光伏咨询搜索-索比光伏网

这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的
给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题 K公司是一家大型的光伏组件制造商，目前在户用光伏发电领域发展的也顺风顺水。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞后

需求量约6万吨，而产量仅3万吨左右。随着该产品下游应用领域不断拓展，未来五年有望保持15%左右增速，已呈现供不应求的态势。因此，随着高强高模聚乙烯纤维下游市场的进一步发展，标的公司该产品的未来发展空间巨大
也有利于光伏产品技术革新，淘汰落后产能，加速实现平价上网的到来。在此市场形势下，我们也已提前布局金坛年产5GW高效单多晶光伏电池、组件制造基地和义乌年产5GW高效太阳能组件生产制造基地，加大

光伏组件上端到后排光伏组件下端连线之间的阵列间距区域，任何一处空间的光资源辐射量均没有达到无遮挡水平面的光资源辐射量。这是因为，光伏阵列之间的任何一处空间区域，都会存在光照损失，这些光照损失，又分
被光伏组件遮挡，但是存在散射光损失以及地面反射光损失;有的区域如E区地面，在冬至日始终被遮挡，但是仍然有光资源，这部分光照主要来自天空散射光和环境物体的漫反射光。在PVsyst软件中进一步模拟分析

供不应求的。开发高效组件不是唯一方式，多样化的产品才是符合市场需求的产品钱晶：为什么国外没有人模仿国内做光伏领跑者项目?因为涉足全球化的企业不能只拘泥于一个中国市场。虽然现在高效组件市场需求量
深度访谈：晶科能源副总裁钱晶晶科能源副总裁钱晶女士接受了365光伏的采访，对2018年光伏市场情况提出了自己的看法，并就晶科能源的市场策略等问题作出了解答。光伏行业有关组件产品的

多晶硅片依旧是亏现金的价格，待到库存抛售完毕后，多晶硅片的价格还会有所回升，预期三季度多晶硅片的价格会来到2.4~2.6元之间。新政调研录(二)： 1.7元组件确实存在并且可能持续一段时间，单多晶
硅片合理价差0.8元，有媒体说再降0.6元无合理根据 3. 1.7元每瓦的组件确实存在并且可能持续一段时间近日有媒体写文章说1.7元的组件不可信，并且给这样的组件贴上了劣质、伪劣、无质保等标签。这样

提示，称二季度以来，金刚线产品价格下降较为明显，尤其光伏新政出台之后，下游部分客户停工、减产，市场需求量出现环比下降甚至急剧萎缩，导致公司部分产品订单减少。受上述因素影响，公司二季度业绩环比有所下降
发展局面。多晶硅、硅片、电池、组件等光伏产业链主要生产环节正在经历新一轮的优胜劣汰，作为硅片环节供应商的金刚线企业同样面临成年洗礼，下半年不仅将接受来自产能扩张与资本积累的考验，同时还有来自于技术方面

时至今日，印度最终举起了手中的关税大棒。昨日(2018年7月16日)，印度光伏保障措施案终于作出裁决，印度贸易救济总局建议以首年25%，次年上半年20%，下半年15%的税率，对进口电池片及组件
攻防战中国作为印度最大的光伏组件来源国的同时，印度也是中国光伏产业最大的海外出口市场。2017年，中国光伏产品已经在印度拥有近八成的市场占有率。在这种情况下，印度提出惩罚性关税，既伤人又伤己。但事实上

补贴模式，进而改变银行、金融机构和潜在投资人对于光伏风险过高、过度依赖政策的负面观点。《证券日报》：在531新政发布前后，晶科能源的战略布局有何调整? 钱晶：我们必须看到，短期内需求量难以提升
，太阳能组件的价格也有小幅下跌。市场需要时间来进行项目规划。有战略头脑的企业往往逆势而为，在市场火爆的时候，能对未来价格走势和供需有理智的研判，采取直接下放价格到位，锁定长期订单，以迅雷之势建立起

预计从53GW降到30GW左右，降低约40%;日本市场一直在稳定下降;美国市场理应稳固上升，但由于去年的双反导致美国需求量降低;印度市场的发展非常好。再看明年，即使中国新增装机维持不变或略有提升，但
企业也越多。目前停产检修的多是硅料企业，硅锭、硅片环节也有相当程度的减产，而相对供需平衡的就是电池片环节，除6月份略有波动外，到6月底一线电池片企业基本处于满产状态。第二，布局海外的组件企业比单纯

一个月前，国家能源局下发的531新政让国内光伏企业倍感迷茫与焦虑，光伏企业该何去何从?有专家表示，有海外渠道的一线光伏企业将会生存，很多二三线组件厂将会毁灭，经过这一轮洗牌之后，光伏平价的曙光初现
。新一轮洗牌或许会促使企业加码布局海外市场。从全球光伏市场来看，随着环境保护日益受到重视、光伏产品成本不断下降，全球光伏市场需求量正处于快速增长状态。光伏产品出口和扩大光伏企业海外布局是必然趋势。据

伏技术并未被期望获得显著的市场份额，因为它们的寿命往往较短，而全球光伏市场正在向更紧凑和高效的太阳能电池板发展。 CRU预测，到2030年，组件效率可能会上升到25%左右，这将导致产生相同数量电力所需
专家预测，光伏产业的白银需求量将达到每年约7000万至8000万盎司，直至20世纪20年代中期下降至5000-5500万盎司。到2030年，预计需求将恢复，每年约为6600万盎司。在5月发布的另一

%的产量，垂直一体制造商也跟着下调了他们多晶硅片的产能，更有甚者，暂停了所有的制造。电池和组件也是如此。光伏产业供应链产能利用率，数据来源：PV Infolink 尤其是多晶硅片，产能已
明显的改变，但是6月末产能也降到了原来的60%-80%。对于组件来说，以往主要依赖中国市场以及替一线厂家进行代工生产的二三线制造商产能也降到了原来的40-70%。2018年下半年，在目前低迷的需求

。相关数据显示，2017年我国多晶硅产量24.2万吨，同比增长24.7%，硅片产量91.7GW，同比增长41.5%，电池片产量72GW，同比增长41.2%，组件产量75GW，同比增长39.7
包头2GW单晶，中环内蒙15GW(公司总产能23GW左右)、晶科能源新疆4-5GW，晶澳太阳能3-4GW等单晶项目将投产，加之隆基股份单晶硅片产能25GW，单晶组件产能12GW，预计到2018年底单晶

行业协会)统计数据，2015年我国大陆硅片、电池片和组件产量约占全球总产量的78.05%、68.33%和76.92%。据国家能源局数据，我国2015年新增装机容量15.13GW，约占全球新增装机量的
上升了 16%， 2015-2020年间，LED用蓝宝石晶片的增长率可达到约28%。将不同直径的蓝宝石衬底片统一折算为 2英寸晶片，2008年-2020年每月需求量情况如下图所示：数据

500MW，总装机达到800MW。 2、太阳能发电：推动高效晶硅电池开发，加快染料敏化电池、柔性薄膜电池及组件的示范应用和产业化。 ★ 江苏省 ★ 江苏省在“十三五”期间将全面推进分布式光伏系统并有
—2020年)》中明确，推广太阳能热水系统，重点发展太阳能热水系统与建筑结合工程，推进建设绿色节能建筑。结合各州、市气候情况、农产品收获季节及干燥需求量，有序发展太阳能干燥，在滇东区域和滇西区域的特色