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施正荣、苗连生、李河君，三个不同出身、不同做派、不同追求的人，却因同一个行业ink"光伏快速登上财富巅峰，又自由落体式地跌入事业谷底。我们看着他们起高楼，又看着他们的楼塌了。他们到底做了什么，错在哪
里，又留给我们哪些启示？【一】苗连生：英利军团的光伏残梦继李河君之后，又一位首富级光伏大佬苗连生遭遇了事业滑铁卢，他治下的英利集团正在面临资产债务重组的命运。1月21日，英利集团新闻发言人王志新证实

11月17日，工信部发布了《产业关键共性技术发展指南（2015年）》，确定优先发展的产业关键共性技术205项，当中包括了薄膜太阳能电池生产技术。汉能控股集团是国内薄膜光伏的龙头企业。因为今年5月20
，李河君接受了笔者的专访。他讲述了创业初期的经历、面对市值蒸发时的心态。他说，仍然坚信太阳能、薄膜光伏发电的前景。李河君　　■个人简介1968年出生于广东河源，毕业于北京交通大学（原北方交通

11月17日，工信部发布了《产业关键共性技术发展指南（2015年）》，确定优先发展的产业关键共性技术205项，当中包括了薄膜太阳能电池生产技术。汉能控股集团是国内薄膜ink"光伏的龙头企业。因为今年
？近日，李河君接受了专访。他讲述了创业初期的经历、面对市值蒸发时的心态。他说，仍然坚信太阳能、薄膜ink"光伏发电的前景。资金曾压得我喘不过气问：什么样的机会，让你当年发现了清洁能源，开始做水电？李河君

太阳能电站项目已经暂停，汉能内部的光伏电站事业部也在今年7月后撤销。根据汉能去年4月2日的公告，汉能收购了加纳SavannaSolar的70%股权， SavannaSolar已经与加纳政府订立为期25年的售电
协议，预计开发400WM太阳能电站项目，该项目预计投资额为11亿美元。加纳项目在当时被汉能寄予厚望。加纳项目是全球最大的薄膜太阳能发电项目之一，亦为公司于非洲首个大型光伏项目。汉能称，加纳项目与集团

投资的非洲加纳太阳能电站项目已经暂停，汉能内部的ink"光伏电站事业部也在今年7月后撤销。根据汉能去年4月2日的公告，汉能收购了加纳SavannaSolar的70%股权， SavannaSolar已经与
大型光伏项目。汉能称，加纳项目与集团将其收益来源多元化之策略一致，同时亦代表地域版图进一步扩大以减低风险。汉能的资金困境被认为是股价暴跌后加大了从银行获得信贷的难度所致。根据汉能财报，去年上半年，汉能向银行及其

豪掷11亿美金投资的非洲加纳太阳能电站项目已经暂停，汉能内部的光伏电站事业部也在今年7月后撤销。根据汉能去年4月2日的公告，汉能收购了加纳SavannaSolar的70%股权
首个大型光伏项目。汉能称，加纳项目与集团将其收益来源多元化之策略一致，同时亦代表地域版图进一步扩大以减低风险。汉能的资金困境被认为是股价暴跌后加大了从银行获得信贷的难度所致。根据汉能财报，去年

分布式光伏产业。同时，在政府关系及资金支持上优势不再的汉能，变传统直销模式为经销模式，因此大规模裁员2000人。而为了摆脱长期受困的内部关联交易，汉能更是押宝独立第三方业务。但汉能的重组计划并不
顺利。分布式光伏发电虽受益于国家相关政策，但民间推广困难重重。经销模式固然直接对接企业客户，但实际运作中却引发经销商诸多纠纷，甚至曝出汉能资金吃紧的说法。而在独立第三方业务上，汉能通过配发股份以维持合作的

分布式光伏产业。同时，在政府关系及资金支持上优势不再的汉能，变传统直销模式为经销模式，因此大规模裁员2000人。而为了摆脱长期受困的内部关联交易，汉能更是押宝独立第三方业务。但汉能的重组计划并不
顺利。分布式光伏发电虽受益于国家相关政策，但民间推广困难重重。经销模式固然直接对接企业客户，但实际运作中却引发经销商诸多纠纷，甚至曝出汉能资金吃紧的说法。而在独立第三方业务上，汉能通过配发股份以维持合作的方式

