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产业的生产规模和电站建设规模已经是无可竞争的世界第一，在一些国家对中国这种竞争能力谈虎色变的时候，中国的光伏企业却在讨论发展模式时言必Firstsolar、Solarcity。现在，终于有一家
，电站建设的商业模式是可以复制的，但碲化镉的技术、设备与全套生产过程却是不可复制的。与十一家产品、模式相同的中国在美上市企业相比，当Firstsolar股份总量少出很多、毛利率水平高出有限、股票单价高出很多

来说，直接(全额)销售仍然是他们主要的业务形式。超过55%的安装商没有租赁和能源购买协议(PPA)业务。这与光伏发展趋势严重不符。此外，美国第三方所有模式光伏市场已经被包括SolarCity 和
纳入行业内领先如 SolarCity的大型企业数据，只选取了中位数以作为考查对象。除了上述结果，EnergySage还发现大部分光伏企业都将价格竞争视为最大障碍，约有44%的受访人都将这个选项列为

投融资市场的表现及问题。金融租赁已有成功的案例证明这一金融手段在光伏终端市场是适用的，成功案例就是美国的Solarcity和中国的绿能宝。遗憾的是：这两个案例只是光伏企业主动采用金融租赁手段的
使得它已经产生数个成功案例。更加可喜的是，目前信托公司之于光伏终端市场，一些创新的思维和模式突破在即。例如英大信托借助控股股东在电网的垄断优势可能开创的以光伏电站未来收益权为风险控制的创新服务，再如

。下一页 2.以购电协议（（PPA）为载体的第三方融资模式近年来美国光伏市场快速发展，取决于运用了一种创新的商业模式，即以
购电协议（PPA）为载体的第三方融资模式，这种商业模式最近几年逐步占到美国光伏新装机市场份额s。%以上。该商业模式值得中国市场借鉴。这种商业模式的核心是在金融机构和终端用户之间出现了一个中间服务商，即

。截至目前，收购还未完成，Vivint Solar已经发布了声明书召集股东对这次收购进行投票，预计将在2016年第一季度完成交易。Vivint Solar的商业模式1、PPA（Power
Purchase Agreement）Vivint Solar是第一批将购电协议（PPA：Power Purchase Agreement）引进自己商业模式的公司之一。通过PPA，用户不用支付太阳能系统的

OFweek太阳能光伏讯：近期网上流传出一片呼吁国内光伏企业谨慎对待SolarCity商业模式的文章，文章中明确指出SolarCity存在的风险。那么具体事实又是如何呢？中美分布式光伏市场究竟存在
、SolarCity模式为何成功SolarCity成立于2006年，董事长为Tesla电动车创始人Elon Musk，公司主要定位是城市和住宅聚集区，因此命名为阳光城市。自2009年开始SolarCity在加州市场的

他们，把能源的掌控权还给了人民。但事实真的是这样吗？小编今天就读到了BusinessInsider一篇不一样的报道，其中对SolarCity的模式提出了质疑。我们姑且去掉这家公司巨大神圣的光环，听
的功夫去获取客户。之所以说SolarCity正处在一个两难的境地，正是因为他们一站式整合销售的模式已经不再适合这个市场。要么他们尽快使服务透明化，并提供更有竞争力的价格；要么他们就会被网络平台

充分竞争的市场，供应商需要下更多的功夫去获取客户。　　　　之所以说SolarCity正处在一个两难的境地，正是因为他们一站式整合销售的模式已经不再适合这个市场。　　　　要么他们尽快使
服务透明化，并提供更有竞争力的价格；要么他们就会被网络平台与各地本土安装商的联盟所碾压。有可能，SolarCity销售成本的上升，缓慢的业务拓展，以及持续的亏损正是他们商业模式遇到瓶颈的最有力证明。

案例就是美国的Solarcity和中国的绿能宝。遗憾的是：这两个案例只是光伏企业主动采用金融租赁手段的成功，而不是金融机构结合光伏产业具体情况所能主动提供的金融租赁服务的成功。特别是绿能宝所代表的租赁
，信托具有对光伏终端市场进行股权投资设计的优势，从而奠定了它在光伏终端市场投融资的特殊竞争地位，这也使得它已经产生数个成功案例。更加可喜的是，目前信托公司之于光伏终端市场，一些创新的思维和模式突破在即

