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约定。除了产业资金支持外，还有企业所得税两免三减半、增值税返还、个人所得税返还等税收奖励政策。搬迁费用支持、因转移而发生的原装修工程报废损失补贴、购买新设备补贴。当地政府诚意满满。虽然当地政府
爆发性增长神器? 2012年，易事特爆发性增长神器外购分布式发电配套产品正式亮相，当年贡献收入9500万元，占营业收入的9.67%;毛利率8.63%，贡献毛利820万元，占比2.65%，之后开

，我们经销商的利润分配比以往更好，拓展市场动力更足; 其二，运维收益。20年无忧保障计划使得电站的长期运维成本由厂商承担，我们在规避风险的同时还能获取部分运维收益; 其三，长期收益。我们左手原装系统
，右手金融产品，可以在广阔的户用市场飞驰，充分发挥自己的运营能力，可以把户用光伏当成长期事业来做。问渠哪得清如许，唯有源头活水来! 正如代征所说，手握好融E利器的天合富家，很快会迎来品牌发展的下一座巅峰。

、收益高。天合提供整套光伏系统的全流程质量管控和全生命周期的运维保障，原装经销商或授权服务商提供现场的检测和维修，金融机构提供优质的金融产品，合力打造一套全生命周期持久稳定运行的光伏发电
系统。天合富家好融E包括全套的户用原装系统产品、户用金融产品，以及20年无忧保障计划服务，致力于打造用户、经销商、厂家、金融机构四方共生共赢的健康生态，打造行业全新的商业模式，把户用光伏巨大的市场空间彻底

和经销商对天合的产品是有一定误解认识的，因为我们始终讲的原装不仅仅是一套产品，是一套标准和体系。为了解决像我当年创业遇到的问题，我们天合做了哪些努力? 概括起来，现在这套标准体系我们是如何落地、如何

行业长期以来存在的问题与痛点，整合内外优质资源，推出了工商业原装品牌天合蓝天，为业主提供品牌、产品、技术、金融、运维等五大支持，一站式解决所有市场冲突，确保业主长期稳定的盈利能力; 3、差异化的定制
; 5、定制化的金融方案。天合原装e金融为业主量身定制首付低、利率低、放款快的金融产品，解决业主缺少流动资金的痛点，整合全国及区域金融优质资源，针对用户推出定制化金融解决方案; 6、全天候的运维保障

年开始，步乾把目光聚焦在户用光伏代理上。而在形形色色的品牌中，步乾一眼便相中了天合。在他看来，自己做了十几年的配件，可以说什么品牌的太阳能产品都接触过，只有天合原装光伏系统的电站好评率最高，报损率
。为了满足业主对光伏电站高发电、高品质的需求，天合蓝天打造了以工商业定制化和原装e金融的产品驱动战略，加快产品更新迭代的速度，不断升级服务。我们之所能够打动业主，凭借的是最根本的两点：第一

，又开全国经销商大会，当时不确定光伏有没有补贴，我们又推出平价产品、特价产品，经销商团队不散，技术人员不辞退，让他们正常运营，维持下去。我们也是做了非常低的价格，圈里都非常清楚。春节前又开了另外几场
招商会，对光伏一直保持信心。刚才张秘书长问变化的话，第一信心仍然有，而且不比以前差。第二个变化，我们也干得更务实一些，坚持原有的原装路线，而且刚才陈总详细讲了原装理念，我们怎么做的，我觉得最终企业的

我敢保证，同等光照条件下，原装系统25年总发电量一定远高于普通的组装系统。在低价产品充斥市场、降级组件漫天飞、个别人对原装嗤之以鼻的时候，这个神情笃定的男人给出了充满自信的承诺。他叫张兵
品牌战略，但原装的意思并不是要自己生产每一个零部件，而是借助技术与综合实力，打造信息化系统，做到全流程闭环管控，从整套产品的角度对用户负责。为了说明二者的区别，张兵举了宝马7系的例子：这款汽车的控制器

。对企业而言，这意味着他们将为客户的长期利益买单，促进行业健康发展。同时，对老百姓而言，光伏仍是一个专业度较高的产品，可以借助手机实现智能运维，提高系统发电量。李军(小蓝清洁能源总经理)对户用光伏
持谨慎乐观的态度。在产品选型方面，我们会从主流企业TOP8、创新企业TOP3中选择，同时与设计院深度合作，提升设计水平。总之，要做好打长期战役的准备，做一家负责任的企业。卢凯(正泰安能总经理)关于

户用光伏行业发展、质量控制、产品创新等话题展开行业巅峰论道。中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华、国家发改委能源研究所研究员时璟丽、Solarbe索比光伏网主编曹宇、中国能源研究会能源政策
市场规模增长的重要一环。在国内各项政策的引导下，户用光伏市场增长方式必然由粗放、无序转变为高质量，户用光伏系统及产品安全、可靠、规范，服务保障机制完善，将是户用光伏市场发展的趋势。图：中国光伏

。第一个层级是提供高质量的产品应用。现阶段，天合为市场提供原装户用光伏、原装工商业光伏、光伏应用类产品、恒热空气能及储能等五大类新能源产品应用解决方案，让清洁的绿色能源飞入寻常百姓家。第二个

新品：电多多S＋和电多多E＋；四大系列定制化原装工商业智慧光伏系统解决方案：电王、电盾、电霸、电能；以及天合恒热空气能产品。其中，针对工商业分布式光伏，天合提供定制化的系统解决方案，根据客户需求，一
春节前，天合原装就策划筹备开年的五场《与天合，共未来》的天合智慧分布式能源大会。从笔者的角度看，在当时情况下，这是五场没有回报的会议，天合的目的并不是招商，只是想要让经销商坚定行业信心，甚至不乏为

2月21日，伴随着元宵佳节尚未散去的浓浓年味，《与天合，共未来--天合智慧分布式能源大会》首场会议在济南召开，来自山东16地市的436位经销商汇聚一堂，亲身体验天合原装总是快人一步的市场行动和
毫不动摇的战略决心，与天合原装一起感受大势已定的2019。中国户用与工商业光伏品牌推广联盟理事长天合光能副总裁天合智慧分布式能源价值群总裁张兵、天合智慧

作为全球光伏领军企业天合光能旗下的智慧分布式能源公司，我们始终坚持原装品质和原装服务的理念，在快速发展的过程中，保持战略定力，以客户体验为中心，坚持走品牌化路线，为客户提供高质量的产品和高品质的服务