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民企B的核心优势在于其家电业务所积累的广泛渠道资源，与此同时，通过大幅度让利经销商并提供更快付款节奏，公司在前期抢占了部分市场资源。但民企B也面临着诸多短板。
(2) 头部民企B模式：外部资本托底快速滚动开发，轻资产运维放量创收与民企 A 大量资产自持模式不同，民企 B 打造了一条轻资产模式(如图 8)：引入金融租赁公司授信托底，自己则作为开发方赚取差价，

所以当天合富家提出的原装概念受到质疑时，我其实很建议他们去看看B2C行业，没有什么是不需要品牌和整体的管控，就连农产品都越来越精细化和品牌化。
新的战场 5月26日，天合富家推出原装光伏系统升级版好融E，在原来全套的户用原装系统产品、户用金融产品的基础上，新增了 20年无忧保障计划服务，天合富家总裁张兵宣布，是天合整合全国优质金融机构、渠道服务商

在体验升级的趋势之下，天合富家将目光回归到了消费者内心需求上，用持续升级的原装服务理念，不断提升用户体验，满足消费者对于完美分布式电站的期待。
小预警，大处理笔者跟踪原装售后总部工程师席海风(化名)的一日工作，体验了天合富家原装的新售后，心服务。案例：山东蓬莱市某460kw原装电站非质量技术性问题的快速处理。

据不完全统计，全国有户用系统品牌40家以上，尤以组件厂商推出的户用品牌较多，比如天合光能的天合富家、协鑫的鑫阳光、英利的因能等，还有电池片厂商、投资企业、EPC企业等。
目前市场上流通的价格在1.7元或以下的组件中，有相当一部分是B级、C级产品，寿命较短，无法让用户享受25年稳定收益。如果经销商只是为了捞一笔就走，将给用户和光伏行业带来巨大的售后黑洞。

倾角不合理等问题二、用户屋顶不具备安装条件(如遮挡、承重等)，为了营业额强行安装带来隐患的三、对于接地、防火等问题处理不到位四、劣质经销商收购有隐裂风险的拆卸组件重新安装，且短期内难以检测五、用B级
同时，光伏经销商联盟在与天合富家、协鑫集成、阳光电源、华为、三晶、锦浪、固德威、古瑞瓦特、因能等一线光伏系统和零部件厂家交流时发现，领先的光伏企业已经在2017年下半年开始，从专注招揽经销商转为重点扶持优秀经销商

经销商孟女士的天合富家家用光伏电站成为全国首个家用光伏标杆电站经过层层评选，临沂市天合富家经销商孟女士有幸获得了标杆电站的荣誉。据了解，这套天合富家家用光伏电站是全国首个家用光伏标杆电站。
据Solarbe索比光伏网调查，每年有大量的B级甚至C级组件流入家用市场。

光伏行业在从B2B转向B2C的过程中，建立起消费者信任的系统品牌将是企业制胜关键，任一环节都会影响到最终用户解决方案品牌的认知和感受。
广告播出时间：2017年8月广告主题：天合富家，天合原装家用光伏，可靠、收益不止25年爱康绿色家园广告播出时间：2017年8月广告主题：有家，就有爱康五好家电站隆基新能源