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经销商和业主的产品越来越多，可到底哪些产品和商业模式能够落地生根，得看谁能给经销商和业主带来好处。金融支持逐渐开放我们在当地开通了农商行的光伏贷。从事户用光伏系统集成商的刘先生
从7月份以来，光伏竞价和户用剩余指标全部出来了，2019年的待建的光伏项目近30GW，其中户用光伏剩余1.27GW，竞价项目22.8GW，平价上网基地4.5GW，特高压项目9GW。今年的12月31日

启动准备工作。 3银行、金融机构通常只信赖大品牌、大企业，小经销商、集成商无法借助金融工具开展光伏贷业务。 4部分热门地区变压器容量有限，难以安装更多户用光伏项目。第二，今年工商业并网规模
深的是2018年，光伏企业对国内市场都表现出极高的热情，户用光伏更是大家眼中的香饽饽，E7、E6、W5、N1等几个场馆热闹非凡。模特的大长腿令人眼花缭乱，嘈杂的喇叭声让人即使面对面交流也要大声嘶吼

国家能源局召开2019光伏政策的二次座谈会时透露，2019年1月1日起并网投运的采用自发自用、余量上网模式和全额上网模式的户用分布式光伏全发电量补贴标准调整为0.18元/千瓦时，国家补贴期限20年
。 2019年4月12日，国家能源局重申优先建设平价项目、补贴项目优化管理的引导思路。光伏方面维持此前30亿元补贴预算规模，并进一步明确其中7.5亿元用于3.5GW户用光伏项目，剩余22.5亿元补贴额

)告诉记者，目前户用市场信心修复需要一定时间，有金融支持的光伏贷模式、租赁模式更占优势。以租赁模式为例。电站投资方租赁用户屋顶，按照一块光伏板20元计算，用户每年可获得1000元的屋顶租赁费。这种
5月11日下午，山东太阳能协会副秘书长、光伏专委会副主任张晓斌正忙着参加济南的一个光伏会议，主题围绕户用经销商培训。不少企业都选择山东作为启动户用的第一站，过几天会更忙。他向《中国经营报》记者如是

，千万不能去碰。目前市场上有光伏贷，隐性的风险非常大。要把销售模式做一些创新和改变，电价收益覆盖要改成现金流覆盖的理念去定位政策和价格，从而管控市场。通过531之后，做户用光伏的逻辑发生了巨大变化，企业
2019年4月25-26日，中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨创新论坛(简称品牌联盟巡展)再次登陆广东佛山，吸引了天合、正泰、晶澳、协鑫、阳光电源、英利、中来民生、昱能、古瑞瓦特

召开、光伏贷款业务重启、合作伙伴招募种种迹象表明国内户用市场已经开始启动。第二，从竞价规则来看，自发自用余电上网的工商业分布式项目需要更低的申报电价才能与同等条件下的地面电站竞争。有行业人士认为
。准备工作与风险管理同步第一，户用光伏电站是毋庸置疑需要启动的了。在年度总规模(7.5亿元补贴资金)已定的情况下，越早并网的项目进入国补的几率越大。在征求意见稿出台的当天，某光伏企业启动了各地区销售

户用光伏金融服务模式创新，从首家引进银行专项贷款，到全国首创互联网金融光伏贷，再到今天的阳光家庭贷、阳光小微贷，强势打造阳光家庭光伏金融服务生态圈，为个人、小型工商业推出多种不同类型的金融服务方案，帮助经销商实现快速动销，提升区域市场竞争力的同时，也给用户带来了实实在在的价值。

到江苏天合富家张荣敏、浙江正泰安能何伯岩、阿特斯太阳花园庞杰、无锡尚德益家周杰、山东大象能源安宸，他们就山东户用光伏市场发展的话题进行精彩探讨。张晓斌：大家都知道，从去年531之后，我们
我们代理商，要么在跟代理商合作业务，这是现状。但是作为我们来讲，一方面从我们自身来讲这是好事情，经过531之后能够在行业里坚持下去，销售人员、老板、安装队也好，都是精华，之前没有沉淀，户用太热了

