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，拓展户用市场的这场硬仗并不好打。户用市场到底还做不做?如何做?为此，国际能源网/光伏头条记者展开资料调查并对经销商、企业和行业专家等进行采访。超半数户用经销商或消失 6-8万户居民分布式光伏
变了目前对户用市场影响最大的在于国家规定的今年分布式10GW左右的规模，某能源公司副总监直接明确地向记者表示。 531光伏新政中提到的10GW左右规模用于支持分布式光伏项目确实是户用企业和经销商

。同时，之前从事组件回收、降级组件销售的企业再度活跃起来。由于多数老百姓不懂得如何检验组件质量，给一些人带来了可乘之机。笔者毫不怀疑，目前市场上流通的1.7元组件中，有相当一部分是B级、C级产品，寿命较短
。以多数经销商关心的组件价格为例，预计到三季度末，普通多晶组件价格有望达到1.8元/W左右，高效多晶则要再加0.1元，具体取决于即将发布的新政补充方案。如果下半年户用市场还有一定发展空间，在单晶参与

我们认为单套规模在未来还会继续提升，主要原因是①各种融资方式出台，用户初始投入资金压力减少;②高效能组件越来越普及，早期，大企业均不重视户用市场。因此户用市场采用的都是低效光伏组件，以260W
户用光伏的市场空间为6-8GW。我国疆土辽阔，人口众多，下面我们分别以房屋面积、户头数和省市规划三个方面来测算户用光伏的整体市场空间。随着高效组件进入户用市场，单户的装机规模会上升，我们按照0.1kw

越吹越大，这个为治理雾霾做出贡献的题材被传销组织利用，在部分省份尤其是在户用市场上死灰复燃，难以收拾。以至于多个地方政府出文告诫防止光伏骗子的警示! 五、2017年，全民光伏的产业大跃进当年
当前光伏行业的企业客户(尤其是民营企业)，SOLARZOOM智库的建议是： a)降价出售产品， b)如有存货，尽快抛售存货，无论是原材料还是产成品， c)在大幅降价后若还不能清空存货，则应大幅减产

县乡级光伏市场特色的操作模式，是可行的，也是必要的。县乡镇光伏市场特点从光伏行业近年来的推广经验来看光伏产品的县乡镇户用市场有与大型政府项目或企业投资项目显著不同的特点，当然，我们可从很多方面来
、产品均按类型和等级进行细节化运作，其效果可想而知?例; 1.将各乡镇按收入、消费水平及光伏市场接纳程度划分为a.b.c区域; 2.将各乡镇各光伏定点销售商按其市场销售量及推广客户人群和信誉度评定

/集成商)提出需求，可选择授权运维商A、B、C、古瑞瓦特服务。与C2C及B2C模式相比，授权运维模式有着绝对优势，对市场所有授权运维商都需通过严苛考核，更可控更正规更放心;对运维商，通过技术培训，服务支持
，提升服务竞争力。随着户用市场的爆发，售后运维速度和成本是业主和系统集成商共同的痛点，为了解决运维痛点，古瑞瓦特在17年初正式启动授权运维计划，努力让光伏电站的售后服务能像家电一样，在家附近

前言：户用光伏市场有多大?户用收益具体如何?制约户用市场发展的关键因素是什么?市场上的主流模式有哪些?资金问题如何解决?本文针对以上问题,用实际的数据与分析解答以上问题。根据省市规划，2020
为 6-8GW。我国疆土辽阔，人口众多，下面我们分别以房屋面积、户头数和省市规划三个方面来测算户用光伏的整体市场空间。随着高效组件进入户用市场，单户的装机规模会上升，我们按照 0.1kw/平方米

的性价比优势。无噪音采用自然冷却，无风扇设计，无噪声干扰，给客户极致的安静环境; 无电磁辐射通过严苛的电磁兼容性(EMC)Class B等级测试，安全，健康，见下图。如果EMC传导和
辐射超标，不仅会对电网环境造成污染，而且还会影响周边人群的身体健康。 EMC满足限值要求，通过Class B测试小机身，重量轻逆变器尺寸(宽*高*厚)为415*378*143mm，重量

