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。制造端的成功为天合光能积累了不菲的资金，自2015年起，公司年营收规模超过200亿元，在体量上已经稳居全球光伏公司第一梯队。但户用光伏市场和大型地面电站不同，甚至和工商业分布式光伏市场也完全
的时候，天合光能没有盲从，赢下了中国光伏公司的第一场长跑;在行业纷纷向下延伸做大电站投资的时候，天合光能坚持重收益轻规模，不在总量上和同行比拼，在制造端成本快速下降阶段保证了财务指标的健康。但这次，进军

前，Nicole Litvak已经开始在思考这件事情，但那时候他的问题是除了SolarCity，是否还存在其他模式可以实现户用光伏公司规模化发展?三年时间过去了，SolarCity模式是否能够实现户用光伏
规模化发展，也要打上问号了，因为以SolarCity为代表的公司现在经营困难，现金流紧张，市场增速大幅下降，所以问题变成了：是不是户用光伏公司压根就不要考虑规模化发展尤其是全国性规模化发展这件事情? 因为有

这件事情，但那时候他的问题是除了SolarCity，是否还存在其他模式可以实现户用光伏公司规模化发展?三年时间过去了，SolarCity模式是否能够实现户用光伏规模化发展，也要打上问号了，因为以
SolarCity为代表的公司现在经营困难，现金流紧张，市场增速大幅下降，所以问题变成了：是不是户用光伏公司压根就不要考虑规模化发展尤其是全国性规模化发展这件事情?因为有很多例子可以佐证：Verengo，加州

就是把碗放好，看能装多少是多少。四、光伏公司之间厮杀的问题关于这个问题，我们应该这样想：每一个行业都会存在竞争，而且越是未决出胜负的行业、行业集中度越低的行业，行业内竞争越是激烈。在竞争过程中，会因为
保护。需要注意的是，过去生产光伏晶片的工艺，需要用大量的水，对当地水资源需求特别大，而目前这个问题已得到大幅改善。十、光伏公司不是科技类公司，仅仅是生产厂家的问题这个问题，应该从另一个角度去理解。这个

1. 政府扶持政策不明的问题2. 靠资源吃饭，能建造发电站的屋顶有限的问题3. 光照有限，日照长短有限，晶体转换率低的问题4. 光伏公司公司之间厮杀的问题5. 光伏产业公司扩大产能，迫使国家出政策
光伏是污染，是垃圾行业的问题10. 光伏公司不是科技类公司，仅仅是生产厂家的问题月初因朋友事去了一趟北京，顺带调研一家在新三板挂牌、努力转创业板过程中的公司，碰巧得知其中一位大股东之前做过光伏，而且

1. 政府扶持政策不明的问题 2. 靠资源吃饭，能建造发电站的屋顶有限的问题 3. 光照有限，日照长短有限，晶体转换率低的问题 4. 光伏公司公司之间厮杀的问题 5. 光伏产业公司扩大产能
?还是已经悲观过度? 9. 光伏是污染，是垃圾行业的问题 10. 光伏公司不是科技类公司，仅仅是生产厂家的问题月初因朋友事去了一趟北京，顺带调研一家在新三板挂牌、努力转创业板过程中的公司，碰巧

双方都会造成不可挽回的损失。通过对Z光伏公司和分销商之间冲突分析，我们可以得到如下重要结论：1)厂商和分销商的发展永远是不断变化的。Z公司和分销商的关系也经历了由亲密无间到出现摩擦、矛盾逐渐激化
小渠道成员的支持力度，从而达到平衡力量目的，避免过于依赖某些大的分销商; 2)必须主导一些关键的营销环节，如定价、折扣、重要终端的把控等，Z光伏公司的销售人员有必要亲自到终端去了解市场，接触促销员及

。据悉，目前市发改委、经信委、建委、安监局、质监局等五部门已经联合印发了《嘉兴市家庭屋顶光伏企业规范要求》(试行)，明确了家庭屋顶光伏公司资质和安装运维的相关要求，同时，对安装家庭屋顶光伏装置所选用的主要