卖给你。但如果了解现在中国(也是全球)前几大企业在下游光伏分布式的策略就知道，大家都是在各地广招代理，因为中国户用市场实在是太大了，就算企业有10万人也不可能面面俱到，所以只能通过在各省市宣讲、推介的形式
531政策后，系统的价格又下降了一些) ③不要轻信光伏贷之类的贷款。不是说光伏贷不好，主要是现在有些地方的不法公司以个人信用贷代替所谓光伏贷，欺骗客户。另外，我对于安装光伏走贷款一直不是很感冒。因为

，2017年光伏行业迎来了意料之外的蓬勃发展。全年新增装机突破50吉瓦，其中分布式近20吉瓦，且户用光伏跃升为新的吉瓦级市场。但补贴缺口的不断加大、平价上网压力等一系列问题也在困扰着这一产业，光伏产业
其中。聚沙成塔，小的消费和使用习惯的调整就可能造就大局之势。此外，多能互补正处于发展阶段，多种能源的综合利用将具有更广泛的推广意义。南存辉：户用光伏发展困难重重提案：在全国政协

。 2、地方政府出台地方补贴支持。参照浙江运作模式，地方政府可根据地方资源状况出台地方补贴政策。 3、鼓励金融机构积极支持户用光伏。银行加大光伏贷力度，并降低利率水平，提高项目服务效率。 03关于
的提案》、《关于建立户用光伏标准的提案》等7份提案。 (去年报道两会专访丨南存辉：制造业新动能从哪里来?) 01关于加快破解光伏发电补贴拖欠问题的提案近几年来，我国光伏产业发展取得了

支持。参照浙江运作模式，地方政府可根据地方资源状况出台地方补贴政策。第三，鼓励金融机构积极支持户用光伏。银行加大光伏贷力度，并降低利率水平，提高项目服务效率。 6、户用光伏市场混乱问题因我
指标。 5、分布式光伏市场补贴拖欠问题分布式光伏的发展困难重重，除浙江外，绝大部分地方没有地方补贴支持，居民收益难以确保，导致户用光伏推广缓慢。部分地区电费补贴发放不及时、时常拖延，发放周期甚至

3月1日，大象能源携手光福华夏在济南鸿腾国际大酒店顺利召开了全省首场户用光伏招商会议，来自全省的400多名代理商汇聚一堂，共同商讨2019年户用分布式光伏的发展大计。图：会议现场
。图：日照银行济南分行穆总随后，日照银行济南分行穆总详细为大家介绍了金屋顶光伏贷业务。作为大象能源深度战略合作伙伴，日照银行在我们开展业务期间给了我们全方位的金融支持，通过定制化的金融服务方案

。北京同创互达科技有限公司总经理储五金告诉记者，2018年531后业务直接减少80%。而且，为了对业主负责，避免风险，531新政后，主动停了户用光伏贷款。而且，因为同创互达是一家直营光伏发电
名单，户用系统经销商也希望通过政策让市场解冻。 2018年是中国光伏政策密集发布的一年，光伏行业的政策的指引和扶持对整个行业的布局起着关键性的作用。经历了531新政的断奶，光伏平价上网的时间愈加迫近

财产和生命安全带来影响。这两点其实都好解决，规模过大是由于补贴过高引入光伏贷，让很多原来不具备条件安装光伏的人都可以装了，让很多投机分子进入了这个行业，只要取消光伏贷和稍微降低补贴就可以解决这个问题
。安装质量良莠不及，是因为没有国家统一的光伏户用系统验收标准，只要把这个标准制订出来，让电网公司严格执行，这个问题也好解决。降低补贴有两种途径，其实并不需要国家花多少钱，但可以解决当前很多困境

走出去支持光伏企业。可逐步研究针对户用和工商业分布式光伏电站的光伏贷发展成为标准化的贷款品种的政策，如由银政企联合打造的小企业分布式光伏阳光贷项目即由上海市政府为加快解决当前分布式光伏面临的融资难题而
户用光伏指标单独管理，和工商业分布式区分开，将进一步引导和支持户用分布式光伏的有序发展。二、光伏政策U型反转事件下的产业众生相 (一)制造端与应用端量价齐跌长期以来，我国光伏产业严重依赖补贴