供应合约

在2011年，关于尚德电力的负面新闻却源源不断。先是传出光伏组件在欧洲集体遭拒；后是支付2.12亿美元与MEMC终止2006年签署的一份硅晶圆供应合约；再后来是诈捐门一事闹得沸沸扬扬；高管离职、裁员等
业模式来说，尽管是新能源行业，但尚德电力还是一家纯正的制造企业。施正荣一直认为任何一个成熟的产业，不可能有一家公司贯通全产业链。正是基于这个思路，2006年，施正荣与MEMC订立了硅晶圆供应合约，但这也

方面，厂家将焦点更多集中在硅料价格上（所谓的拥硅为王），非硅成本则被漠视。在2011年残酷的市场竞争面前，硅料价格几乎已被挤压至极致。而为了进一步降低成本，厂家也逐渐将焦点转移到非硅成本上，加强供应
链管理，控制各种非硅成本中的配套材料采购价格。同时，由于市场不景气，组件价格的降价压力也传导到了上游，加上配套材料产能的进一步增大，让组件厂家在与供应商的价格谈判中握有了更多的筹码，从而使得非硅成本

年始，市场情势变得的糟糕，多晶硅的价格下跌，赢利状况不佳的下游企业采购多晶硅的能力变弱。尽管客户身处困境，但原料供应商依然要求下游企业履行合约，并考虑向台湾光伏企业提出诉讼，指控其不愿履行合约
Solarbe(索比)太阳能网讯：中国台湾地区光伏业一直没有能够实现多晶硅料的自给自足。过去，由于多晶硅料供给不足，台湾地区光伏企业与欧洲多晶硅企业签署了长期原材料供应合同。不过，自2009

的存货跌价准备增加；　　公允价值变动收益为３９，０１３，６５６．４０元系本期确认远期外汇合约公允价值变动损益减少；　　投资收益为８９，２７６，９５４．８７元系本期确认的远期外汇合约交割收益增加
、报告期内，公司主营业务及其结构、主营业务市场、主营业务成本构成未发生显着变化。　　４、公司主要客户、供应商情况　　报告期内，公司不存在向单一客户销售比例超过３０％的情形，也不存在向单一供应商采购比例

也将开始裁员。高级市场分析师Sam Wilkinson表示：光伏产业巨大的价格压力和竞争已经迫使供应商比以往更加注重降低成本以实现盈利。太阳能电池生产商德国Q-Cells曾是赛维最大客户之一，近期却
宣布破产，这成了外界解释赛维裁员的重要依据，因为在2007年12月双方曾签订10年期必付合约，赛维将向Q-Cells公司提供6千兆瓦多晶硅片及多晶硅锭，后者则预付10%货款支持江西赛维扩充产能。不过赛维

宣布纠纷解决，继续履行合约。但到了2011年形势又突变，Q-cells首席执行官表示，取消赛维作为Q-cells主供应商资格。 　　我国厂商或受影响 　　此次Q-cells申请破产保护后，业内
。不过，随着海外企业的纷纷破产，国外对中国光伏产品的贸易保护压力也会与日俱增。 　　不仅如此，随着Q-cells这样的行业巨头申请破产，不少国内与之有业务往来的供应商也被牵涉其中，江西赛维就是

需求力道不旺，且硅片多数是亏本运行，对现货市场的拉货意愿仍不高，即使价格十分具吸引力。受到下游供应链业者产能利用率相对低、对料源需求不振，多晶硅现货市场报价近期再创低点，每公斤贴近22美元左右，已开始
。合约料源报价仍不低，亚洲料源厂4月合约的口头报价仍在每公斤30美元，若再加计采购部分次级料或向料源厂同时采购现货料，平均摊提下来差不多在每公斤25美元以下，但仍比单纯在现货市场拿料要贵。但因市况需求

压力也会与日俱增。不仅如此，随着Q-cells这样的行业巨头申请破产，不少国内与之有业务往来的供应商也被牵涉其中，江西赛维就是其中之一。资料显示，Q-cells曾是赛维最大的客户之一，据赛维公布的
Q-cells签订一份10年合约。按照合约规定，从2009年到2018年，赛维将向Q-cells提供4.73万吨的硅片。为保证履约，2008年Q-cells给赛维打入2.4亿美元的预付款。不过2009年3

申请破产保护后，为q-cells提供硅片的供应商受到冲击较大。据q-cells年报显示，该公司2011年应付账款接近1亿欧元，相较去年大幅下降。此前有消息指保利协鑫在2011年替代赛维成为q-cells
多晶硅项目；2009年3月q-cells提出解除合同，当年12月双方宣布纠纷解决，继续履行合约；2010年赛维1.5万吨二期项目达产，产能接近万吨；2011年年初形势突变，q-cells首席执行官表示

为单一性垂直制造商。如果从中国采购硅片，路线通常要绕过半个地球，塞维LDK曾经是他们的主要供应商。Q-Cells也从下游扩展至组件生产，随后与中国企业（比如韩华新能源）签署组件合约。这种情况并非
天合光能是效率的绝佳典范。英利去除了一些中间环节，并保持完整垂直一体化的制造模式。天合通过重要供应商（供应不在内部制造的组件）的现场协同定位取得了同样的成绩。在集中地点的极其大规模的经营业令中国制造