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发展很不成熟。如行业发展不规范，许多小企业借机在农村市场浑水摸鱼影响行业发展。同时，农村水质、房屋建筑等问题并不支撑太阳能的批量下乡。此外，农村的售后服务体系不完善，安装及收费都不规范，会影响到产品正常
对于此前太阳能下乡搁浅，是黄鸣的建议起作用了。她同时还向记者介绍，现在农村市场销售的太阳能产品并非简单的生活用水，更多的是用于生产用水。因此，下乡太阳能规格被限制为家用就不适合。不过，中国太阳能

，意义十分重大，它不仅加速太阳能热水器在农村市场的推广，也将利于整个太阳能产业健康发展。对于太阳能热水器下乡，企业一直都在关注，况且我们的太阳能产品80%销往农村，拥有全国一级销售网络1000多个
建华表示，太阳能热水器下乡为企业提供了发展的机遇。他认为，由于城市建筑特点的转变，太阳能热水器市场逐渐城市转向农村市场，经过几年的发展，太阳能热水器在农村的销售份额也在逐年提升。太阳能热水器下乡后

考虑不周详、把关不严，盲目进入农村市场则将带来无穷后患，引发行业信任危机。全国人大代表、皇明集团董事长黄鸣3月7日在两会新闻中心接受中国工业报采访时表示，国家应根据农村实际消费群体的不同而制定相关的政策
，再加上太阳能热水器使用条件严酷复杂的客观情况，一旦低价和有隐患的太阳能产品进入农村市场，不但会导致太阳能热水器产业丧失农村市场，而且会引起广大农民消费者对所有家电下乡的产品产生质疑。黄鸣表示，目前

凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器家电下乡，进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。（一）皇明
与建筑一体化实验室，将进一步提升公司在此领域的优势地位。在做好国际市场和工程市场的同时，公司在农村市场的表现也同样耀眼。公司自2006年启动万户阳光屋顶计划以来，在全国近千个村做了试点

以上条件看出，虽然太阳能热水器产业有近5000家企业，都在拼命争夺农村市场，但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会，通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品，市场空间虽大
重建，共拉动投资4万亿。城乡居民收入的增加，必然会带动消费增加，对太阳能热水器产品的国内销售具有推动作用。农村市场巨大的潜力凸显，进军农村市场成为诸多企业不谋而合的重点策略。以桑乐为

。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。目前
。 农村市场“避寒” 眼下，转战新农村市场成了众多太阳能企业的生存选择。不过，2008年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对

在电视机、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、手机、电脑甚至摩托车都成为家电下乡的产品后，太阳能热水器却迟迟未被提起。2009年2月9日，《新华日报》报道部分代表联名提议建议太阳能热水器列入家电下乡活动名单，具体办法是，由政府制定相关太阳能热水器产品标准，通过招标方式确定具体补贴产品型号及销售最高限价，对实施地区农民购买财政补贴的太阳能热水器下乡产品，省财政比照出口退税率，直接补贴农民消费者

进一步落实、各地纷纷出台“强制安装”政策、农村市场全面启动等有利因素。慧聪网统计数据显示，2008年光热太阳能产量达到2800万平方米，产值有望突破380亿元，比2007年增长20％以上。而皇明、清华阳光
更是如此。解决这一难题，除了推行针对农村市场和中西部市场的特价机外，给顾客算一笔明细账，进行直观的对比，是可行的尝试。在汽车、IT产品上屡试不爽的分期付款方式，也有助于提升销量。 3.在渠道上，逐渐

。资质：皇明品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身，全面通过国家3C认证。推理：较早与政府部门实施百村热水工程的的黄鸣却对在农村市场大规模推广太阳能有了新的想法，在2008年召开的行业
年会内部会议上曾经信誓旦旦地说皇明要退出农村市场，理由是现在的太阳能技术不能满足农村水质，在接受《财富周刊》采访是他也明确表态不会到“家电下乡”行列中凑热闹。但当太阳能被列为“家电下乡”产品后，皇明却

新农村市场，而长安微车既能装货又能载人，车身可作流动广告，将成为其提升品牌知名度、促进销售服务质量的一项不可或缺的重要交通工具。 2008年近千辆长安微车作为太阳雨服务专用车投入各区域，其
知名度和影响力，而江苏太阳雨批量采购长安微车也将在太阳能及其他行业内形成一种带动效应，引发企业购买经济、使用微车作为销售服务工具的热潮。另一方面，太阳雨集团正在开展家电下乡等系列针对新农村市场的活动

在农村将大有作为。力诺瑞特常务副总文哲亮说，太阳能虽然说是“下乡”，但农村市场并不是低级市场，也不是厂商库存货的倾销场。在当今信息透明的时代，农村消费者的认知水平也已经有了很大的提高了，他们也要
和城市消费者一样享受良好的产品和服务，所以不合格产品进入农村市场是不会受到农村消费者欢迎的。要想保证产品质量首先是要发挥政府的力量，政府要实施强制性的政策并做好监督，为太阳能下乡穿针引线。在国务院办公厅

低价格、低质量求生存，它们的产品主要瞄准农村市场，今年用这个牌子，明年可能就又换了一个。专家们认为，随着太阳能热水器被纳入家电下乡补贴范围，以往质次、价低的产品有望被阻挡在农村市场之外
。 农村市场潜力巨大行业发展前景广阔中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛介绍说，考察一种产品是否环保，要看它的能源得率。所谓能源得率，就是生产出来的能量减去生产能源所消耗的能量

了良好的发展机遇。　　企业调整战略应对经济危机在出口市场抑制、房产市场疲软的情况下，进军农村市场成为行业一致方向。诸多企业纷纷，实施企业渠道转型战略，加快市场渠道下沉。“向农村进军”成为经济危机下
明认为：“我国太阳能热水器的潜力市场主要在农村，所以尽管出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，但农村市场成为缓解企业压力的重要市场。” 中国可再生能源学会理事长石定寰认为，经济危机是重新洗牌