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纵观海内外市场，户用光伏经营商目前主要有两种经营模式，销售模式和租赁模式。各个企业会根据自身的优势选择不同的经营方式。电商模式：在互联网和物流高度发展的今天，电商的B2C和B2B模式受到许多厂商的
、金屋顶等。分销模式：与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。欧洲主要以这种经营方式为主，我国主要以设备厂商为主，如汉能、尚德、隆基和

家用光伏市场乱象，创新性提出直营+加盟市场模式。武汉绿创新能源有限公司李黎分享了《关于工商业分布式项目开发的实践探索》，武汉绿创新能源有限公司成立于2012年，是古瑞瓦特战略合作伙伴，以中小型工商业开发案例，讲解
C2C及B2C模式相比，授权运维模式有着绝对优势，对市场所有授权运维商都需通过严苛考核，更可控更正规更放心;对运维商，通过技术培训，服务支持，提升服务竞争力。除主旨演讲之外，古瑞瓦特总裁丁永强、平安

的今天，电商的 B2C 和 B2B 模式受到许多厂商的青睐，网上商城可以提供光伏发电设备、整体解决方案、施工安装和光伏应用产品。户用光伏的电商模式最早在欧洲开始盛行，这源于欧洲部分地区物流发达
生活方式，因此也会愿意尝试网购光伏设备。国内如电网商城、金屋顶等。分销模式：与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。欧洲主要以这种

代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道; 2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道; 3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷
技术研发平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式

今年是分布式光伏的元年，按照国家能源局的规划，今年全国分布式光伏项目的安装量将达到8GW。而随着分布式项目的启动，国内光伏企业不仅抢占工业和商业屋顶资源，还纷纷转型B2C，开发民用光伏
了直营店，在直营店中居民可以像采购家电一样采购光伏设备，英利预计今年将在全国开设150家直营店。 2013年7月才成立的航禹太阳能也有类似商业模式，航禹太阳能董事丁文磊告诉记者，到目前为止公司已经接到

之前，光伏大佬们已经开始着手国内B2C市场的布局了。 3月15日，英利集团在河北保定市开设了一家面积约300平方米的太阳能光伏直营店，这也是全国首家以太阳能发电为主题的体验店。英利电力投资集团
光伏B2C市场真的要风生水起了吗？光伏大佬积极布局国内B2C市场太阳能发电不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目上，家庭分布式光伏电站在欧美和日本非常普及。其实，在政策完善

，光伏大佬们已经开始着手国内B2C市场的布局了。3月15日，英利集团在河北保定市开设了一家面积约300平方米的太阳能光伏直营店，这也是全国首家以太阳能发电为主题的体验店。英利电力投资集团分布式电力投资管理公司
基本破解。国内光伏B2C市场真的要风生水起了吗?光伏大佬积极布局国内B2C市场太阳能发电不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目上，家庭分布式光伏电站在欧美和日本非常普及。其实，在政策完善之前

，在通向这条零电费时代的大路上，还有很多困难如申请流程繁复，补贴发放不及时等问题有待解决。而随着这个市场的打开，原来已经适应了B2B模式的光伏龙头企业，也积极转向B2C模式。如在
大讲堂的活动对其进行培训。通过培训后，英利可以自己安装，也可以通过分销商来安装。而英利的整体方案除了通过世界杯全球营销新能源以外，还包括设立分布式直营店，和在央视和央广等公众平台投放分布式广告

上，还有很多困难如申请流程繁复，补贴发放不及时等问题有待解决。而随着这个市场的打开，原来已经适应了B2B模式的光伏龙头企业，也积极转向B2C模式。如在世界杯赛场上打出中国英利，光伏入户的英利新能源就是一例
装。而英利的整体方案除了通过世界杯全球营销新能源以外，还包括设立分布式直营店，和在央视和央广等公众平台投放分布式广告。按照英利的计划，年内要在全国开设150家分布式直营店。直营店更多的是一种商业模式的建立

