有一个行业笼罩的光环能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业的造富能力能与互联网相媲美
，一定是光伏；如果有一个行业吸引资本的能力能与互联网相媲美，一定是光伏；而如果有一个产业激发地方政府的追逐热情超过房地产，一定还是光伏。尚德与赛维曾经是这个朝阳产业中生命力最旺盛的两家代表性企业，可

并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家
是最终的赢家？ 　　沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在

并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区;第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家
市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%，这样

企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家公司就没有任何
未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家？沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合