两个部分。1、传统金融手段在光伏终端建设期投融资市场的表现及问题。金融租赁：已有成功的案例证明这一金融手段在光伏终端市场是适用的，成功案例就是美国的Solarcity和中国的绿能宝。遗憾的是：这两个
市场投融资的特殊竞争地位，这也使得它已经产生数个成功案例。更加可喜的是，目前信托公司之于光伏终端市场，一些创新的思维和模式突破在即。例如英大信托借助控股股东在电网的垄断优势可能开创的以光伏电站未来收益

、传统金融手段在光伏终端建设期投融资市场的表现及问题。金融租赁：已有成功的案例证明这一金融手段在光伏终端市场是适用的，成功案例就是美国的Solarcity和中国的绿能宝。遗憾的是：这两个案例只是光伏企业
特殊竞争地位，这也使得它已经产生数个成功案例。更加可喜的是，目前信托公司之于光伏终端市场，一些创新的思维和模式突破在即。例如英大信托借助控股股东在电网的垄断优势可能开创的以光伏电站未来收益权为风险控制的

两个部分。1、传统金融手段在光伏终端建设期投融资市场的表现及问题。金融租赁：已有成功的案例证明这一金融手段在光伏终端市场是适用的，成功案例就是美国的Solarcity和中国的绿能宝。遗憾的是：这两个
市场投融资的特殊竞争地位，这也使得它已经产生数个成功案例。更加可喜的是，目前信托公司之于光伏终端市场，一些创新的思维和模式突破在即。例如英大信托借助控股股东在电网的垄断优势可能开创的以光伏电站未来收益

）、资产证券化和政府担保贴息等方式以加强对光伏产业的融资支持。公私合作伙伴（PPP）模式是近年来广受国内外关注的一种政府参与全过程经营的运作方式。它是指政府与私人之间，为了合作建设城市基础设施或提供公共物品及
投资额较大，财政部可以考虑将PPP模式运用到光伏发电项目中，以特许经营权的方式转移给企业或其他社会主体，建立起共同体关系，达到利益共享、风险共担、全程合作的最终目标。这样不仅减轻了政府的财政负担，也减少

政策，大力推动分布式光伏发电，但是效果并不理想。原因之一是由于金融机构对项目收益与风险的担忧，我国分布式光伏发电陷入了融资困境。如何创新融资模式，吸引公共资本成为我国分布式光伏发展亚待解决的问题
租赁协议和商业电力购买协议的标准化。目前，SAPC已经有220多个参与者。以SolarCity为例，它通过与用户签订长期协议，解决了屋顶租期风险问题和收益不稳定问题。以购电合同的未来稳定的现金流为保证

合作伙伴（PPP）、资产证券化和政府担保贴息等方式以加强对光伏产业的融资支持。公私合作伙伴（PPP）模式是近年来广受国内外关注的一种政府参与全过程经营的运作方式。它是指政府与私人之间，为了合作建设城市
产品属性，发电项目初期投资额较大，财政部可以考虑将PPP模式运用到光伏发电项目中，以特许经营权的方式转移给企业或其他社会主体，建立起共同体关系，达到利益共享、风险共担、全程合作的最终目标。这样不仅减轻了

solarcity的模式复制到中国，能不能取得同样的战绩？在辞任赛维LDK董事长之后的半年，彭小峰一直在思考这个问题，他也曾多次飞往美国实地考察项目，然而遗憾的是，他必须要面对一个现实，那就是中国人的
生产者与收获者。因采用实物租赁的模式，所有产品都背靠一个实物电能板或设备，绿能宝在安全性方面要高于银行，大部分产品的年化收益在6%~10.6%之间。彭小峰对《中国机电工业》杂志说。从彭小峰自豪又兴奋的

开发的主流。　　　　分布式光伏在美国发展的这么好，以至于有全民光伏的趋势了。可见，实现全民光伏，技术绝对不是问题，问题是如何找到合适的商业模式。来看一下几个美国户用系统的案例吧
。　　　　案例一：Solar City的太阳能租赁模式　　　　Solar City公司的总部位于加州福斯特城，资金来自于摩根斯坦利财团的支持，在加利福尼亚州、俄勒冈州、亚利桑那州积极开展它的太阳能租赁