　今年是分布式光伏的元年，按照国家能源局的规划，今年全国分布式光伏项目的安装量将达到8GW。而随着分布式项目的启动，国内光伏企业不仅抢占工业和商业屋顶资源，还纷纷转型B2C，开发民用光伏
新能源(YGE)也在全国各地开设了直营店，在直营店中居民可以像采购家电一样采购光伏设备，英利预计今年将在全国开设150家直营店。　　2013年7月才成立的航禹太阳能也有类似商业模式，航禹太阳能董事

索比光伏网讯:今年是分布式光伏的元年，按照国家能源局的规划，今年全国分布式光伏项目的安装量将达到8GW。而随着分布式项目的启动，国内光伏企业不仅抢占工业和商业屋顶资源，还纷纷转型B2C，开发民用光伏
一条龙服务，其中，贷款环节晶科将有固定合作的商业银行，客户可以用电站的资产做担保获得贷款，根据贷款的年限获得不同利率。除了晶科以外，英利新能源（YGE）也在全国各地开设了直营店，在直营店中居民可以像采购

结果如何？拭目以待！ 8 下一页余下全文　　万万没想到：英利玩足球与B2C直营之路　　为什么英利会赞助这么多足球赛事？说真的：光伏和
日，英利于河北保定市开设一家太阳能光伏直营店。作为全国首家以太阳能发电为主题的体验店，英利将其定位于宣传普及太阳能发电，同时向普通消费者提供分布式发电户用系统等光伏产品。对此，英利电力投资集团分布式

太阳能发电很方便，还可以帮着赚钱，相当于一个理财产品。苗佳解释说，一家B2B的企业去开设B2C直营店，主要是借鉴了苹果体验店的模式。去年，英利就曾经提出2014年光伏产品进超市的构想，现在这一构想成为现实
工作人员。保定英利分布式电力投资管理有限公司项目经理刘耀奇告诉李女士，家庭用户可以通过英利网上销售平台或者直营店做一个安装分布式光伏电站的登记，然后公司会派人员去现场勘探，再结合用户需求确定系统方案

转眼有过一周，春色满园关不住的光伏行业又有些什么新动态呢？在过去的这一周，我们看到英利开设了中国首家太阳能发电体验店，开始从B2B到B2C的直营之路，除此之外，英利还首次将触角伸至东南亚地区；在这
，英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏直营店，面积约300平米。这也是全国首家以太阳能发电为主题的体验店。英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳告诉记者，这家直营店前期的主要功能是宣传普及

索比光伏网讯:一家B2B的企业去开设一家类似于苹果体验店的B2C直营店是否有必要?英利集团董事长苗连生已经在做这样的尝试。记者独家获悉，3月15日，英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏直营
。事实上，作为一家B2B的制造企业，去尝试开设这样的B2C的直营店，英利内部也有诸多看法。一位业内人士认为，英利的这种尝试是否能够取得预期的效果还未可知，这种模式在光伏行业里没有出现过。对此，苗佳称，英利

一家B2B的企业去开设一家类似于苹果体验店的B2C直营店是否有必要？英利集团董事长苗连生已经在做这样的尝试。经济观察报独家获悉，3月15日，英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏直营
知识，通过卖一些家用小产品，把门面的开销涵盖了，保证自负盈亏就行了。苗佳说。事实上，作为一家B2B的制造企业，去尝试开设这样的B2C的直营店，英利内部也有诸多看法。一位业内人士认为，英利

索比光伏网讯:一家B2B的企业去开设一家类似于苹果体验店的B2C直营店是否有必要？英利集团董事长苗连生已经在做这样的尝试。经济观察报独家获悉，3月15日，英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏
就行了。苗佳说。事实上，作为一家B2B的制造企业，去尝试开设这样的B2C的直营店，英利内部也有诸多看法。一位业内人士认为，英利的这种尝试是否能够取得预期的效果还未可知，这种模式在光伏行业里没有出现过