当绝大多数人想到SolarCity时，脑海中一定呈现的是他们如何如何创新，如何改变了能源行业，正如我们每天读到的创业新闻一样，总是令人异常羡慕。几乎每次提到SolarCity，记者总不忘加上一句：是他们，把能源的掌控权还给了人民。
但事实真的是这样吗？小编今天就读到了BusinessInsider一篇不一样的报道，其中对SolarCity的模式提出了质疑。我们姑且去掉这家公司巨大神圣的光环，听一听不同的声音或许也能有所启发，尤其是在中国光伏行业奋起直追的时候，前人的经验和困惑可能更有意义。
现实中的电话销售
从某种意义上来说，人们口中的那个创新的SolarCity是事实，但它却往往误导了人们对这家公司业务本质的认识，尤其是在实际操作层面。而这当中的原因，可能正是SolarCity在市场中苦苦挣扎的原因。
在现实世界中，SolarCity实际上就是一个个挨家挨户敲门的推销员，以及坐在小格子间中打电话的电话销售。他们必须使出浑身解数尽快逼着客户签单，这样他们才能更快的进入下一单。
飙升的成本
SolarCity要养着数量庞大的地推和上门销售团队，这在广告宣传中并没有做过多的描述。但这却是他们真实的销售处境，它并没有人们想象的那么神奇。并且这也正是为什么在过去几年间，SolarCity的销售成本会火箭般飙升的根本原因。并且随着最容易理解光伏的客户逐渐减少，新客户也越来越难短时间签约，这时SolarCity就不得不投入更多的成本来开发新客户。
这种挨家挨户敲门销售的方式实际上非常古老，无论外表看上去有多神奇，在现实层面它都不可避免地要面临新技术的竞争，尤其是对于“新技术”领域的光伏行业更是如此。现在，家用光伏行业已经变得相当成熟，客户也变得越来越聪明，与之对应销售的产品和策略就必须同步更新，满足各种不同客户的需求，否则SolarCity的未来必将面临巨大的长期困境。
越来越令人厌烦的上门推销
无可否认，截至目前居民光伏系统依然以主动推销为主。很少有人会说，“我想要光伏，我已经四处咨询过了，我很清楚我要什么。”而这正是SolarCity为什么能在上门推销这件事中如此成功的原因。事实上，正是这种基于邻里居住范围的上门销售方式给了推销员很好的机会，与客户当面讲解光伏是什么，以及他们如何提供服务。
但是这种销售方式也越来越令人厌烦。随着光伏概念的持续火爆，绝大多数客户已经知道光伏是什么，以及它如何工作，甚至知道并网和融资的具体操作步骤。人们更愿意自己花时间去四处选购、对比产品，尤其是要购买的东西价值3万美金，或者是一次就要签下长达二十年的合同时。试想如果你要买的是一辆贵重的汽车，你会真的希望有人这样敲你家的门，当场逼着你签下合同吗？绝对不会！
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