应对策略

题，行业领导和与会各方以高质量发展为主线，集思广益，共谋分布式新发展。 国家应对气候变化战略和国际合作中心首任主任李俊峰、中国光伏行业协会副秘书长王世江、电力规划设计总院规划研究部新能源处陈俊杰博士等嘉宾
。 现场图▲ 裂缝，是阳光照进来的地方 国家应对气候变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰在大会致辞中表示， 从2016年、2017年装机数据来看，补贴资金存在缺口的情况，光伏企业必须把握发展节奏

，安装商持观望态度 6月4-6日 光伏龙头企业纷纷打出手中牌局，以寻出路!手段可谓高效精准，见仁见智! 4日，爱康宣布将于5日停牌，并逆势收购2家公司资产 晶科、三晶、固德威等企业公布应对户用市场策略
531政策：征求企业意见，但执行文件精神 6月3-4日 通威、隆基、正泰等企业紧急召开电话会议及内部会议，应对户用市场影响 几家龙头企业紧急调整发展战略，部署海外市场，做出转型升级之策 6月4

电站投资商正等待着组件的降价，以应对电价下调。 多晶硅开启大幅降价趋势：或将一步到位 据调研了解，2018年下半年，除了领跑者与光伏扶贫项目之外，国内仅存的下游市场需求并不乐观，一部分有存量指标
中提到张忠谋跟客户签订协议：每当公司开发出新产品，他就以每季降价10%的幅度往下跳水，而且说到做到，亏本也坚持。这一策略一箭双雕，既打击对手，也让他逼迫德仪以生死时速加快产品和技术迭代，持续巩固技术

7月25日，由中国光伏行业协会、鉴衡认证中心共同主办的高质量分布式光伏应用研讨会在北京举行。 国家应对气候变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰 国家应对气候变化战略研究与国际合作中心
原主任李俊峰在致辞中表示，531新政发布后，分布式发展遇到很多问题和挑战，需要正视目前的困难，明确发展方向，积极寻找应对之策。他指出，分布式能源是能源转型的重要方向，从中央到地方都提供了相关支持，包括

应对策略，只不过原本预期的630调整提前至531。 同时三晶电气低压变频器、智能水泵变频器、智能升降桌控制系统业务发展势头良好，海外光伏逆变器及储能逆变器业务也在积极布局中。面对531新政，三晶电气
的完美结合，才是一个优秀企业的最大诚意。 关于531新政，三晶电气有哪些应对政策呢? 虽然531新政下发令整个行业有些措手不及，但其实能源局4月份已经有所提示，三晶电气从4月份开始已经启动了相应的

兼顾发展的策略。在国内分布式尚未成规模发展的情况下，积极开拓分布式光伏发展较快的澳洲、欧洲等国外市场。随后，首航新能源在澳大利亚悉尼设立分公司，形成以深圳、无锡、山东、河北、山西、西北、东北、河南、进而
时间，首航新能源发展迅速，光伏市场开拓取得不小突破，主要是因为首航新能源坚持做到了三点策略，一是坚持产品+品牌策略;二是坚持产品+创新策略;三是坚持质量+服务策略。 胡会祥表示，任何一个行业，任何

个参与方所组成的复杂博弈中每一方的反应函数和应对策略呢? 当我们呼吁以独立思考的方式参与市场，任何人都认为不错。但又有多少人能在其他人热热闹闹、欢天喜地的时候放弃参与击鼓传花的游戏，能践行在别人贪婪
，合同签订报国资委批准的程序中，因为华润宋林被查，殃及池鱼而终止。当时的考虑是做新能源的同时拥有传统能源以应对未来的竞价上网。 二、2014年，地面电站的推进和分布式的萌芽 当年装机规模10.60GW

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。 附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
。根据全渠道融合模式，将各个渠道的顾客需求进行整合优化。 赎罪的具体策略 策略一：多种渠道模式共同发展 当前国内市场环境较复杂，使用单一的营销渠道模式已不能适应多变的环境，因此M公司需要运用多种

符合当地市场需求的新产品。因投入大量研发材料，试产新产品，产生较多库存，但对这些库存并未制定合理管理策略，研发单位将试产产品入库之后就没再进行追踪管理，且在生产过程中不断发生设计变更，只有最终获得客户
能将呆滞库存预防机制建立起来，减少或避免呆滞库存的产生，提高库存周转速度和资金回笼速度，减少仓储费用，那么C公司的市场竞争力将会得到很大提高。 去除呆滞库存的具体策略 面对复杂多变的市场环境，传统的

深度访谈：晶科能源副总裁钱晶 晶科能源副总裁钱晶女士接受了365光伏的采访，对2018年光伏市场情况提出了自己的看法，并就晶科能源的市场策略等问题作出了解答。 光伏行业有关组件产品的
金刚线技术的上线让单晶变得实惠、还是黑硅技术的成熟让多晶产能释放，价格下调，市场都会自行选择性价比最高、最符合实际需求的那个。 晶科现有策略是单、多晶齐步走促使两组研发团队相互竞争，从中选择能效更好的