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、国电、招商新能源等大央企或中民投、协鑫、顺风等民企巨鳄。长期以自行开发为主，短期合作开发。资金资产证券化为主。 B、建成后转让策略：建议具有一定项目开发建设能力但不具备持有能力采用。联合自持公司，在有
。光伏电站投资建设的资金规划电站资金规划应根据企业自己特点选择： A、自有资金。一般为大型央企——资金量3:7使用---占用资金量过大 B、银行融资-融资成本较高。目前招商银行、江苏银行已

经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束
村里沿途大喇叭宣传;在县城酒店进行有奖促销活动。 3) 金融手段经销商普遍不具备与金融机构博弈的能力，需要依靠系统品牌公司提供相应的服务，目前天合光能、爱康等系统品牌商向经销商提供光伏贷款支持

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
有奖促销活动。3) 金融手段经销商普遍不具备与金融机构博弈的能力，需要依靠系统品牌公司提供相应的服务，目前天合光能、爱康等系统品牌商向经销商提供光伏贷款支持，资金多是来自于融资租赁等金融机构。此外

如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜、光伏应用技术的
区域市场差异很大。像安徽、浙江、江苏就有比较好的创新。有调研团队分享，阳光电源作为合肥地区做得最早也是最深入的企业，已经把光伏贷推得非常成熟。在江苏，张家港农商行推出光伏贷，浙江市场上陆续推出有首付

银行与邮政银行有在做试点给户用光伏进行贷款但是尚未全面铺开。不过金融支持区域市场差异很大。像安徽、浙江、江苏就有比较好的创新。有调研团队分享，阳光电源作为合肥地区做得最早也是最深入的企业，已经把光伏贷
推得非常成熟。在江苏，张家港农商行推出光伏贷，浙江市场上陆续推出有首付比例及零首付贷款模式。不过有些地方居然出现了零首付骗局。近日，山西扶贫办开发办公室下发红头文件称，近日，又有一些骗子公司号称零首付

索比光伏网讯:如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜
。不过金融支持区域市场差异很大。像安徽、浙江、江苏就有比较好的创新。有调研团队分享，阳光电源作为合肥地区做得最早也是最深入的企业，已经把光伏贷推得非常成熟。在江苏，张家港农商行推出光伏贷，浙江市场上

户用光伏市场占有率排在第二位，2016年象山县一共安装了500多户，其中农发啦安装了200多户，2017年3月之后，受当地银行光伏贷政策收紧影响，目前公司资金紧张，业务已经基本停滞。典型案例
合作，发电量不够偿还贷款时，太平洋保险公司会先行赔付。 3、公司经营风险高。由于光伏贷收紧，农发啦与信用社的合作模式又是先建后贷，因此2017年公司资金链十分紧张，业务已经停止开展。如果后续公司破产

今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。 A村：已经安装了360kW，变压器已经没有容量，未来该村不会再批新项目 B村：仅装了3户 C村：尚无安装通过对A村
、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。市场竞争情况1 据了解，目前蓬莱市共有18家从事光伏系统销售、安装的企业。在A村、B村开展业务的，为其中4家。用户在选择销售企业时，具有很大的

，银行不重视小而散的个人贷，也可能是客户觉得贷款太麻烦放弃了。总之我们看到了一个结果，表面看上去很光鲜的光伏贷没有真正地推动太多的光伏企业和用户能够更便利地接触到光伏。 3、竞争白热化竞争日趋激烈
平台，致力以S2B模式解决行业发展痛点所在，其他新能源企业也在此领域加大了探索和开拓力度。 4、正品原装为打假此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅推出天合原装成套家用光伏系统，其切入点

复杂，银行不重视小而散的个人贷，也可能是客户觉得贷款太麻烦放弃了。总之我们看到了一个结果，表面看上去很光鲜的光伏贷没有真正地推动太多的光伏企业和用户能够更便利地接触到光伏。3、竞争白热化竞争日趋激烈
S2B模式解决行业发展痛点所在，其他新能源企业也在此领域加大了探索和开拓力度。4、正品原装为打假此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅推出天合原装成套家用光伏系统，其切入点一方面则着眼于肩负起

能提供贷款，利用金融机构的杠杆作用放大收益，但银行最后仅发放了4万元贷款，这个有些极端的典型的案例，足见家庭户用光伏贷款之尴尬。通过平台聚集并放大资金为了解决家庭户用光伏市场的痛点，中民新光
发起S2B模式的中民智荟平台，意图以金融的思维实现突破，以资本投入撬动行业发展，以整个家庭光伏行业全产业链聚合为目的，聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者，让新技术、新模式、新合作在平台

技术研发平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式
代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道; 2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道; 3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷

政府也将推动其他新能源企业与村居开展商业合作，比如科力远与罗南村合作，共同推广光伏储能技术的示范应用。B 趋势新能源产业集聚态势初现卡姆南控并非南庄引入的第一个光伏巨头，据不完全统计，南庄镇目前已有
、建设银行以及邮政银行等金融机构在南庄开展光伏业务，形成多家竞争的良好局面。在为群众谋取福利，减少群众资金成本的同时，也促进了光伏产业的光伏险光伏贷等衍生金融链的发展。在几大龙头企业的带动下，南庄镇的

别墅安装一套10KW的光伏发电系统，而他选择的金融方式是融资租赁的模式，服务商是上海一家企业B为其提供金融解决方案。B公司作为分布式能源方案提供商，与具有融资租赁牌照的C公司合作，共同为客户提供光伏融资
，但安装无法计算入内，因此会按照总项目的80%进行融资租赁，业主A在项目开始前需要支付一定的安装费用，之后只要等待B公司上门安装并网，业主A就按照季度支付本金和利息给B公司，按照租赁期5年计算，5年到期

可能给融资租赁公司带任何直接的经济效益。以上说了这么多，大家应该进一步了解了融资租赁。那么现在重头戏的时间到了，直接深入到光伏行业，一起看看光伏融资租赁与光伏贷款在实际运用中的详细对比：业主A计划为自己的别墅
安装一套10KW的光伏发电系统，而他选择的金融方式是融资租赁的模式，服务商是上海一家企业B为其提供金融解决方案。B公司作为分布式能源方案提供商，与具有融资租赁牌照的C公司合作，共同为客户提供光伏融资

既定目标的关键。借助互联网的开放性、无界性、平等性。本次大会汇聚多位光伏产业领袖及专家出席，并发表了精彩的演讲，完成了一场高端头脑风暴。我们相信，未来的光伏产业不仅仅是B端市场！更多的是人人都是发电厂
光伏贷支持了近200ＭＷ。积成能源总经理冯东冯东认为：未来微能源网将成为新能源的主导，充分把光伏、储能、风电、局部的供热结合在一起，大跨步的实现了区域多种能源的结合。提升整个能源体系效率和收益。轻

企业主业立志于20年以上发电事业并拥有良好银行等融资渠道采用。如中电投、国电、招商新能源等大央企或中民投、协鑫、顺风等民企巨鳄。长期以自行开发为主，短期合作开发。资金资产证券化为主。 B.建成后转
调查报告。三、光伏电站投资建设的资金规划电站资金规划应根据企业自己特点选择（多元化） A.自有资金。一般为大型央企资金量3:7使用---占用资金量过大 B.银行融资-融资成本较高。目前