刘民辞任集团任职的通知。　　　　财新记者获悉，刘民曾负责的光伏应用集团已经由现任汉能控股集团副总裁、分布式能源事业群总裁冯国华接手。　　　　冯国华现年46岁，毕业于中国科技大学，获得
管理工作。加入汉能后，他主导推动了汉能销售体系的改造工作，将原先颇为耗资的直营模式调整为经销模式。据财新记者了解，汉能曾计划2015年内开设500家直营店，但由于店铺营收不能覆盖租金、运营成本等因素，计划

国家加强内地与香港资本市场的联系、推动资本市场双向开放、维护香港国际金融中心地位的战略，都将产生不利影响。关联交易是历史遗留问题，只是进入光伏行业的形式到底有没有关联交易？我的回答是：有！但这是一个
已经发生根本性改变！如果认真分析就会发现，汉能关联交易的性质，其实是大股东对薄膜市场的看好，对清洁能源能够让人类社会变得更加美好，拥有坚定的信念。大股东只是以关联交易的形式进入光伏行业。这种关联交易的

接到刘民辞任集团任职的通知。财新记者获悉，刘民曾负责的ink"光伏应用集团已经由现任汉能控股集团副总裁、分布式能源事业群总裁冯国华接手。冯国华现年46岁，毕业于中国科技大学，获得经济管理及计算机应用软件
体系的改造工作，将原先颇为耗资的直营模式调整为经销模式。据财新记者了解，汉能曾计划2015年内开设500家直营店，但由于店铺营收不能覆盖租金、运营成本等因素，计划难以实现。（详细内容见财新周刊报道

兼任汉能控股集团下属应用集团CEO一职，负责汉能集团的电站开发和管理工作。　　据悉，刘民曾负责的光伏应用集团已经由现任汉能控股集团副总裁、分布式能源事业群总裁冯国华接手。　　据汉能内部人士透露
，冯国华擅长销售管理工作。加入汉能后，他主导推动了汉能销售体系的改造工作，将原先颇为耗资的直营模式调整为经销模式。

能力已经发生根本性改变！如果认真分析就会发现，汉能关联交易的性质，其实是大股东对薄膜市场的看好，对清洁能源能够让人类社会变得更加美好，拥有坚定的信念。大股东只是以关联交易的形式进入光伏行业。这种关联
。下一页余下全文　　我有五个方面的反思。第一，虽然方向正确，但是我们步子迈得太快了，欲速而不达，拔苗助长早晚会出问题。与我们水电项目过去遭遇的磨难不同，我们一开始进入光伏产业是异常顺利的，这让我们

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根本性改变！如果认真分析就会发现，汉能关联交易的性质，其实是大股东对薄膜市场的看好，对清洁能源能够让人类社会变得更加美好，拥有坚定的信念。大股东只是以关联交易的形式进入光伏行业。这种关联交易的形式和世界各国

反而大幅增加了。销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用ink"光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家直营
营销模式改变，指的是其今年3月推出民用ink"光伏系统时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。汉能推出的产品有

，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年上半年大幅增加了员工的人数，由去年底的2033人增至今年6月30日的
　　2013年-2014年，中国光伏产业初步走出了寒冬，2015年上半年，光伏新增装机量约为7~8GW，同比增长近30%，其中地面电站约为6.5GW，同时国内光伏行业的结构变化巨大，欧美市场的占比已

增加了。　　销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家直营店，并新增
小，汉能现在资金紧张的可能性很大，林伯强说道。　　汉能所说的营销模式改变，指的是其今年3月推出民用光伏系统时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城

员和团队反而大幅增加了。直销战略失败顾客冷清 2015年3月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年
9月3日消息，2013年-2014年，中国光伏产业初步走出了寒冬，2015年上半年，光伏新增装机量约为7~8GW，同比增长近30%，其中地面电站约为6.5GW，同时国内光伏行业的结构变化巨大

大幅增加了。销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家直营店，并新增
营销模式改变，指的是其今年3月推出民用光伏系统时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。汉能推出的产品有四种型号

员和团队反而大幅增加了。销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。早在今年三月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能曾提出在全国建设500家
直营店，并新增5000名销售人员，李河君亦提出2015年实现100亿销售额的目标。业绩惨淡直销改经销汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工