竞争策略

副所长 唐晓峰 领跑基地申报、建设经验及第四批基地方向探讨 根据第三批领跑者基地的中标电价来分析，电价仍然是最具核心力竞争因素。而投标电价既有客观性，也有一定的策略性。本次领跑者有出现最低价未中标

政策的进一步调整，光伏行业竞争加剧、盈利水平下降，倒逼上游企业调整价格、降低成本，公司为了维持市场地位和维护客户利益，适度调整了销售与价格策略，一定程度上影响了半年度公司业绩。 珈伟股份说：受国家
领域的全面应用，金刚线市场需求的总量较去年同期有提升，且随着公司产能的提升，金刚石线产品产量、销量均有增长。 2.受市场竞争环境变化及光伏行业5.31新政影响，二季度以来，金刚线产品价格下降较为明显

会浴火重生! 光伏行业作为少数几个在国际上具有竞争力的行业，真心希望大家能给予它更多的呵护。而不仅仅是行业好的时候，就趴在上面嗜血，不好的时候还要割一刀肉再走! 02 大杨 大杨：不破不立，杀敌一千，自
一盘由党和国家、发改委、能源局、财政部、电网、行业协会、央企国企运营商、民营运营商、制造业企业、火电企业、电力用户、银行及融资租赁公司、资本市场、媒体、社会大众、海外国家政府、海外市场、海外竞争者等近20

在分布式光伏行业群雄逐鹿的时代浪潮下，只有不断地降低生产成本才能在残酷的市场竞争中幸存下来，而循环取货这一新型的物流模式将成为分布式光伏厂商降本增效的法宝，使企业持续获得竞争优势。循环取货即
F公司分布式光伏产品在市场定价上的竞争力的严重削弱。具体表现在以下几方面： 1)从资金流方面：无法清晰实际地体现物流费用，报价方式隐藏物流环节利润。在 F公司原有的入厂物流的运行中，很多零部件

，因此供应商管理的优劣已经是考量一个企业竞争力的关键因素。本文以G公司为例，来谈谈光伏组件企业供应商管理所存在的问题，并提出相应的改善策略，希望给业内人士带来借鉴。 G公司供应商管理存在的问题
近一年来，光伏企业很少有亏损的，业绩普遍呈现回暖上涨趋势，企业之间的竞争也越来越激烈，产业的整合步伐在加速。作为光伏组件企业，如何让更多的客户来选择自己的产品，让企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢

相同，如果P公司不能重视他们所关注的重点，那么目前尚在职的核心员工最终也会选择离职，将成为企业无法挽回的痛。 防止核心员工流失的技巧与策略 企业之间的竞争说到底就是人才的竞争，P新能源公司的高层

分销商增加奖励力度;对于阻碍渠道发展的分销商，在沟通无效的情况下实行淘汰制。这样可以使分销商加强与厂商的配合，厂商则通过分销商之间的竞争加强了对渠道的控制。 Y光伏公司借由这些对分销商的影响和控制策略
，忽略了营销渠道的建设和优化，加之厂商办事处的相关管理人员缺乏，造成了Y公司对渠道管理效率低下，随着市场竞争的加剧，渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁，已经影响到业务的正常运转。这些冲突主要包括： 责任冲突

的竞争便会越加剧。 每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得光伏企业对于营销渠道的管理变得异常复杂，相应的管理问题也就接踵出现了
，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。 附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式

能将呆滞库存预防机制建立起来，减少或避免呆滞库存的产生，提高库存周转速度和资金回笼速度，减少仓储费用，那么C公司的市场竞争力将会得到很大提高。 去除呆滞库存的具体策略 面对复杂多变的市场环境，传统的
符合当地市场需求的新产品。因投入大量研发材料，试产新产品，产生较多库存，但对这些库存并未制定合理管理策略，研发单位将试产产品入库之后就没再进行追踪管理，且在生产过程中不断发生设计变更，只有最终获得客户