总是相对有限、速度难免相对缓慢。其中著名的有比照万科物业管理、信奉海底捞服务理念的国高，在2B的市场上虽然志存高远，但终因国土辽阔，服务范围一时难达期盼的高度。在2C的市场，2014年老红曾写有
就有了老红对这一需求的持续关注。在关注了过去四年运维企业的起起落落、户用市场的风风雨雨之后，老红觉得三晶的户用光伏电站运维解决方案很靠谱。它源自两个靠谱：一个是不仅提出线上解决方案，还建立了线下支持

的因能是怎么看。凡是选择户用光伏市场的人，都知道这个市场前景很大、机会很多，却讨论不清楚该怎么看这个市场最正确、该怎么做这个市场最好，就像英利的户用市场推广也曾几经变化。对一个已经热闹了四年多的市场
梦想成就事业而来的;模式中，大企业既有2B的也有2C的，创业企业既有加工企业的代理商也有拼装为主的开发商。这不，现在又有了因能这样的探讨另外一种道路的。户用光伏市场中单位企业的经营结果并不辉煌。从

户用市场长远健康发展的痛点，为用户提供集优质的硬件系统、专业的设计方案、可靠的质量交付与无忧的售后保障为一体的户用分布式光伏新体验，让更多人享受到由能源央企匠心铸造的品质绿色生活新方式。光伏电站的
。前不久在江苏多地举行的宅电宝进万家巡回路演活动中，收到的千逾份意向订单也再次印证了宅电宝品牌获得了市场的高度认可。小贴士：光伏系统如何除雪 a、一般建议不要等积雪过厚再清洗，以免组件结冰。 b

探讨合作，共同展望户用光伏市场美好的明天! 杭州，不见不散! 隆基乐叶是全球领先的单晶组件供应商，光伏户用市场组件第一品牌。2016年、2017年单晶组件出货全球第一;2017年上半年户用市场
组件出货第一。隆基乐叶在户用市场率先全面推广300W+的高效单晶组件，助力户用市场的蓬勃健康发展。 LonGi| 展会信息时间：2017年12月15-16日09:00-17:00 地点：杭州

，协会主办的，在北上广办的，在省会城市办的，在地级市办的，直接销售的，通过培训销售的，2B的，2C的于是，光伏人不在光伏会议上就在去会议的路上，老红上周就奔波在上海、德州、北京三个会议的路上。会议
的成本最低的集散地。寻找合作机会应是价值之二。当前的光伏市场，特别是户用市场才刚刚起步，垄断的企业和商业模式还没形成，这是一个企业无论大小、环节无论何处都需要企业间加深感情交流、相互合作才能实现的

式推进，一个更大的冲击来自于营销方式的转变。当光伏企业选择进入户用光伏市场之时，就等于从B2B模式转入了B2C模式的战场，如何实现品牌效应，培养消费者习惯，成为众企业思索的焦点。另外，在铁娘子董小姐的
带领下，格力、海尔、长虹等一干传统家电巨头正强势涌入户用光伏市场。他们稔熟的B2C营销功底和渠道能力，给本身不善于B2C营销的光伏企业带来了巨大压力的同时，也指明了营销方向渠道为王。不过，毕竟户用光伏

自发自用部分的电费收入，即节省下来的电费; B. 余电上网部分的电费收入，即电网按脱硫标杆电价结算的电费; C. 补贴收入，即国补+地补。目前国补标准为 0.42 元/kwh，由电网按月结算;地补根据
全额上网模式下，业主的收入分成两部分： A. 售电收入，即电网按脱硫标杆电价结算的电费; B. 补贴收入，即国补+地补。国补就是当地所在资源区的光伏标杆上网电价扣除当地脱硫标杆电价的部分，由电网公司按月

2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的
给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在资源为王的情况而造成的。一般来说，我们从公司拿货都是一样的

，阳光电源做集中式比较多，现在开始针对户用做组串。从您的角度来讲，现在面对户用市场，您是感觉越来越有希望，还是觉得怎么这么难？portant; word-wrap: break-word !important
这一块，实际上阳光电源做的很早，只不过当时在中国户用市场户用非常小众，主要还是在海外销售。现在阳光电源非常看好户用领域，调配了大量的资源，不管是产品、研发还有销售，都在向户用市场倾斜。阳光电源认为