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审条件的，均为不合格投标人)十一、华润协鑫(北京)热电有限公司1.91634MW分布式光伏项目EPC总承包招标公告l.资格条件.A)投标人应为在中华人民共和国注册的独立法人。B)投标人应同时具有工程设
供应商资质要求详见下文：一、中广核鞍山千山国家粮食储备库3.9MWp分布式光伏发电设备采购和建安工程重新招标1、投标人应为在中华人民共和国境内依照《中华人民共和国公司法》注册的、具有独立法人资格、有能力为

，均为不合格投标人)十一、华润协鑫(北京)热电有限公司1.91634MW分布式光伏项目EPC总承包招标公告l.资格条件.A)投标人应为在中华人民共和国注册的独立法人。B)投标人应同时具有工程设十电力行业
供应商资质要求详见下文：一、中广核鞍山千山国家粮食储备库3.9MWp分布式光伏发电设备采购和建安工程重新招标1、投标人应为在中华人民共和国境内依照《中华人民共和国公司法》注册的、具有独立法人资格、有能力为

电量。浙江光伏制造企业和家用品牌商注意了! 据中国光伏行业协会统计，今年1-9月，我国光伏新增装机约42GW，其中分布式15GW左右，同比增长300%。有分析指出，家用光伏市场的爆发为此提供了重要
支撑，仅浙江一个省的累计装机量就超过10万户，其中大部分是今年新安装的。在索比光伏网主办的第二届光伏创新发展推动论坛上，中国光伏行业协会秘书长王勃华指出，随着市场由B端向C端转移，客户的

，一开始对于路条的打击过度(通过限制路条打击腐败的行为其实不可取。)和对于分布式萌芽期的过分乐观(没有想明白地面电站B2B和分布式B2C实际上是两个不同行业，成本过高的时候没有留出中间渠道商的利润

财富值排名会更高。另一方面，PV-Tech民调显示汉能在终端市场的品牌知名度颇高，超越了其他太阳能光伏公司。作为第一家在央视推广光伏发电，展开地方经销商渠道建设的太阳能公司，出现这样的结果也算在
意料之中。近期汉能在光伏产品创新应用上作了不少尝试，相继与摩拜共享单车、德国奥迪展开跨界合作，并发布了其自主创新的汉能薄膜太阳能建材汉瓦。李河君表示：汉能将研发更多可以量产的、覆盖C端和B端的产品，比如

提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道
光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对推广渠道闭塞，营销策略过渡，用户端

提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为
市场主旋律。从屋顶争夺战，到渠道争夺战，足见业界对于分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B

分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏
并网发电提供了新方式新渠道。理论上来说，分布式光伏瞄准的就是屋顶，而据有关机构的粗略统计，我国大约有近1亿多个屋顶，其中保守估计也有三分之一适用于安装光伏电站。相应的，分布式光伏市场规模在3000亿到

标语这样的方式，整体竞争力提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架
光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对

。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样
经销商便宜。老百姓图便宜，自然就选择了。虽然窜货现象在家电行业曾经一度也非常猖獗，甚至成为其营销渠道模式变迁的导火索之一。但对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在资源为王的情况而造成的。一般来说，我们从公司拿货都是一样的

选择更便宜的。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是
的货也不知道什么来源，反正比我们正规经销商便宜。老百姓图便宜，自然就选择了。虽然窜货现象在家电行业曾经一度也非常猖獗，甚至成为其营销渠道模式变迁的导火索之一。但对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的

。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在
经销商便宜。老百姓图便宜，自然就选择了。虽然窜货现象在家电行业曾经一度也非常猖獗，甚至成为其营销渠道模式变迁的导火索之一。但对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的

就是在能源互联网，这基本上是达成一致的。今天谈了很多的模式，我个人提倡S2B、S2C的模式，S就是厂家，提供综合的服务，只有最后把S端融入进来，通过户用的服务云管理平台，经销商的管理系统，大数据
出去再赚回来，短期来说资金没有压力，长期来说维护队伍；第二个是不管是经销商还是小型创业企业，还是要想办法把自己打造的五脏俱全一点，包括招商的品牌、加盟的形式，这些对于公司的长久发展有利。portant

为发言实录：陈大英：谢谢纳总，非常高兴到这个论坛跟大家做一些交流，说实话刚刚我看到很多同志拿出来的数据是很旧的，因为是到今年6月份，6月份大概我们装了24G，7G分布式，最新新的数据装完4G，其中可能
主力还是分布式为主，分布式里边的户用，目前是我们所有不同的形态里边，可能增长率最高的，今天我想作为爱康发展户用已经有一年了，可能积累了很多的经验，这些经验可能对未来户用的领域里边有很多可借鉴东西跟大家

上的支出会占系统成本的10%，这就带来了一个很大的问题，光伏这个产品不是暴利产品，并没有留那么多的利润空间出来，如何降低销售成本？是很多做光伏产品的经销商、安装商关心的问题。第二个问题，整个的售后服务
是这些问题，严格来讲不是消费转换型的问题，是B端的服务商关心的问题。所以，在这个过程中间我们加了一个简单的结构图，大量B端的服务商在开拓这个市场，我们认为这个市场能够做好，就一定是依靠众多在各地能够