近期，创维集团（HK:00751）发布了2025年半年报，其中新能源业务的表现颇为亮眼。根据财报，创维的新能源业务收入达到138.36亿元，同比增长53.5%，不仅营收增速这远高于总营收的20.27%，占总营收的比重也达到了38.07%。在财报中，创维直言公司已经从电视领域扩展到智能家电、智能终端，再成功跨界进入新能源领域，走出了一条“从智能家电到双碳生态”的特色之路。
事实上，从创维跨界光伏的第二年开始，其新能源业务就呈现出了显著的成长势头。2020-2024年，创维的新能源业务收入从1.04亿元飙升至203.34亿元，复合增速高达273.94%。截至2025年中报，创维跨界光伏的五年多时间里，总营收达到737.15亿元。在此前的年报中，创维多次指出“新能源业务已经成为公司的第二增长曲线”。而根据多家券商研报以及竞争对手的招股书显示，创维已经成为户用光伏领域的头部企业之一。
那么，在巨头林立的户用光伏领域，一家家电企业为何能够在短时间内完成从跨界者到领跑者的蜕变？
战略睿智：基于业务协同的审时度势
创维跨界光伏行业的想法可谓由来已久。在近期的一次专访中，创维集团创始人黄宏生直言早在十多年前就开始关注新能源赛道，但当时行业剧烈的波动以及因此陷入困境的龙头企业，让他感觉心有余而力不足。作为一家经历了家电行业内卷洗礼并成功脱颖而出的企业而言，创维深知逞匹夫之勇的代价。
2019年，刚刚经历了“531新政”的光伏行业，迎来了涅槃重生的一年。一方面，是“531新政”推动光伏行业开始摆脱对补贴的依赖，加快了“平价上网”的脚步；另一方面，以欧洲为代表的海外市场需求开始复苏，当年欧盟28国新增光伏装机量同比翻倍。在商场上打拼了几十年的黄宏生敏锐洞察到了光伏行业的跨界窗口期已经开启。
不过，面对光伏行业众多的产业链环节，创维要如何选择？在这一点上，创维的战略显示出了务实且稳健的一面——它选择了能够与现有家电业务共用营销资源的户用光伏赛道。在战略上，这属于相关多元化，不同业务间的协同效应可以显著降低成本和风险，并强化竞争优势继而提升增长动能。在发展前景上，国内户用光伏市场在政策驱动下装机量逐年提升，截至2021年底累计装机规模达到42GW，2015-2021年复合增速高达190%。
彼时，在家电行业深耕三十余年的创维，已经成为家喻户晓的世界级家电品牌。根据财报，除了中国市场以外，创维的业务触角已遍及亚洲、非洲和欧美等全球各大洲，海外市场收入占总营收的比重达到38.7%。而户用光伏赛道的目标客群，与创维的家电业务高度重合，在营销端可以共用品牌、渠道等营销资源，并在短时间内迅速打开市场，这是新品牌乃至传统光伏品牌所不具备的优势。
反之，如果创维选择以光伏主产业链环节为切入点，那么其首先要面临动辄几十亿甚至几百亿的资本支出，还要面对技术迭代下产能落伍以及行业周期等经营风险。不差钱的创维，足够睿智。
在进入户用光伏市场后，创维的品牌优势和渠道优势很快显现。2021年，创维的新能源业务营收即达到41.01亿元，同比增幅高达38倍。在当年的年报中，创维表示其分布式光伏电站装机规模已跃居行业龙头之一。2022年和2023年，创维又先后达成了营收突破一百亿元和两亿元的里程碑。
当然，户用光伏赛道想要干好并不容易。在创维跨界后的五年多时间里，户用光伏市场先后经历了补贴阶段、平价阶段以及市场化阶段，从补贴退坡到取消补贴，再到今年“136号文”发布后逐步进入市场化阶段，市场环境每隔两年就会发生一次巨变。那么，为何“新人”创维却在变化中迅速坐稳了第一梯队？
经营务实：坐拥C端优势的极致演绎
与集中式和工商业分布式这种B端市场不同，户用光伏市场具有浓郁的C端属性。两者的区别在于，B端注重的是基于项目投资回报率的功能性，C端看重的是品牌、产品、渠道、服务共振下的体验价值。而C端属性，正是创维的核心竞争力。
目前，我国户用光伏市场的主战场主要在乡镇，人均可支配收入相对较低的农民是核心客群，他们对价格高度敏感，对风险极度厌恶，对品牌的依赖度极高。对于他们而言，品牌即是质量背书和风险规避工具，又是售后服务的承诺。
相比于众多传统光伏企业，创维在广袤的乡镇市场中，无疑更有品牌知名度，这无形之中降低了创维的获客成本。而且经过几十年的深耕，创维的渠道布局已经愈发完善，遍布全国、深入乡镇的经销网络凭借与本地用户长期的信任关系与深厚客情，可以迅速实现销售转化，并为降低了用户对于售后服务的担忧。这种品牌优势与渠道优势，是创维在进入户用光伏领域实现爆发式增长的核心原因之一。
不过，仅仅依靠品牌与渠道还远远不够，C端市场的基础还是产品对于用户需求的满足。在创维的财报中有这样一句话：“行业首家根据不同房型资源及针对用户需求定制化产品的光伏品牌”。
在C端市场中，基于用户画像不同，用户需求是多元化的。例如，相对富裕的乡镇市场用户可能对于美观度更加在意，而不同用户的房屋的建筑风格又各有不同；相对贫穷的乡镇市场用户可能尤为在意初始投入规模大小与能够节约多少电费，以及是否安全可靠等。这就需要产品矩阵与业务模式的支撑。
根据财报，创维在户用光伏领域针对不同使用场景、不同用户需求推出了“小阳楼”、“金装房Pro”、“向阳院”、“零碳园”、“悦阳亭”和“彩虹屋Pro”六大产品系列，以及“合作共建”和“经营性租赁”两种业务模式。
根据笔者观察，创维的产品设计理念可以分为两层，一是共性需求，二是差异化需求。以“小阳楼”为例，安全性与收益能力属于共性需求，其防水隔热功能以及航空级钢材用料等解决了安全性问题，集合电费节约、防水保温费用、自建彩钢雨棚、家电收益、电站发电电费分成收入的收益模式为用户带来了更多的切实利益。在差异化需求上，独特的人字坡造型又为整座建筑注入了东方建筑美学的设计灵感。
而在业务模式上，创维深谙国内户用光伏用户的核心痛点，即较高的初始投资成本让其难以承受，因此创维通过引入第三方金融机构等方式，打消了用户的顾虑。比如“合作共建”模式由创维及其合作资本方承担初始投资，发电收益由用户和创维按比例共享，这相当于让用户零成本赚电费，大幅提升了销售转化率。
结语
在近期的媒体专访中黄宏生提到了今年希望（光伏）海外业务能够占到整体出口额的10%，未来五年计划提升到30%以上，覆盖全球更多国家。而在2025年半年报中，创维披露称公司积极布局光伏上下游产业链，并已成功拓展至光伏支架、组件、逆变器和储能业务等研发与生产制造。
显然，创维拥有更为远大的目标。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202509/15/50008556.html
