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掌握更多的客户和终端，谁就能掌握市场和话语权。而关于如何吸引投融资，业内比较乐观的估计是，当B2C完善的商业模式完成建构、相应的示范效应开始显现时，各类民间资本、海外资本、基金及券商等都会被吸引
全球产业链条中的弱势地位，人为刀俎我为鱼肉的现状一时难改，光伏人开始寻求B2B向B2C模式的华丽转身，但这会是一条引领光伏中兴的康庄大道么?中欧光伏博弈将迎决战时刻距离欧盟对华光伏双反初裁的出台

光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善，分布式发电将会成为下一波应用高潮。这也让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷
认为，当完善的商业模式构建起来后，各类民间资本、海外资本，以及大型基金、私募基金、券商等都会纷纷吸引进来，形成百花齐放的局面。　　因此只要成熟的商业模式形成，这个市场不仅仅是前景，也是钱景

工商业主，普通老百姓也能参与，也能自发自用，甚至能以此作为一个稳定的收入来源。晶科能源全球品牌总监钱晶表示。他认为，当完善的商业模式构建起来后，各类民间资本、海外资本，以及大型基金、私募基金、券商等都会
纷纷吸引进来，形成百花齐放的局面。因此只要成熟的商业模式形成，这个市场不仅仅是前景，也是钱景。据了解，2012年国内新增光伏装机容量约4.5GW，2013年预计达10GW。钱晶说：真正的B2C是指

索比光伏网讯:世纪新能源网讯：经历了双反寒冬，随着国内能源利好政策的不断出台，光伏企业纷纷转战国内市场。分布式光伏发电政策即将出台，让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷跃跃欲试
佘海峰在接受记者采访时表示。佘海峰说：与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。因为任何一个行业，真正意义上进入成熟期以后，谁掌握客户

海外的双反就把这些靠海外资本市场起家的制造业巨头门打得七临八落、丑闻和债务缠身。曾经教育我们的人类替代能源的光伏梦想，你们还在坚持么?2012年末，行业内人士看国家政策，期待李克强，看5大发电集团的单子
，然后仍然是圈地做电站、顺带销组件，仍然走投资创造光伏需求的老路。大型光伏制造背后的缺失：创造性的应用产品2012年与现在福能的女混混有一次QQ交流：笔者赞赏他们B TO C的思路以及这姐们混到印度

海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但由此而引发的海外
需要当地人来完成，在B阶段，资金需求量大，投资风险大，回报也较高，一般稳健型投资人不会参与，C阶段已经成为有稳定收益的固定资产，风险小，资金需求量大，属于长期持有型回报，一般根据地区和国家不同，20

索比光伏网讯:海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外光伏电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但
由此而引发的海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选

海外光伏电站有巨大的市场需求，为何又大量无法售出，海外电站投资到底存在哪些潜在风险？超日太阳能董事长倪开禄被疑出国跑路一事持续发酵，在光伏界引起了巨大震动。尽管该公司多次澄清，但由此而引发的
海外光伏电站投建与出售风险正引起越来越多的关注。下游投建，这个略显陌生的行业细分词汇，随着补贴电价的驱动而变得炙手可热，也被越来越多的组件商当作消化过剩产能、优化产品形态和资产配置的首选

能力，以提振市场对太阳能发电设备的需求。接受记者采访时，在海外上市的中国十大太阳能发电设备制造企业中的3家企业相关负责人谨慎地表示，这些措施将有助于解决目前国内太阳能产业的产能过剩问题，减少他们自
都已经普及的自发自用模式，也在情理之中。参与《意见》讨论和出台的国网能源研究院副院长蒋莉萍在电话中向本报记者表示，分布式光伏发电必然会减少电网企业原有的售电量。但支持分布式光伏发电并网是大势所趋

说起，会议决定要压缩太阳能发电设备制造行业的过剩产能，2013年新增1000万千瓦太阳能发电能力，以提振市场对太阳能发电设备的需求。接受本报记者采访时，在海外上市的中国十大太阳能发电设备制造企业中的3
模式，也在情理之中。参与《意见》讨论和出台的国网能源研究院副院长蒋莉萍在电话中向本报记者表示，分布式光伏发电必然会减少电网企业原有的售电量。但支持分布式光伏发电并网是大势所趋，利国利民。对于电网公司

。2012年阿特斯和英利都做了许多转型准备，在2013年这种准备工作将会集中释放，即阿特斯大力建设海外光伏电站，而英利则发力国内光伏市场。传统的光伏大企垂直一体化模式已经走入历史，相对应的组件生产
--电站开发一体化模式逐渐兴起，大型企业迈出了二次创业的步伐。　　阿特斯：降成本，2013年电站业务占50% 　　阿特斯2012年前出货量约为1500MW，前三个季度亏损额为9200万美元，在所有海外

。2012年阿特斯和英利都做了许多转型准备，在2013年这种准备工作将会集中释放，即阿特斯大力建设海外光伏电站，而英利则发力国内光伏市场。传统的光伏大企垂直一体化模式已经走入历史，相对应的组件生产电站开发
开发经验，不断创新融资模式，扩大EPC总包业务和系统集成业务，正在由全球光伏组件供应商，向全球光伏解决方案提供商的方向上转变。　　据不完全统计，截至目前，阿特斯海外光伏项目储备量达700MW

。2012年阿特斯和英利都做了许多转型准备，在2013年这种准备工作将会集中释放，即阿特斯大力建设海外光伏电站，而英利则发力国内光伏市场。传统的光伏大企垂直一体化模式已经走入历史，相对应的组件生产--电站开发
一体化模式逐渐兴起，大型企业迈出了二次创业的步伐。阿特斯：降成本，2013年电站业务占50%阿特斯2012年前出货量约为1500MW，前三个季度亏损额为9200万美元，在所有海外上市企业中亏损程度较小

面对的困难是中国企业家还尚未面对过的。华为和海尔是有国际业务的中国公司，但天华阳光本身就是一个有国际业务的国际公司。华为和海尔都是采用产品输出、海外并购、技术引进的模式，而天华阳光的投资、生产
商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT，即电站建设-经营-转让，也就是卖电站;所谓IPP，即独立电力运营商，也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目开发、投融资、集成

困难是中国企业家还尚未面对过的。华为和海尔是有国际业务的中国公司，但天华阳光本身就是一个有国际业务的国际公司。华为和海尔都是采用产品输出、海外并购、技术引进的模式，而天华阳光的投资、生产、销售和管理
天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT，即电站建设-经营-转让，也就是卖电站;所谓IPP，即独立电力运营商，也就是卖电。主要的业务流程包括电站项目

乐观不是没有理由。在他看来，他面对的困难是中国企业家还尚未面对过的。华为和海尔是有国际业务的中国公司，但天华阳光本身就是一个有国际业务的国际公司。华为和海尔都是采用产品输出、海外并购、技术引进的模式
合作。光伏行业的万科天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。苏维利言简意赅的概括道。所谓BOT，即电站建设-经营-转让，也就是卖电站；所谓IPP，即独立电力运营商，也就是卖电。主要的业务流程

业者即是其首选目标。从目前发展来看，EnergyTrend认为未来的太阳能光伏产业并购将会出现强强合并或是强并弱等模式，但目的不尽相同。在陆厂部分主要是降低双反的影响，或是填补大陆产能移转海外时的缺口
案之外，台面下仍有诸多相关厂商针对未来的合作进行接触。近期传出的相关案件多为中国业者来台与台湾相关业者就未来进一步合作进行了解与洽谈。由于中国业者对于双反效应不敢小觑，已就海外布局陆续展开行动，而台湾