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投标，则会直接被竞争对手超越，丧失在农村市场同台较量的机会。实际上，记者了解到，自2009年5月第一轮太阳能热水器中标下乡以来，短短1年内，一批中标的中小企业由于实力差、品牌影响力低、销售网络不健全，已
，很多企业中标后突然发现农村市场竞争实在太激烈了。除了产品质量好、服务好，还要营销活动有创新、人员配套服务跟得上，绝非低价格一招制胜。第一轮92家企业中标、第二轮76家企业中标，而太阳能销售主要集中在

农村市场上的优质经销商都被大企业抢走了，剩下的都是一些实力小的商家，很容易受到价格、政策的诱导。来自江苏常州的多家太阳能企业负责人也表示：现在面向农村的零售市场，实在很难做。不过企业从去年底就开始做热水
就能在农村市场获得大发展，没想到一下子有160多家企业中标，中标和非中标企业在农村市场的争夺从价格、产品、促销上升到了人脉关系、哥们义气等层面，在农村市场都相当困难。嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵则透露

太阳能光伏产业的上游零部件和下游商业应用两头在外相比，太阳能热水器在中国市场拥有完整的产业链，短期内仅中国庞大的四五级农村市场，就足以支撑太阳能热水器的扩张。商务部家电下乡信息管理系统的数据显示，自家
年我国家用热水器市场，太阳能热水器的销售量和市场份额已经是电热水器和燃气热水器两类产品的总和还多。在农村市场上，太阳能热水器已经令两种传统热水器没有了生存空间，而未来这种趋势还有望从农村向城市进一步

企业在春节后农村市场的开拓预留了一定的市场缓冲期，整个春节期间，公司上下都在围绕农村市场进行产品销售和服务网点的梳理，特别是与中标区域经销商的业务洽谈和促销方案的制订。一位不愿具名的太阳能企业负责人指出
，以力源太阳能为代表的79家太阳能热水器新中标企业，虽然获得了家电下乡的资格，并不意味着这些企业就可以在农村市场获得全面的发展。实际上，从去年首轮下乡开始，国内太阳能热水器市场的竞争已经从小打小闹的

产业开始步入结构和市场调整期。编辑采访的多位专家认为，2010年，中国光伏产业将进一步乾坤大挪移，从过度依赖国际市场转向广阔的国内市场特别是农村市场。但他们同时认为：在中国光伏产业高速发展的同时，诸多
伏产业在金融危机中实现率先复苏起到了关键性的作用。李安定说。下一页　　农村市场大有可为在国家通过政策推进光伏产业结构调整的

24日，渣打直接投资有限公司宣布已经完成对桑乐太阳能公司2330万美元的投资。这是渣打直投在中国快速发展的可再生能源领域内的首笔投资。渣打表示，基于国家的优惠政策以及中国广大农村市场巨大但未被满足的热水
企业对农村市场的争夺进入白热化，促使太阳能热水器行业渠道整体下沉。一些企业改变以往从省级代理市级代理乡镇零售商的传统模式，直接在乡镇设立零售商或者直销店，使渠道更加扁平化。以太阳雨为领军的国内太

没有中标肯定不行，但中标后也不见得就可以拿到开拓农村市场的金钥匙。日前，南通力源太阳能总经理李平如此向编辑表示。据了解，今年1月初国家将启动新一轮的家电下乡太阳能热水器招标工作，由于错过了第一轮的
，感觉没有家电下乡政策，企业的农村市场销售就缺少了一条腿。另外，就是一些企业想借家电下乡炒作一把，为企业和品牌在市场上的销售镀金。这些企业主要是没有自己的生产工厂，产品主要依靠代加工。一位知情人士透露，在

35%。中国太阳能热水器是在农村市场土生土长研发出来的，很多企业在高尖端专利技术、新精益检测设备、大型制造机械、品牌竞争理念、市场营销技巧、规模管理等方面，存在天然不足。由于外资企业介入太阳能热水器行业
度开展高新技术的研发与运用，扭转中国光伏行业在整个国际产业链中的弱势地位。与此相反，以太阳能热水器为代表的光热行业，市场主要定位在国内农村市场，由于农村市场受金融危机的影响比较小，加上2009年